Démarche Qualité Entreprise Avantages Inconvénients

politique de distribution des distributeurs - Maîtriser la politique de marchandising - Savoir identifier les différents types de vendeurs du point de vue de l’organisation de l’entreprise et dans leur cadre juridique - Pouvoir citer les principales qualités nécessaire à un vendeur - Connaître les principes de base de la stimulation et de la rémunération d’une force de vente Evaluer après l'action de formation - Savoir mettre en œuvre un système de contrôle E : Gérer et organiser la force de vente

idéologiques de sa démarche et son état d'esprit sont une condition déterminante de la performance économique et sociale des choix effectués par l'entreprise. Cette dernière devrait passer d'une culture basée sur la production à une culture basée sur le client (principe de souveraineté de l'acheteur). Dès la fin des années 1950, plusieurs théoriciens du marketing, américains pour l'essentiel, posent les bases d'un corpus théorique durable et commencent par définir l'esprit de la démarche marketing

terme de l’entreprise et le choix des actions en matière d’allocation des ressources nécessaires à leur atteinte » (Chandler) Stratégie- Définition Stratégie : «  Avec pour objectifs la réponse aux attentes des parties prenantes1, l’obtention d’un avantage concurrentiel2 et la création de la valeur3 pour les clients, la stratégie consiste en une allocation de ressources4 qui engage l’organisation dans le long terme5 en configurant son périmètre d’activité6 » Johnson, Scholes et Fréy Stratégie-Définition :

programme en Management des Entreprises  :      Thème 1 : Finaliser et décider   Thème 2 : Élaborer une stratégie   Thème 3 : Adapter la structure   Thème 4 : Mobiliser les ressources   ●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●   Vous pouvez retrouver ci-dessous :   ➸ Les fiches de révision des 30 chapitres de Management des Entreprises      Fiches de révision mise en place pour réviser les chapitres de Management des entreprises Thème 1 : Finaliser et

de Recherche Sociale de l’université de Michigan, en montrant que la supériorité du leadership démocratque ne peut être confirmée que si certaines conditons se concrétsent, à savoir :    Les rapports entre le leader et le groupe sont de bonne qualité ; Les tâches à accomplir ne sont pas trop structurées ; Le pouvoir formel attribué au leader par l’organisaton est faible. III- LES APTITUDES/COMPÉTENCES DU LEADER 1- ÊTRE VISIONNAIRE « Le futur appartent à ceux qui croient à la beauté de leur

CHAPITRE II : La logique MANAGERIALE Avoir une idée, créer une entreprise, développer un projet ne suffisent pas pour réussir. Il faut également mettre en place une gestion rationnelle qui tienne compte des objectifs, des contraintes et des moyens disponible. C’est le rôle du management. LES SPECIFICITES DE LA DEMARCHE MANAGERIALE L’entrepreneur, créateur d’entreprise, est celui qui innove, qui prend des risques. Mais il faut aussi gérer l’entreprise, prendre les décisions optimales

management par la Qualité et la maîtrise des processus La gestion des Opérations Les comptes, l’analyse financière Les coûts, le calcul d’investissement Le management de l’innovation et de la technologie Le marketing La gestion de projets La gestion des systèmes d’information La GRH Le management des équipes Le management des collaborateurs Les enjeux humains du management Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 1 Le marketing : Plan du chapitre Définitions et démarche générale du marketing

(applications mobiles) qui ne font pas toujours appel aux protocoles Internet. Le e-commerce est devenu le principal canal de la vente à distance ce qui explique le remplacement du terme de vente par correspondance par celui de vente à distance. Les avantages du e-commerce : Pour l’acheteur : le commerce en ligne facilite les courses. En quelques clics, on peut trouver ce qu’on cherche. L’achat se fait d’une manière rapide et surtout sans déplacement. Il y a même des produits qui ne sont accessibles

FICHE n°8 DIAGNOSTIC EXPORT 1-Le diagnostic dans la démarche export Avant de décider d'exporter son produit sur un marché étranger, l'entreprise se doit d’évaluer sa capacité à exporter et son degré de préparation. Le diagnostic export est, à ce titre, un outil d'analyse critique et d'aide à la décision qui doit l'aider à identifier : • Ses forces (compétences, ressources, connaissances propres, savoir-faire) sur lesquelles elle peut s'appuyer pour faire face aux risques et difficultés

parfois convenue entre le vendeur et l'acheteur, mais le plus souvent fixée préalablement  par un tarif public.  Concernant les techniques de vente, ce sont les méthodes, formes et styles de vente  pas du choix des hommes de vente et de leurs qualités personnelles, mais il faut surtout  vendeurs en contact direct avec le client. Cela reste très limitatif, car en réalité, la force de  directement ou indirectement.  renforcement de leur présence sur les marchés nationaux, régionaux et mondiaux