Diagnostic Export Questionnaire

critères d’attractivité et de compétitivité 7.2. Présentation des critères sur la matrice Mc Kinsey 7.3. Analyse et recommandations 8. Diagnostic des Ressources 8.1 : Réalisation du scénario export Biotic Phocéa : 8.2 : Interprétation des résultats de notre questionnaire : 8.3 : Conclusion du Diagnostic de notre questionnaire : 8.4 : Le questionnaire : Table des annexes 1. Présentation de Biotic Phocéa La société Biotic Phocéa a été créée en 1999 par des médecins et infirmières

: Diagnostic export et analyse des marchés cibles Cas pratique : Aiguebelle pénètre le marché Algérien Réalisé par : Encadré par : Mlle Rajae AMINE Pr. AIZ Al ArabDEBBARH M. EL Haj CHAABI 2009/2010 Table des matières Introduction ………………………………………………………………………………..p3 1ère partie Cadrage théorique : diagnostique export et Model PESTEL………………p4 I. Diagnostique export………………………………………………………………….p5 1. Le diagnostique export dans

Étude et veille des marchés étrangers Le diagnostic export Section 1 : Le repérage des forces et faiblesses de l’entreprise A) De triples enjeux Une entreprise dispose d’atouts liés à ses choix stratégiques. Elle doit s’appuyer sur ses forces, en les développant, mais également analyser ses handicaps pour les surmonter. • Prendre conscience des forces et faiblesses de l’entreprise Se lancer sur un marché étranger nécessite des avantages compétitifs. Ces facteurs clés de succès sont des atouts internes

Questionnaire : Le diagnostic interne. Organisation des ressources humaines Organisation de l’entreprise 1. Quelle est la date de création de votre entreprise ? 2. Quel est le statut juridique de votre entreprise ? Et votre capital social ? 3. Quelle est votre position sur le marché national ? Qui sont vos concurrents ? Leurs noms ? 4. Etes-vous présente sur des marchés étrangers ? 5. Etes-vous intéressée pour un nouveau pays ? 6. Menez-vous des actions de prospection sur les marchés étrangers 

Chap 1 : Diagnostic export et choix des marchés * Identification forces et faiblesses * Identification capacités disposées et à acquérir * Choix du marché offrant le plus grand potentiel I. Diagnostic export : Identifier les forces de l’entreprise, compétences et les ressources sur lesquelles elle va pouvoir s’appuyer pour faire face aux risques. Identifier les faiblesses en vue d’éventuelles améliorations. 1) Les critères du diagnostic Pour se lancer à l’export il

progressif, la réussite à l’international est souvent construite sur la réussite nationale. I – Croissance et développement A) Le cycle de vie international Il comprend 4 phases : 1. Exportation à partir du pays d’origine : l’entreprise exporte depuis la France vers un pays tiers, dans cette phase l’entreprise vend son produit sur son marché domestique, c’est la réussite sur ce marché qui va impliquer l’exportation de son produit vers un pays tiers. 2. Les débuts de la production étrangère :

LE DIAGNOSTIC EXPORT Le diagnostic export est l’outil principal qui permet à l’entreprise ayant un projet à l’international de prendre une réelle décision, il permet une prise de conscience de l’entreprise sur ses capacités à exporter. Il se compose d’un diagnostic interne qui vise à établir les forces et les faiblesses de l’entreprise, ainsi qu’un diagnostic externe qui permet d’étudier l’environnement macroéconomique grâce à la méthode PESTEL, puis l’environnement microéconomique en analysant

échanges internationaux * La formation internationale des entreprises Les bases du marketing (sera peut-être abordé en marketing) * Besoins et marchés * Le comportement du consommateur Diagnostic et stratégie export * Diagnostic interne et externe * Stratégie * L’organisation export III. Préparation de L’internationalisation Un contexte de mondialisation bien connue entoure l’entreprise, et diverses raisons justifient l’extension à l’international de son activité.

2) Notre programme    Comportement du consommateur AUTOAPPRENTISSAGE  TD1 Présentation des études de marché, Pratique d’un diagnostic d’étude AMPHI 1  TD2 Préparer une étude quantitative La rédaction de questionnaire AMPHI 2  TD3 L’analyse des résultats AMPHI 3  TD4   3) Bibliographie  Livre-outils :  Marketing-Etudes, Syntec, 2009  Réaliser une étude de marché avec succès, D. Roche, Eyrolles, 2007 (110p.)  Réaliser votre étude de marché, E. Vinay, Les

différentes zones de libre échange de développer le commerce intra communautaires. * Contourner les barrières protectionnistes  * Faire des implantations locales (IDE) * Échapper aux contraintes écologiques Micro Conclusion : * Exporter est une solution de plus en plus accessible au développement des entreprises * En France, l’exportation se caractérise par une sur représentation des grandes entreprises (les PME ne représentent que 30% des exportations) * Les grands pays