Décathlon Cible

3 La concurrence Le concurrent principal d’Intersport est Décathlon, dont l’activité principale est également la vente de matériel sportif. De plus, il est situé juste en face de l’entreprise, de l’autre côté de la nationale 76, ou se situe notre magasin. Les autres concurrents directs sont Chaussport et Sport 2000, tout deux situés en centre ville et détenant une surface de vente moins importante que Décathlon. 4 Problématique La marque Adidas a souhaité restructurer

et marques que notre magasin, courir s’adresse à une clientèle jeune et urbaine. Indirects GO SPORT : ne proposent pas spécialement les mêmes produits, mais on une gamme relativement similaire en matière de baskets (Running). DÉCATHLON : comme Go sport, décathlon n’est pas un concurrent direct, mais a tout de même une incidence sur notre chiffre d’affaires. Nous pouvons aussi dire que les magasins Foot Locker (6505 Footlocker Kids situé dans le centre commerciale de la part dieu, au même

logique de « délocalisation-compétitivité » mais davantage d’une logique de développement international et de conquête de nouveaux marchés. La stratégie du groupe repose sur trois objectifs : 1. Diversification de l’offre 2. Elargissement de la cible-client 3. Pénétration de nouveaux marchés à l’international Vers une diversification de l’offre En dehors de son périmètre actuel, le groupe veut se renforcer dans deux domaines : 1. La sphère pharmaceutique 2. L’aide aux patients à mobilité réduite

n’encourage pas la marque à approfondir le facteur de technicité alors qu’elle est nécessaire dans le domaine du running dans lequel elle souhaite se repositionner. Ensuite, on ne peut que constater l’augmentation du nombre de MDD, comme Décathlon, qui proposent leurs articles à des prix moins chers et à technicité égale. Enfin le marché des articles de sports comportent trop d’acteurs ce qui entraîne trop de produits techniques sur le marché par rapport à la demande. II La stratégie

(National) * Jeans Store (Local) * Décathlon (National) * Intersport (International) * Go sport (International) * Béryl (National) * Taratata (Local) * Chausport (National) Au centre de Tours Entre 0 à 5 mn du Foot Locker on y trouve Fred Aston, Courir, Jeans Store, puis entre 5 à 15 min se trouve Go Sport (Galerie Marchande de Carrefour), Béryl (Galerie Marchande de Carrefour), Courir (Galerie Marchande de Carrefour) et Décathlon à Tours Nord. Enfin entre 15 à 20 min se

l’entreprise. Les principes doivent être en adéquation entre l’histoire et la culture de l’entreprise. Cette phase prend du temps (plus d’une année), c’est un travail de réflexion. - La diffusion Deux questions : • A qui diffuser le document ? Cible prioritaire : l’encadrement (d’où la nécessité de faire participer l’encadrement à la rédaction par le biais d’enquête…). Le document va être également diffusé en externe (auprès des clients, des pouvoirs publics…) ; il faut donc bien respecter les

Toujours un vendeur   Magasin populaire : - Entre 250 et 3000 m² (monoprix) - Alimentaire et non alimentaire - En centre ville - Textile     - Spécialiste (GSS : Grande surface spécialisé)   - Référence importante et spécialisé dans un domaine (décathlon / but ...) - Positionné sur un bon rapport qualité prix / service. - Propose des services tel extension de garantie. - à partir de 100 m² - ultra spécialisé dans un domaine précis On peut trouver des biens physiques en UC, proposé en même

principaux équipementiers sportifs généralistes). • Toucher une clientèle plus familiale. Les femmes et les enfants apparaissent comme des relais de croissance importants pour les marques outdoor qui, le plus souvent, s’adressent avant tout à une cible masculine 2.2. La construction de l’avantage concurrentiel par LAFUMA 2.2.1. La chaîne de valeur CHAINE DE VALEUR DE L’ENTREPRISE LAFUMA |Infrastructures

pensez-vous que Twitter puisse privilégier plus interaction avec ses consommateurs ? EX : Nokia Argentine promeut le N8 sur Twitter, 8 stars Le journal du net + géolocalisation Flunch * Pensez-vous que le marketing viral supplantera l’emailing (=cible précise, échanger pleinement directement, ajuster son offre en conséquence respect)? * Pensez-vous que la politique d’alternative économique vis-à-vis des réseaux sociaux soit la meilleure stratégie en terme de communication ? ie : pensez-vous

situation : stage q témoignage r cours r Dates : Durée : 13/03/2011 - 13/03/2011 1 jour(s) Mission(s) / tâche(s) Tenir à jour l'avancée de la prospection. Vécue q Objectifs / enjeux Connaître l'évolution des relations créées avec les entreprises ciblées par la prospection. Moyens mis en oeuvre Création d'un fichier Excel contenant les comptes rendus des actions de prospection avec les entreprises. Résultats quantitatifs 1 fichier Excel créé. Supports (productions) associés à disposition Relation