Etude Carrefour Et Fixation Du Prix

CREM, UMR CNRS 6211 et responsable du master recherche en marketing. ANDRÉ FADY est maître de conférences à l’IGR-IAE de Rennes, responsable du parcours en alternance Management de la distribution du master Marketing (en relation avec le groupe Carrefour). GUY BASSET est maître de conférences à l’IGR-IAE de Rennes, responsable du parcours en alternance Management des entreprises agro-alimentaires du master MAE. Ont également participé à cet ouvrage : SOPHIE RIEUNIER (maître de conférences à l’IAE

Grande Distribution 5.3 Distribution 5.3.1 Mode d’entrée 5.3.2 Circuit de distribution 5.3.3 Distribution physique 5.4 Prix 5.4.1. Stratégie de fixation du prix 5.4.2. Les facteurs intervenants dans la fixation du prix 5.4.3. Bilan et fixation du prix final Recommandations et perspectives d’avenir Liste des figures Figure 1 : Variation du PIB en pourcentage de l’Espagne Figure 2 : Répartition des dépenses moyennes

......................................... 10 1.3.3 Les marques internationales .................................................. 10 1.4 Comment faire connaître une marque ? ......................................... 10 1.5 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11 Le lieu de vente .......................................................................... 12 2.1 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .....................

.......................................... 10 1.3.3 Les marques internationales .................................................. 10 1.4 1.5 2 Comment faire connaître une marque ? ......................................... 10 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11 Le lieu de vente .......................................................................... 12 2.1 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .....................

......................................... 10 1.3.3 Les marques internationales .................................................. 10 1.4 Comment faire connaître une marque ? ......................................... 10 1.5 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11 Le lieu de vente .......................................................................... 12 2.1 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .....................

- marketing : comprendre les besoins des consommateurs, du public Ex. : PUMA va voir quelle stratégie mettre en place pour que dans 15ans, on en veuille encore. IKEA va comprendre les besoins des consommateurs chinois pour voir si sa proposition « prix bas » a du sens. LEVI’S a perdu ½ de ses parts de marché car ils n’ont pas vu que les besoins des Consommateurs avaient changé et que la concurrence augmentait (Gap…) On parle ici d’ « erreur de marketing ». 1. évolution des modes/orientations/types

produit Fréquents changements de modèle, réduction de gamme Le marché se segmente, il faut modifier le produit pour se démasquer Réduire les gammes Prix Apres avoir effectué des recherches sur les marchés-tests, on fixe le prix de revient Tendance à la baisse des prix Tendance à la baisse, concurrence prix Les prix baissent du fait de la forte concurrence Les prix baissent encore afin d’écouler les stocks distribution Limitée (on ne met le produit en place), pas de promotion agressive On étend la distribution

ouvrage 1. Ce diplôme a la particularité d’être organisé au sein d’une section d’apprentissage. Autrement dit, les étudiants ne sont pas seulement sélectionnés après leur maîtrise (ou équivalent) mais recrutés conjointement par les DRH du groupe Carrefour Hypermarchés France. Cet ouvrage est le fruit de la collaboration de collègues de l’université de Rennes 1 et, plus particulièrement, de l’Institut de gestion de Rennes (IGR-IAE), de la Faculté de Sciences économiques et de l’IUT de Saint-Malo, auxquels

consommateurs potentiels du produit qui sont en particulier les non-consommateurs relatifs, c'est-à-dire des non-consommateurs temporaires du produit et qui de ce fait sont sensibles aux incitants commerciaux (actions commerciales comme baisse des prix). Le marché potentiel est non seulement formé par les non-consommateurs relatifs, mais aussi par les consommateurs actuels des marques concurrentes. - Les non-consommateurs absolus Ils ne veulent pas, ne peuvent pas consommer définitivement un

transport……………………………………………………...………….……p.6 Barrières tarifaires et non tarifaires……………………………………………………...p.7 Les procédures d’importation……………………………………………………………p.8 Adaptation au marché……………………………………………………………………p.8 Prix…………………………………………………………………...………………………….p. 9 Méthode proposée………………………………………………………………………...p.9 Principaux coûts………………………………………………………………………….p.9 Positionnement………………………………………………………………………….p.10 Perception