Décathlon Ciblage

difficile, la direction vous demande de préparer un diagnostic interne & externe pour le parc du Futuroscope. A partir de ce diagnostic, il convient d’élaborer une nouvelle stratégie marketing (segmentation, ciblage, positionnement) pour le Futuroscope. Segmentation Ciblage Le Futuroscope, soutenu par le département de la Vienne est depuis 20 ans implanté dans le paysage Ouest de la France et bénéficie d’une notoriété forte puisqu’étant en partenariat avec divers professionnels,

Démarche de segmentation :               La démarche de la segmentation étant également d’essence décisionnelle, elle comporte en fait au moins quatre phases : - Le choix des critères de segmentation, - L’étude de chaque segment de marché, - Le ciblage ou sélection d’un ou de plusieurs segments, - La définition de la stratégie marketing pour chaque segment retenu pour cible. b)    Les critères de segmentation :               Il existe plusieurs critères possibles de segmenter un marché. Les critères

l’eurostar Voir typologie des consommateurs de dentifirice La segmentation et la stratégie marketing L’entreprise va devoir évaluer les différents segments et choisir ceux sur lesquels elle devra porter ses efforts -> stratégie de ciblage. 1 Le ciblage Définition : acheteurs et consommateurs actuels et potentiels que l’on cherche à conquérir et ou à fidéliser par des actions marketing. Il d’agit de choisir un ou plusieurs segment en fonction de l’intérêt (son volume en CA, sa croissance

mutations nécessaires se passent bien ? V- Il y a de nombreux efforts et initiatives qui vont dans le bon sens de la part des différents acteurs : les médias ont développé des compétences importantes en matière de compréhension marketing, de ciblage et de mesures d’efficacité , les instituts d’étude ont bien compris la nécessité de se diriger vers une logique de compréhension globale des points de contact, nos agences intègrent désormais parfaitement les défis de l’intégration et les enjeux qu’elles

Voeux Demande Bachelor 2, 2011/2012 Jérôme Boissel 10 Le cycle Marketing 1. Etude du marché Analyse externe Analyse interne Diagnostic 5. Contrôle Qualitatif Quantitatif 2. Objectifs et planning stratégique Segmentation Ciblage Positionnement 4. Mise en place / Actions 3. Mix Marketing R&D Production Distribution Communication Après-vente Etc… Bachelor 2, 2011/2012 Produit Marque Offer Prix Place (Distribution) Promotion (Communication) Jérôme Boissel

cela indique une maîtrise de la communication qui est diffusée sur les différents supports. On parle de réduction de la distance et du temps pour communiquer auprès du client avec l’évolution des technologies. L’avantage est de pouvoir affiner le ciblage d’une campagne et mesurer précisément son efficacité dans un temps record. L’utilisation du marketing direct se fait à différent moment du cycle de vie d’un client. Marketing direct multicanal : consiste en différentes techniques de communication

Macro/Micro Présenter le modèle et présenter le plan financier. Objectif: convaincre la banque de financer le projet. I Marché =>Secteur =>Macro =>Micro =>Segmentation offre =>Segmentation de la demande II Décision Stratégique =>Ciblage =>Positionnement =>Objectifs III Mise en oeuvre et lancement 1.Définir une idée Cree, délivre, capture de la valeur ->Satisfaire un marché (identifier un besoin) ->Mettre sur le marché (canal de distribution, segmentation de l’offre

Conférence : Segmentation / Ciblage / Positionnement 1. Segmentation – ciblage – positionnement Segmentation : « Dis-moi d’où tu viens, je te dirai qui tu es » Première étape de la stratégie marketing * L’histoire de la relation client-fournisseur résumée en 5 grandes étapes : * Le fournisseur roi * L’ère commerciale conquistador * Le produit héros * Le client roi * Partenariat et fidélisation Période 5 : Partenariat et fidélisation Constat :

marketing A. Stratégie marketing Segmentation : Hermès a fait une segmentation en fonction des caractéristiques des consommateurs, notamment en fonction du revenu et de la catégorie-socioprofessionnelle des consommateurs. Ciblage : L'entreprise a choisi une stratégie de ciblage concentrée. En effet, elle a choisi un seul segment, celui des CSP ++. Elle pratique une stratégie de niche, car elle vend des produits de luxe à des fideles. Positionnement : Son positionnement porte sur la proximité

de 18 millions de femmes pratique du sport. Le marché du sport féminin longtemps sous estimer car le sport était plutôt associé aux hommes et donc reconsidéré et des stratégies de segmentation du marché sont donc nécessaire. La segmentation et le ciblage sont les principaux piliers de la stratégie marketing de l’entreprise, la segmentation étant la division du marché total en groupes ou segments de clients présentant des préférences ou des besoins identiques pour mieux répondre aux attentes des