Douwe Egberts

parts de marché; Kraft Foods (États-Unis - Maxwell House, Hag, Jacques Vabre, Café Grand’Mère, Carte Noire, Saimaza,... ) 13,49%; Nestlé (Suisse - Nescafé, Bonka, Ricoré, Nespresso,...) 14,63%; Sara Lee/DE (États-Unis/Pays-Bas - Maison du café, Douwe Egberts, Marcilla, Senseo, Merrild, Hill Bros,...) 9,14%; Aujourd'hui, les acteurs se rapportant exclusivement à cette denrée, comme l’italien Lavazza ou l’américain Starbucks (SBUX), demeurent rares. Les États-Unis comptent trois torréfacteurs majeurs

foods. - Sara Lee, une autre grande entreprise américaine, avec un chiffre d’affaire de 11 milliards de dollars américains. Elle est spécialisée dans le domaine agroalimentaire. Les marques dans le domaine du café qui lui appartiennent sont Douwe Egberts, Senseo et Maison du Café. Sara Lee est un grand concurrent de Nestlé en ce qui concerne les dosettes à café. Cette entreprise ne possède pas de sites de production en Europe elle y importe juste ses produits. Publicité : Dans la pub pour Ricoré

terminer sur la conclusion de la vente. Le contexte commercial A) La marque : 1) L’entreprise : Le concept Senseo est né de l'alliance entre le spécialiste du petit électroménager Philips et l'entreprise Sara Lee (Douwe Egberts), détentrice de la marque de café Maison du café. Dès 1995, les deux entreprises commencent à réfléchir ensemble. Six années plus tard, le concept Senseo est lancé aux Pays Bas. Les cafetières Senseo les moins chères se vendent aux alentours

………………………………………………………………………………………………………………………17 Bibliographie…………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………..18 INTRODUCTION Le concept Senseo est né de l'alliance entre le spécialiste du petit électroménager Philips et l'entreprise Sara Lee (Douwe Egberts), détentrice de la marque de café Maison du café. Dès 1995, les deux entreprises commencent à réfléchir ensemble, six années après le concept Senseo est lancé aux Pays Bas. Les cafetières Senseo les moins chères se vendent à 70 €, c'est-à-dire

certaines marques sont mieux implantées dans le marché et bénéficient d’une plus grande notoriété. En effet on peut citer deux grands groupes qui s’affrontent sur le marché : Kraft Foods (Jaques Vabres, Maxwell, Grand-mère, Carte Noire) et Douwe Egberts (Maison du café, L’Or, Senseo). Loin derrière les marques à forte personnalité, les cafés italiens tels que Lavazza et Segafredo, qui arrivent néanmoins à résister grâce à leur positionnement de spécialiste. Cependant d’autres marques telles que

 Marketing Examen de seconde session Produit: Douwe Egberts Senseo Regular XL Table des matières: A. Introduction P3 B. Mix Marketing P3 à P5 1. P-Produit P3 2. P-Prix

Le concept de la machine à café express est simple : il s’agit d’obtenir un café rapidement. La cafetière traditionnelle est de loin la machine à café express la plus répandue. Aujourd’hui beaucoup de marques la fabriquent. Elle permet d’obtenir du café en grande quantité en une seule fois, mais également du café de tous horizons puisqu’il suffit de déposer n’importe quel café moulu dans le filtre. Mais ces derniers temps, on assiste à une nouvelle génération de machines à café express. C’est

Les différents modèles SENSEO Le réservoir a une contenance de 750 ml, soit 6 tasses de café. Pour plus de facilité d'utilisation, le réservoir, le porte-filtre et les socles sont amovibles. Le bouton marche/arrêt avec témoin lumineux permet une triple signalisation : • il clignote lentement quand l'eau chauffe, • il reste allumé quand l'eau a atteint la température idéale, • il clignote rapidement quand il manque de l'eau dans le réservoir. Elle s'utilise avec les dosettes Senseo de

ENQUÊTE DE NOTORIÉTÉ Question 1 : Consommateur Consommez-vous du café ? Consommateur Nb. cit. Fréq. Oui 9 90,0% Non 1 10,0% TOTAL OBS. 10 100% Question 2 : Quand ? A quel moment de la journée ? Quand Nb. cit. Fréq. Petit déjeuné 9 90,0% matinée 9 90,0% après repas midi 7 70,0% l'après midi 2 20,0% après le repas du soir 0 0,0% en soirée 1 10,0% TOTAL OBS. 10 Le nombre de citations est supérieur au nombre d'observations du fait de réponses multiples (6 au maximum)

Concurrence directe7 Circuit de commercialisation13 Stratégie marketing14 Différents acteurs concentrés sur le marché des dosettes14 Nespresso14 Les clients15 Senseo15 Les clients16 Douwe Egberh16 Les clients16 Dolce Gusto17 Les clients17 Un exemple au cœur du café des dosettes, Nespresso18 Les valeurs de Nespresso18 Conclusion21 Bibliographie22 Webographie22 Interview22