Dynamiser Un Rayon

réalisent des ventes. Dans les magasins ou les petites structures, les vendeurs sont souvent chargés de tâches annexes : • mise en rayon des produits ;  • encaissements ;  • réalisation d'inventaires. Quant aux commerciaux itinérants, ils sont essentiellement chargés de la prospection : • ils étudient les besoins de la clientèle ; • élaborent des stratégies pour dynamiser les ventes ; • établissent des listes de prospects ; • démarchent les clients potentiels pour présenter leurs produits et obtenir

[pic] Pages 1. Présentation de l’Unité Commerciale 2-3 A) Intersport a. Le réseau Intersport b. Fiche d’identité c. Présentation du rayon B) L’analyse commerciale du magasin a. Le contexte local b. La politique commerciale 2. Diagnostic 4-5 A) Sources d’information B) Diagnostic Interne C) Diagnostic Externe 3. Solutions 6-7 A) Solutions possibles

S424 Le contexte organisationnel de l’unité commerciale C52 Gérer les achats et les approvisionnements S425 L’évaluation des performances C53 Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel S531 Le contexte réglementaire C54 Dynamiser l’offre de produits et de services S532 L’équipe commerciale C63 Enrichir et exploiter le système d’information commerciale S54 L’organisation de l’équipe C64 Intégrer les technologies de l’information dans son activité S61 Gestion courante

commerciale | | C52 | Gérer les achats et les approvisionnements | | S425 | L’évaluation des performances | | C53 | Mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel | | S531 | Le contexte réglementaire | | C54 | Dynamiser l’offre de produits et de services | | S532 | L’équipe commerciale | | C63 | Enrichir et exploiter le système d’information commerciale | | S54 | L’organisation de l’équipe | | C64 | Intégrer les technologies de l’information dans

promotionnelle qui vise à redynamiser l’univers Petit Appareil Ménager (PAM). Vous étudiez les résultats des rayons de l’univers PAM. L’étude des performances de l’univers PAM. 3.1 Analysez les résultats du magasin par secteur. Commentez vos résultats. 3.2 Comparez les données du magasin par rapport aux résultats fournis par la tête de réseau. 3.3 Concevez, pour les 6 rayons du PAM, un tableau de bord graphique présentant les écarts entre le magasin de Capingheim et des magasins similaires

directrice et nous retransmet les directives à respecter que lui a données la directrice. Chef de rayon : Il est responsable d’un rayon (implantation des produits, qualité du linéaire…). Il anime et délègue des taches à une équipe de vendeur. Le vendeur : Il est responsable d’une partie du linéaire. Il exerce des fonctions de manutention telles que la réception des commandes, l’étiquetage, et mise en rayon. Il est le premier contact avec la clientèle, il conseille et vend. C) Recrutement: L’entreprise

|Qualitatifs : |Quantitatifs : | |~ Faire valider le concept par la xxxxxxxxxxx. |~ Contacter 10 chefs de rayon pour récolter leurs impressions. | |~ Lancer des recherches sur les produits existants sur d’autres marchés. |~ Découvrir un produit qui pourrait stimuler les ventes XXX en intégrant une | |~ Valider les échantillons.

balisage et packaging de la gondole Développer les achats impulsifs en facilitant la découverte de la diversité de l’offre Améliorer l’image globale de l’unité commerciale Marchandisage de séduction Développer les achats d’impulsion en valorisant le rayon par un mobilier adapté, un balisage spécifique Modifier les flux de clients pour les diriger vers un espace de vente Marchandise de gestion Optimiser les ventes par une préconisation de l’assortiment et de la taille du linéaire pour chaque référence

caramel…), fromages blancs, gamme 0% de matière grasse… Continuer à capitaliser sur le packaging comme relais de communication Le packaging devra : - Exprimer le positionnement (engagement citoyen, label bio, naturalité) - Assurer l’impact en rayon (visibilité du logo) - Être original et ludique (graphisme et représentation original du logo) - Être pédagogique (utilisation du recto et du verso) - Respecter l’environnement (pas de suremballage cartons pour certains produits) Recommandations

produit |Le client est guidé par l’ILV, les produits sont spécifiques | | |A chaque rayon. | |Les marques |Possession d’une large gamme de grandes marques et de | |