Diversification Décathlon

nous intéressés au cours de cette étude sont ceux dont le budget est le plus élevé. En effet, sa pratique en montagne nécessite un vélo relativement performant et donc assez cher même si l’offre a pu s’étendre aux grandes enseignes du sport comme décathlon dont la gamme s’est largement amélioré tant en qualité qu’en tarif. Aujourd’hui pour un budget moyen de 500 euros il est possible de s’équiper convenablement. Partie 2 De la pratique aux pratiquants, des motivations diverses. A) Le développement

multitude de secouristes. Il serait intéressant d’étudier avec elle comment introduire dans cette formation, un module de sensibilisation aux risques routiers. Des entreprises relevant du secteur de la grande distribution Intermarché a ouvert la voie - Décathlon a contacté la Délégation Interministérielle à la Sécurité Routière - peuvent s’intéresser à la promotion de la sécurité routière même si les produits y afférents ne correspondent pas à leur chalandise. Elles ont intérêt à ce que le trajet de leurs

support de communication. Par ailleurs, plusieurs réticences expliquent le choix de ne pas vendre en ligne : ← Les entreprises ne veulent pas cannibaliser leur réseau de distribution actuel. Ce réseau peut être intrinsèque à la marque. Par exemple Décathlon qui est à la fois fabricant et distributeur a fait le choix de ne vendre que par le biais de ses grandes surfaces spécialisées. ← La population internaute est encore marginale au niveau national et trop éparpillée au niveau international, ce qui

par biais de plan de marchéage différents. La stratégie indifférenciée : l’entreprise s’attaque au marché de manière indifférente. La stratégie adaptée : l’entreprise s’adresse à des niches spécifiques, ce sont les entreprises spécialisées comme Décathlon. - 10 - MARKETING LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR 1. Les variables explicatives du comportement du consommateur 1.1 Les variables individuelles 1.1.1 Personnalité Elle est bipolaire : - introversion ou extroversion ; - la réflexion ou

années, mais également celui dont la chaîne de valeur pourrait être la plus bouleversée par l’essor de la location évolutive (ex. : montée en puissance des maillons de la distribution et de la commercialisation). On constate également une forte diversification des biens loués, soit dans une logique LTCD pour un évènement ponctuel (vêtements/accessoires de marque, lunettes de soleil…) ou un usage très limité (matériels de puériculture), soit dans une logique LLD pour des biens encombrants ou chers et

hebdomadaires en GMS dépassent les 100 euros 2. Recherchant sans cesse les bas prix, les familles nombreuses sur- fréquentent les hard discounters (Aldi, Lidl, Ed…) et les spécialistes connus pour leurs prix intéressants (La Halle aux vêtements, Décathlon, Conforama…). Les couples sans enfant englobent ceux qui n’ont pas d’enfant (qu’il s’agisse d’une volonté ou d’une impossibilité, d’une situation temporaire ou définitive) et ceux qui n’ont plus d’enfant à charge. Ils sont globalement plus de 6 millions

Multiplicité, disponibilité et performance des points d’accès .................................................. a) Une pénétration croissante du mobile ................................................................................. b) Une diversification des points d’accès au commerce électronique ...................................... c) Une intelligence accrue des systèmes.................................................................................. 72 72 73 74 74 77 77 B. ACCESSIBILITÉ

d’une plate-forme géante et généraliste pourrait lui offrir. Mais pour les e-commerçants qui vendent des biens de commodités, à moins d’avoir une offre très spécifique comme Envie de Fraises, ou d’être un retailer avec une offre propre (comme Kiabi, Decathlon ou Nature et Découvertes...), la différenciation par l’offre est difficile sur Internet. Il faudra donc se différencier par autre chose… • Travailler son image, pour générer une contiguïté et de l’attirance Le commerce, qu’il soit électronique ou

mondialement à la marque Seiko rendent celle-ci pertinente dans cet énorme marché mondial jusque-là dominé par Essilor. Comme on le voit les valeurs de la marque sont sources de valeur de marque, de justification du prix et sont des leviers de diversification. Défendre la préférence de marque Le capital de marque n’est pas éternel. Les préférences des clients doivent être entretenues, renforcées en permanence. Ainsi, s’il surgissait un nouveau concurrent inconnu, ces clients ne prendraient pas

récent des services à distance rendus aux administrés pour créer de la valeur. 3 Analyser le processus de création d’un produit innovant chez Décathlon 1. Comme c’est le cas pour tout processus, l’objectif principal du processus d’innovation est la satisfaction d’un client par la proposition d’une offre adaptée à ses besoins, sportifs dans le cas de Décathlon. La satisfaction du client devrait favoriser sa fidélisation. 2. Les entités concernées par ce processus d’innovation sont : • les équipes