Décathlon Cible

                                  « Comment rendre une marque de distributeur sportive attractive et comment fidéliser sa clientèle ? » LE CAS DECATHLON       William  BESSAT     Bachelor  3     Année  2013/2014          Mémoire  B3  –  «  Comment  rendre  une  marque  distributeur  sportive  attractive  et

Page 8 B. Segmentation Page 9 C. Cible Page 11 D. Positionnement Page 11

d'articles de sports Site web : http://www.decathlon.com Le site de Bouc Bel Air (13) regroupe un magasin, une agence de voyage, une agence de location, un parc sportif et un entrepôt de 20 000 m². Situation professionnelle Vous êtes stagiaire chez Decathlon (Bouc-Bel-Air) et vous travaillez au rayon "Chaussures sport et plein air". Afin de vous aider dans votre tâche et vous préparer à la vente, votre responsable, M. Sappino vous demande de réaliser des fiches "produit" sur les produits "vedettes" du

que peu ou pas encore développé (pratiquement inexistant) en France, malgré quelques tentatives ponctuelles comme chez Etam ou encore Décathlon. Transformer l'acte d'achat en acte de plaisir ; leurre marketing ou réelle évolution des rapports offre-demande ? I) Les consommateurs et leurs attentes Comme Nous le disions, le Fun Shopping a une cible très large, cherchant ainsi à avoir le plus de succès possible. Pour cela, des études marketing ont été faites pour déterminer les attentes

 Cas pratique Décathlon Adidas est une marque crée en 1920 en Allemagne, elle sponsorise des athlètes lors des JO d’Amsterdam de 1928, 30 modèles différents ont été créés en 1937. En 1954 on assiste à la victoire de l’équipe allemande de football équipée par Adidas. En 1960, 75% des sportifs étaient équipés de chaussures de la marque par la suite la société est vendue à Bernard Tapie suite à la mort d’Adi Dassler. En 1993 Robert Louis Dreyfus reprend le groupe puis il acquiert le groupe Salomon

sports en salle mais aussi et surtout dans la rue en tant que chaussure de ville. La cible marketing se traduirait de la manière suivante : • Acheteurs potentiels : recherche des produits « sports » mais utilisable dans la vie quotidienne (sportif loisir) • Revendeurs : Décathlon, Foot Locker, Adidas, Go Sport… • Prescripteurs : entraineurs, parents, amis… Après avoir déterminé la cible, on ferait appel à un canal de communication impersonnel car il n’y a pas de contacts

------------------------------------------------- SOMMAIRE Avant-propos 3 I. Présentation de l’entreprise 4 A. L’origine de Décathlon 4 1. Quelques dates 5 2. Les autres points de ventes 6 3. Marques Passions et Composants 6 4. Quelques chiffres 8 B. Décathlon Mont-Saint-Martin 10 5. Zone de chalandise 10 6. Les concurrents 11 7. L’agencement du magasin

shorts, maillots..) ainsi que des accessoires de sport (Ballons) Politique de Prix : Le prix est fixé de manière à avoir une marge suffisante afin d'amortir les coûts de recherches et développements. Le prix est aussi fixé en fonction de la cible, du segment, de la valeur perçue par le client. Il est important de définir un prix juste car un prix trop élevé ne trouva pas d'acheteur, mais un prix trop bas donnera l'impression d'un produit de mauvaise qualité. La marque va donc chercher un prix

sportifs et de marques et commerçant local et en ligne. C’est au service d’un sens commun que sont tournés ces deux métiers et les différentes marques : créer l’envie et rendre accessibles au plus grand nombre le plaisir et les bienfaits du sport. Décathlon, son enseigne historique créée en 1976 près de Lille, et les autres enseignes de vente locale ou en ligne diffusent les produits des Marques Passion, élaborés grâce aux matériaux des Marques de Composants, mais aussi les produits des grandes marques

 Fiche du Groupe GO SPORT : Crée en 1978 par M. Genthy-Cathiard, le Groupe Go Sport est le troisième plus grand distributeur d'articles de sport en France avec 9% de part du marché français, derrière Décathlon, 1er avec 31% de part, puis Intersport possédant 12%. La société française comporte aujourd’hui plus de 122 enseignes en France et 30 autres à l’étranger. En 1981, le groupe s’agrandit avec la création de l’enseigne COURIR (214 magasins), spécialisé