Etude Carrefour Et Fixation Du Prix

avant, on trouvait les pubs. C’est une entreprise qui a besoin de communiquer et qui, la plupart du temps, s’adresse à une agence pour communiquer. Les plus gros annonceurs français : 1. Renault 2. Orange 3. SFR 4. Peugeot 5. Citroën 6. Carrefour Les plus gros annonceurs mondiaux : 1. Wallmart 2. Unilever 3. PG (Protect and Gamble) Lorsque l’annonceur s’adresse à l’agence, il lui donne un brief : - présentation de l’entreprise (histoire, px, ccurence, etc) - description des pduits

cours de la période de référence et le total des achats de ce foyer dans la catégorie de produit à laquelle appartient la marque. 1.1.2 Fidélisation La fidélisation est définie par le Mercator comme un ensemble d’actions liées au produit, au prix, à la communication ou à la promotion destinées à renforcer la fidélité des clients à une marque. Les définitions de la fidélisation peuvent recouvrir trois visions différentes (source CSC Peat Marwick, 1998) Une vision matérialiste : l’augmentation

Evolution de la compétitivité 2ème phase : offre = demande PRODUIRE CE QUI SERA VENDU concurrence coût Caractéristiques: qualité - Prévisions commerciales; délai - Organisation des approvisionnements; - Régularisation des stocks; - Fixation des échéances; - Maîtrise de l’activité de production; Recherche de critères de différenciation et de performance (diversité, qualité, rapidité) 5 1.2. Evolution de la compétitivité Années 80-aujourd’hui 3ème phase : offre > demande

consommateurs… Evolution du marketing. Les années 20 : L’optique adoptée et privilégiée par les entreprises a été celle de la production : la création à grande échelle de produits simples, non-différenciés, accessibles au plus grand nombre et à bas prix. Exemple classique : Ford Modèle T, une automobile que tout le monde ou presque pouvait se procurer. La nouvelle Clio existe en 84 versions. Les années 50 : Deux optiques se sont chevauchées : Les optiques produit et vente. L’optique de produit :

la suite du démantèlement du groupe Kingfischer. Actuellement présent dans 10 pays, c’est le troisième distributeur électro-domestique européen. Toutes les enseignes du Groupe partagent la même philosophie fondée sur trois principes: Le meilleur prix, le meilleur choix, le meilleur service. B- L’enseigne Darty 1. L’historique de Darty En 1957, Les frères Darty, qui avaient un magasin de textile ouvrent à Montreuil (93) souhaite agrandir leur magasin et achète le local du bâtiment voisin. Pour

1958 5/ ouverture du premier hypermarché en France Carrefour en 1963 6/ ouverture du premier centre commercial régional Paris 2 en 1969 7/ années 1960 1979 : croissance extensive (environnement économique et sociale très favorable) après 74 la croissance la croissance a ralenti mis elle est toujours resté positive, la concurrence est rude car ils se bâtent tous sur les prix et les services. 8/ naissance des produit libres de carrefour en 1976 9/ apparition des MDD en 1985 ils devaient

grande richesse d’une entreprise, c’est le capital confiance et d’image METHODE /DEMARCHE Trois facettes : analytique, stratégique, opérationnelle Deux phases : étude de marché et conquête et fidélisation TECHNIQUES Techniques d’études : quantitatives et qualitatives Techniques d’actions marketing PRODUIT TARIFICATION ET PRIX DISTRIBUTION ET VENTE COMMUNICATION ET PROMOTION 2. Définitions : L’ensemble des éléments relatifs aux méthodes de distribution, à la vente, à la publicité et

resituant   préalablement   dans   leur   démarche   stratégique   ü  Maîtriser   les   différents   éléments   du   mix-­‐marketing   du   distributeur   (   localisation/offre   produits-­‐services/marque/prix/ merchandising/communication).   ü  Comprendre   la   synergie   entre   l’approche   marketing   du   distributeur  et  son  approche  achats/supply  chain   ü  Apprécier  l'  impact  des  TIC

stabilité en volume semble se confirmer, en valeur les biscuits continuent de reculer d’environ 2 % chaque année. Pour ce marché n°1 dans l’épicerie, cela représente une perte sèche de 30 M€ sur un an. Plusieurs raisons à cela : la pression sur les prix, la désaffection des segments premium au profit de recettes cœur de marché plus économiques et la montée des MDD au détriment des marques nationales. Un phénomène que l’on rencontre de plus en plus dans le secteur de la grande distribution! Comparaison

et vibrer, on doit atteindre son affect. Auchan (autrefois aux champs)La réussite pour la grande surface est liée au besoin d’un parking : achat logistique, on doit être captif en inventant des histoires : chez carrefour on positive (slogan) on apporte meilleure offre au meilleur prix, valeur héritée des 80’s Auchan : « la vie la vraie », « tout pour la vie », « changeons la vie » Territoire rhétorique, la publicité vend du bonheur, du rêve (matériel mais dans l’état) ex club méd Apport d’idée