Démocratisation Luxe

présenter comme étant une marque écologique et respectueuse de l’environnement, comme l’indique sa devise «améliorer le bien être de la planète et de ses citoyens »,et celle-ci tente d’allier luxe et développement durable. On peut aussi ajouter qu’elle peut être considérer comme étant la première marque de luxe Tibétaine. Les prix de ventes pour une paire varient entre 550 et 650, et la marque propose 8 modèles dont 6 unisexe et 2 pour hommes. Ainsi, la cible principale de la marque sera limitée

prix dans le domaine du luxe Des podiums aux cosmétiques en passant par la maroquinerie, les vignes de vins et hôtellerie, le luxe est présent partout. Longtemps réservé à une catégorie de la population il s'ouvre désormais à un plus large public. Nous étudierons la perception que le consommateur a du luxe et comment justifier les prix élevés dans ce domaine, en particulier dans l’hôtellerie et ici à l’hôtel le Crillon. I. La perception que le consommateur a du luxe Le prix est une valeur

une idée précise et valorisante pour le client * Objectif: il faut construire un avantage différentiel DURABLE = se différencier des concurrents La segmentation est à la porte des 4 P qui doit coller à la segmentation Ex: L'Oréal Produit de Luxe Contrex Eau qui fait maigrir Si positionnement est mal fait: le marché ne sait pas ce qu'il peut attendre du produit Si positionnement réussi = fondement d'une perception du client sera plus claire. POSITIONNENEMENT et Stratégie

I) Le début du luxe et ses principaux acteurs Il est difficile de déterminer exactement où et quand est apparu le luxe. Cependant on a quelques indications. Même si il n’y a pas de date précise, l’envie, le besoin du luxe se fait ressentir très tôt. Les égyptiens avaient déjà ce souci du beau, du bien-être avec par exemple la détention d’un produit rare comme le parfum ou les bijoux qu’on peut à l’époque associer au luxe. De plus le luxe a pris ses racines dans les traditions et dans les façons

composé. » Ce fut donc le parfum qui contenait le plus de Jasmin au monde. Autre chose qui constituait un élément de succès de ce produit et qui en a fait le parfum le plus vendu est que c’était le parfum le plus cher au monde, eh oui l’univers du luxe, c’est à l’inverse que ça marche ! Quoique Coco Chanel affirmait que « ce qui était à l’intérieur était beaucoup plus important que le flacon lui-même, le flacon de Chanel n°5 était une rupture à l’époque. » Nous savons que le packaging a une importance

l’élasticité-prix croisée et l’élasticité-revenu. 1) L’élasticité des prix pour un produit dépend de : c) La nature du produit vendu : si le produit vendu est un bien de première nécessité, l’élasticité-prix sera faible tandis que si c’est un produit de luxe, l’élasticité-prix sera forte. Cet effet est accentué s’il n’existe pas de produit de substitution. a) La volonté d’achat du consommateur : si le consommateur a une forte volonté d’acquérir un bien, l’élasticité sera faible, alors que s’il n’a pas

12 III. Synthèse générale pour le client 14 3.1. Conseils à apporter 14 3.2. Proposition créatives 15 3.3. Comment vendre un parfum à une femme 15 IV. Annexes 17 Introduction Produit de luxe par excellence, le parfum constitue un secteur phare de l’économie française. En effet, 3ème industrie exportatrice après l’aéronautique et l’automobile, le parfum est un marché également en pleine expansion au sein de l’hexagone. Pour preuve en 2002

Tribune de Genève, 11.10.2011 Cotations boursières: les marques de luxe sont rattrapées par la crise MARCHÉS FINANCIERS | Longtemps épargné par la morosité, le luxe déprime à son tour. Du numéro un mondial LVMH au joaillier Tiffany, le chic est rattrapé en Bourse par la crise même si l’appétit des pays émergents pour les griffes va continuer à lui garantir de gros bénéfices.  Si le mot d’ordre officiel dans les états-majors de ce monde feutré reste «tout va bien», les investisseurs ne sont

Vous n'avez pas le luxe. Et ne me dites pas que l'argent a quoi que ce soit à y voir. Le luxe que je prône n'a rien à voir avec l'argent. Il ne s'achète pas. Il est la récompense de ceux qui n'ont pas peur de l'inconfort” Le luxe, ce n'est pas le contraire de la pauvreté mais celui de la vulgarité. Coco Chanel Le luxe véritable n'apparaît généralement pas dans une seule forme ou réalisation et s'accorde mieux avec une certaine profusion semblant si possible illimitée. Le luxe est donc naturellement

modestie et la discrétion comme valeurs principales. C’est une fourmilière d’individus qui se détache et se distingue de chacun d’entre eux par l’achat de tel ou tel produit qui traduit leur statut social. Leur orientation pour les produits de luxe n’est pas forcément conduite par leur désir mais par la nécessité d’intégrer une catégorie sociale professionnelle bien définie. La 3éme caractéristiques prolonge la 2éme caractéristiques en ce qui concerne le mode de consommation. Leurs achats