Démarche Marketing Direct

l'élaboration des 4 P du marketing-mix. I- Généralité [pic] 1) Définition (source : http://www.identite.fr/lexique.html) Le marketing mix est l'ensemble des actions marketing prévues ou réalisées dans le domaine de la politique de produit, de prix, de communication et de distribution. Ces 4 univers d'actions sont également appelés 4 P à cause des initiales de ces 4 termes en anglais (Product, Price, Promotion, Placement). La mise en œuvre du marketing mix doit permettre

plusieurs groupes homogènes. En adaptant une stratégie marketing pour un segment spécifique, vous serez en mesure de répondre aux besoins et aux attentes de chaque cible. Afin de mieux identifier les segments d’un marché, vous devrez mener des recherches d’analyser les données recueillies, et ensuite, vous aurez besoin d’établir un profil de chaque segment que vous aurez identifié. La segmentation est indispensable à la réussite de toute campagne marketing. Comprendre vos clients et connaitre leurs besoins

précis et multiples, qui n’existent pas forcément dans une base de données traditionnelle. On peut alors adresser nos offres à un public précis, susceptible d’être intéressé par elles. * La personnalisation des messages : cette technique de marketing direct permet de donner à l’e-mail un caractère moins commercial et permet d’être plus percutant surtout. Elle est facilement applicable dans une campagne d’e-mailing sans engendrer autant de coûts que si on l’appliquait sur une campagne de mailing

I Suite cours Techniques de vente IV. Techniques de vente à distance1 : Le téléphone : En matière de marketing direct – et au sein de la famille des outils de la vente – le téléphone occupe une position privilégiée. Son interactivité, sa dimension humaine et ses incidences affectives en font une arme de prospection puissante et efficace…Mais à condition de posséder le professionnalisme qu’exige son usage, car la prospection téléphonique ne souffre pas l’amateurisme. I. Objectifs

sur le Marketing direct Le marketing direct joue un rôle très important dans toutes les branches et sur tous les marchés, mais pour certain il reste mal vu. Préjugé 1 : le marketing direct est comparé à la publicité des maisons de vente par correspondance mais grâce à la professionnalisation du marketing il est possible d’établir et de maintenir des relations à long terme avec les clients. Préjugé 2 : le marketing direct n’a pas une bonne image concernant la communication marketing. Mais

Marketing Direct I. Définitions et utilités du Mkt Direct : Mkt Direct : L’ensemble des techniques destinées à entrer en contact direct ou indirect avec la personne visée ou espérée. C’est un moyen qui permet d’occuper l’espace, mieux vaut que l’on parle moi plutôt que des autres. Permet de développer la visibilité et le nombre de contact. Doit favoriser la réaction du consommateur, faciliter l’acte d’achat. C’est pourquoi le M.D est limité dans le temps et présente toujours un avantage

Marketing : anticiper pour doper l'impact Norauto compte 159 centres de contrôle en France, qui alimentent la base de données client unifiée. Norauto planifie automatiquement ses campagnes marketing pour améliorer le taux de visite dans ses centres auto. Remise de 200 francs sur la pose de nouveaux amortisseurs, 50 francs de reprise pour l'achat de deux pneus, rappel de la date du prochain contrôle technique obligatoire : les clients de Norauto ne reçoivent pas ce type d'offre par hasard. Depuis

et agressivité de la concurrence Vos clients sont-ils sollicités par cette concurrence ? Comment et combien ? Avez-vous deux, trois ou + de concurrents très présents sollicitant vos clients par différents moyens tels que : visite commerciale, marketing direct, formations, salons…. ? Connaissez-vous vraiment la nature de cette pression : faible, moyenne, forte, très forte ? Critère 4 : concentration de la clientèle Les fabricants de tabac s’adressent à une clientèle diffuse constituée de bureaux de

plus grand nombre, ce qui est loin d’être une chose aisée. On parle aujourd’hui, non plus de segmentation, mais d’hyper-segmentation, c’est-à-dire la segmentation dans la segmentation; avec tout de même une crainte de taille pour les hommes de marketing : que les produits ne se cannibalisent pas entre eux! Sauf si c’est l’effet qui est volontairement recherché. Une bonne segmentation est celle qui permet à l’entreprise une certaine «standardisation» de ses produits et services tout en lui concédant

ETUDE DE CAS N°1 ETUDE DE COMMUNICATION QUIKSILVER Le support de marketing direct que je choisi d’étudier est le site internet de Quiksilver, effectivement comme j’ai pu vous le préciser dans mon rapport précédent je n’ai reçu aucun email ou newsletter de Quiksilver. Mon choix c’est donc porté sur le site web qui à ouvert à l'automne 2007 pour promouvoir les athlètes qu'il sponsorise, par la suite le géant des vêtements surfwear a investi le e-commerce , avec Quiksilver-store