Environnement Politique Grande Distribution

communication écrite et verbale (français et anglais) Vérification appropriée du travail Fiabilité des informations collectées Précisions sur le comportement attendu critères particuliers de performance Critères généraux A- Analyser le macro Environnement de l’entreprise -Utilisation efficace de l’Internet - Dégagement des opportunités et menaces à partir de l’analyse efficace de l’environnement : *Socio- économique * Institutionnel * Technique * International *Socioculturel Elabore par :

seniors •50% d’indépendants •Bon rapport •Large gamme •Clientèle de niche •Qualité de la production •Lunettes de vue et •Répond à une attente du lunettes solaires qualité/prix consommateur •Distribution sélective et •Marges confortables •Présence dans les réseaux spécifique •Finitions et soucis du de distribution •Potentiel de croissance détails élevé •Notoriété envers les •Esthétisme (1er critère opticiens •De nombreuses marque de choix) cherchent à s’implanter •Prix attractifs sur le marché de l’optique

le type de distribution utilisé,… 1.3 Les critères d’Abell Il essaie de découper l’entreprise en DAS selon trois critères : • Fonction ou missions de l’entreprise • Quelles sont les technologies utilisées • Quel est le marché, type de clientèle. On représente les critères d’Abell sous forme de plan en 3D 2 Le diagnostic externe C’est l’étude de l’environnement de l’entreprise. On peut scinder l’environnement en 3 dimensions : • Le macro environnement • Le méso environnement • Le micrœnvironnement

des familles de produits. On découpe l’entreprise en DAS (Domaine d’Activités Stratégique). 2 Les moyens A l’aide d’un questionnement : quel est le métier de l’entreprise, quelle est la mission, quel est le marché couvert, le type de distribution utilisé,… 3 Les critères d’Abell Il essaie de découper l’entreprise en DAS selon trois critères : • Fonction ou missions de l’entreprise • Quelles sont les technologies utilisées • Quel est le marché, type de clientèle. On

couvert, le type de distribution utilisé,… Les critères d’Abell Il essaie de découper l’entreprise en DAS selon trois critères : Fonction ou missions de l’entreprise Quelles sont les technologies utilisées Quel est le marché, type de clientèle. On représente les critères d’Abell sous forme de plan en 3D Le diagnostic externe C’est l’étude de l’environnement de l’entreprise. On peut scinder l’environnement en 3 dimensions : Le macro environnement Le méso environnement Le micrœnvironnement

Etude du cas Combustible Distribution (CD) SOMMAIRE I. Histoire du Cas CD II. Equilibres et Déséquilibres III. T.O.I.S.E Avant le rachat IV. T.O.I.S.E A près le rachat V. Synthèse I. Histoire du cas CD ↓ ↕ ↕ ↓ II. Equilibres et déséquilibres ENVIRONNEMENT T/O I/S Production Centralisation Conflits interne Distribution Nouveau mode // Découragement Marketing Economique Complications III. T.O.I.S.E Avant le rachat

stratégie, une stratégie commerciale s’exerce normalement sur le moyen ou long terme. Des actions telles que les choix de canaux de distribution ou ceux relatifs à la politique de prix sont donc des éléments de la stratégie commerciale. L’investissement (des investissements de production, des investissements commerciaux, des investissements dans les réseaux de distribution à l’étranger ; Le besoin en fonds de roulement (pour exporter l’entreprise doit augmenter ses stocks, et les crédits clients

Quelles sont les forces (atouts) et faiblesses de l’entreprise et de ses fonctions par rapport à un projet de création ou d’extension d’activité ? » • Diagnostic externe : « Quelles sont les menaces et opportunités (attraits) liées aux différents environnements des marchés cibles ? » Ces deux dimensions d’un diagnostic sont classiquement formalisées sous la forme de tableaux également appelés matrice SWOT : Strenghts / Weaknesses, Opportunities / Threats • Tableau ou matrice forces / faiblesses pour

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MARKETING : Audmey - Anahita 1. Diagnostic interne FORCES FAIBLESSES QUANTITATIF QUALITATIF QUANTITATIF QUALITATIF PRODUITS - 60 nouveaux produits par an - Commercialisation des produits en pharmacie et dans certains grands magasins ainsi qu’en Business to Business auprès des compagnies aériennes et hôtels de luxe - Gamme de produits très profonde et variée (parfums différents pour chaque partie différente du corps) - Bénéficient du label AOC - Contrôles bactériologiques, chimiques et organoleptiques