Erreur de segmentation

l'aide du modèle FFOM Diagnostic Interne: Forces: - Produits de qualités - Augmentation de la production L'entreprise s'implante de plus en plus à travers de nouveaux magasins. Faiblesses: - Main d’œuvre coûteuse. - Risque d'une erreur stratégique. Diagnostic externe: Opportunités: - Résiste à la main d’œuvre Asiatique. - L'entreprise se développe de plus en plus donc une hausse de la notoriété de la marque Menaces: - Main d’œuvre d'Asie peu coûteuse

............................................................................................. 2 1. La segmentation ..................................................................................................................... 3 1.1 Le panier d’attributs ......................................................................................................... 3 1.2 La macro-segmentation .................................................................................................... 3

......................23 LA SEGMENTATION..........................................................................................................................................26 a)les préférences homogènes : les goût sont à peu prés semblables : ...............................................26 Le processus de segmentation :.....................................................................................................................27 a)la segmentation géographique :découper le marché

organiser et réaliser la prospection Problématique Préparer la prospection L’entreprise doit constamment étudier son marché et ses clients pour mieux les comprendre et s’adapter à leurs attentes. Cette compréhension recourt souvent à une segmentation des clients pour mieux agir sur leurs actes d’achat. Cette analyse sert à définir des objectifs stratégiques qui se déclineront en politiques mercatiques puis en actions commerciales destinées à développer les ventes. Organiser et réaliser la

dans le seul but d'alléger le texte. – Fortsum Solutions d'affaires inc. décline toute responsabilité en ce qui concerne la perte ou l'invalidité de données, que ce soit en raison d'un usage abusif, d'une réparation, d'un défaut du produit, d'une erreur de logiciel, ou pour toute autre cause. – La perte de données enregistrées en mémoire étant une éventualité dont il faut toujours tenir compte, Fortsum Solutions d'affaires inc. recommande fortement de toujours garder une copie écrite de l'ensemble

Représentation synthétique Stratégie « Corporate » Stratégie « Business » Les modalités et les contraintes stratégiques La mise en œuvre Sommaire Alain TONCOURT – janvier 25015 2 Principes 1 Définition de la stratégie Le processus stratégique Segmentation copyright Alain TONCOURT 2014 3 1 – Définition de la stratégie D’origine militaire, la stratégie est l’art de conduire une armée pour remporter la victoire, ce qui impose de tenir compte des actions adverses. La stratégie peut être réactive

_________________________________ Ecole des Hautes Etudes Commerciales Ecole des Mines de Paris _________________________________ LES ENJEUX DE LA SEGMENTATION DANS LA RELATION CLIENT THESE PROFESSIONNELLE Présentée à l’Ecole des Mines de Paris par JULIEN BRUANT Pour l’obtention d’un Mastère de Management des Systèmes d’Information et des Technologies 2002 Jury de Thèse Madame Marie-Hélène DELMOND Professeur au Groupe HEC Directrice de Thèse Monsieur

free.fr 3 27/01/2009 Plan du cours • Qu’est-ce que le data mining ? • A quoi sert le data mining ? • Les deux grandes familles de techniques • Le déroulement d’un projet de data mining • Coûts et gains du data mining • Facteurs de succès - Erreurs - Consulting • Informatique décisionnelle et de gestion • La préparation des données • Techniques descriptives de data mining • Techniques prédictives de data mining • Logiciels de statistique et de data mining • CNIL et limites légales du data mining

quantités en rayon (approvisionnement, casse, démarque inconnue, ventes, etc.). La construction de l’assortiment doit être fondée sur la prise en charge de la demande des clients, ce qui implique une connaissance du marché et de sa segmentation. Le segment doit satisfaire une catégorie de besoins homogènes, c’est à dire que les références doivent se substituer l’une à l’autre en cas de rupture. Le merchandising de gestion a pour rôle d’organiser le linéaire en vue d’optimiser sa rentabilité

tout en respectant les règles et en atteignant les objectifs définis au préalable. Par exemple dans le domaine militaire, c’est aller au combat et revenir vivant avec son équipe. Pour d’autres, la performance c’est rectifier à un instant « t » une erreur pour revenir à ses objectifs. Par exemple : le GPS permet de redéfinir mon trajet si je me trompe. La performance s’associe également à la notion de durée mais un problème se pose : quand juger de la performance ? Les points de vue divergent sur