Dubois Jolibert

dans les organisations (Van de Ven et Poole, 1995). Les travaux sur le cycle de vie représentent l’évolution commerciale du produit par une courbe en S, sur laquelle on identifie quatre stades : lancement, croissance, maturité et déclin (Kotler et Dubois, 2000). Brown (1981) applique le concept de cycle de vie à la diffusion des innovations. L’innovation, comme tout produit nouveau, passe par les quatre stades mentionnés et les stratégies de diffusion changent tout au long du cycle de vie. Pendant

Marketing Le géomarketing : Intégration de la dimension géographique aux actions marketing et commerciale Aurélien Bouzon Christophe Gineste Nicolas Michaud Guillaume Pujolar Sous la direction de Pierre-Louis Dubois, Professeur à l’Université Paris II 19 février 2003 Sommaire Introduction 3 I. Des outils variés 4 A. Les Systèmes d'Information Géographique, pierre angulaire du Géomarketing 4 1. Définition 4 2. Fonctions d’un

transaction sont valorisés. Cette conception classique du marketing s’est longtemps concentrée sur la satisfaction des besoins et désirs du consommateur plus particulièrement sur la création d’une préférence pour le produit ou la marque concernée (KOTLER et DUBOIS, 1997). Dans la deuxième orientation, les entreprises adoptent les deux orientations à la fois. Pour ces auteurs, les stratégies du marketing relationnel ainsi que celles du marketing transactionnel continuent à être largement pratiquées dans les

- Techniques télévisionnistes - Techniques d’argumentation = faire entrer le nom de la marque dans la tête pour que le produit devienne la référence de sa catégorie « Si Juvabien, c’est Juvamine » Définitions Kotler et Dubois : «  Le marketing est le mécanisme économique et social par lequel individus et groupes satisfont leurs besoins et désirs au moyen de la création et de l’échange de produits et autres entités de valeur pour autrui. » Entreprise Particulier

consommateurs car elle fait partie des éléments qui influencent le comportement des individus et permet de comprendre les différentes prédispositions de ces individus par rapport à un produit ou a un service quelconque. C'est ainsi que Kotler et Dubois diront qu'  « une attitude résume les évaluations (positives ou négatives), les réactions émotionnelles et les prédispositions à agir vis-à-vis d'un objet ou d'une idée. » Ceci revient à dire que les attitudes permettent à un individu de mettre en

oeuvre doit être observée à deux niveaux, celui des distributeurs, avec leurs méthodes de gestion et d’organisation et celui de l’industriel, avec son organisation et sa relation avec ses clients assurant la distribution des produits. P.-L. Dubois et A. Jolibert (1998), définissent le Categorie Management comme étant la coalition d’un ensemble de produits homogènes regroupés ensemble en fonction de leur complémentarité ou substituabilité, mais aussi en fonction de leurs modalités d’acquisition, leurs

REMERCIEMENTS Je remercie tout d’abord les dirigeants de l’agence D.I.V.A. de leur confiance. Plus particulièrement, je remercie le Professeur Pierre-Louis Dubois, pour son suivi quant à la réalisation de ce mémoire et pour ses judicieux conseils. SOMMAIRE Introduction 1 PREMIERE PARTIE : Analyse interne de l’agence D.I.V.A 2 1.1 Histoire de l’agence 2 1.2 Identité 2 1.3 La définition des domaines d’activités 2 1.4 L’analyse

 des consommateurs actuels qu’on peut espérer gagner sur les concurrents ; c. La concurrence « La concurrence concerne la rivalité entre les entreprises qui opèrent sur un marché et satisfont les mêmes besoins des consommateurs ». P.L. Dubois et A. Jolibert. Afin de se maintenir ou de croître sur son secteur, l’entreprise doit comprendre la manière dont la concurrence s’exerce. Identifier la situation concurrentielle du marché étudié donne un premier niveau d’indication sur le degré de concurrence

de vente Recruter, sélectionner, former et répartir la force de vente dans le temps selon les produits, les clients et les secteurs Diriger, organiser et contrôler l’effort de vente : Rémunération, animation, audit et évaluation Source: Dubois et Jolibert Concevoir la structure et la stratégie de la force de vente Recruter et sélectionner les vendeurs Former les vendeurs Rémunérer les vendeurs Superviser les vendeurs Évaluer les vendeurs 10 29/10/2011 • Le MFV se décompose

opèrent sur un marché et satisfont les mêmes besoins des consommateurs ». Afin de se maintenir ou de croître sur son secteur, l’entreprise doit comprendre la manière dont la concurrence s’exerce. « Le Marketing - Fondements et pratique » P.L. Dubois et A. Jolibert éd. Economica 1992 p. 230 1.1.4.2. Les différentes situations concurrentielles Différentes disciplines comme l’économie industrielle ont cherché à caractériser les situations concurrentielles. Elle a identifié plusieurs situations notamment