Etude Carrefour Et Fixation Du Prix

dans le contexte de son réseau : - Groupe DÉCATHLON : - 1976 : Ouverture du 1er magasin en 1976 à proximité de Lille. Le concept, novateur à l'époque, était d'offrir une large de gamme de produits sportifs en libre service et à bas prix. - 1986 : Création de "DECATHLON Production".Ouverture du 1er Magasin à l'international en Allemagne. - 1993 : Cap des 5.000 collaborateurs et de 100 Magasins ouverts. Le groupe Décathlon en quelques chiffres : - 500 points de

optimiser Désintermédiation : Suppression des intermédiaires à faible valeur ajoutée. La vente directe (Dell, Cortal, Banque Directe) a court-circuité les revendeurs ou agences traditionnelles pour répercuter un part de ses baisses de coûts sur le prix final proposé aux clients. Réintermédiation : Ajout d’une intermédiaire qui apporte une nouvelle valeur ajoutée : conseil, service, comparaison entre plusieurs offres, courtage, personnalisation du produit ou du service. Rétromédiation : Tentative

prioritaire. **Quantifiés en positionnant des délais d'obtention en mois, en année **Accessibles : les objectifs doivent pouvoir être atteints. **Cohérents : des compromis sont parfois nécessaires si on veut que les objectifs puissent être atteints. La fixation des objectifs va permettre au responsable de chaque domaine d'activité́ de contrôler efficacement les résultats obtenus annuellement ou à la fin de chaque cycle de commercialisation en procédant à la mesure des écarts entre les prévisions et réalisations

Nourrir les Hommes Plan : Introduction sur le Brésil I - Croissance des productions, croissance de la population II –Assurer la sécurité alimentaire III – Développer des agricultures durables Introduction : étude de cas : le Brésil entre sécurités insécurité alimentaire -dualité/antagonisme : mal-développement du brésil Palmarès : Brésil assez bon ; production de soja explose 2 producteur (après USA) et 1er exportateur de soja Lorsque Brésil produit il exporte (ce qui ne revient

l'exportation (notamment les coûts d'entrée sur les marchés, coût du transport, coût d'adaptation des produit, taux d'inflation, taux de change, ...) qui peuvent influencer la position concurrentielle des entreprises en agissant à la hausse sur leurs prix de vente et la dimension du risque (politique, financier, commercial) ne sont pas pris en compte. En outre, il convient d'être prudent lorsqu'il s'agit de décisions qui peuvent s'avérer par trop radicales (abandonner un poids mort). Enfin, cet outil

Kalala Hiver 2011 1 Table des matières Introduction La nature du marketing les éléments essentiels du marketing Le comportement du consommateur La segmentation La différenciation La recherche marketing Gestion et stratégie des produits Prix et distribution Conclusion Index Références bibliograohiques Biographie MKT-1183 : cours de Marketing session d’hiver 2012 3 5 16 14 44 61 73 94 117 134 Annie Lusamba Kalala 2 Introduction Marketing = mise en marché MKT-1183

Marketing Etre capable de préparer un plan Marketing et développer les 4 P PLAN DU COURS CHAPITRE I : GENERALITES SUR LE MARKETING CHAPITRE II : LA DEMARCHE MARKETING CHAPITRE III : LA POLITIQUE DE PRODUIT CHAPITRE IV : LA POLITIQUE DE PRIX CHAPITRE V : LA POLITIQUE DE COMMUNICATION CHAPITRE VI : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION INTRODUCTION GÉNÉRALE LE MARKETING ??? ● Une multitude de définitions ● Une variété de disciplines ● Un large champ d’utilisation CHAPITRE

Nouveaux produits: Oui mais avec prudence Les prix: ne réinventons pas la roue Dualité de la distribution avec les mêmes procédés Une communication ciblée et réaliste Stratégie de commercialisation Recommandations globales 5 6 6 7 8 9 10 10 11 11 12 15 Filière Couscous Structure du Marché Une offre qui peine à trouver marché Demande Exportations en évolution soutenue Coûts, le national lésé par rapport aux voisins Prix : aggravé par les coûts des intrants Les Circuits

………………………………………………………………………… 16 ▪ Développement …………………………………………………………………… 17 ▪ Marque ……………………………………………………………………………. 18 ▪ Conditionnement …………………………………………………………………. 19 PRIX ▪ Mode de fixation ………………………………………………………………….. 20 ▪ Analyse des variations (Saisonnalité, Points de vente) …………………………... 22 ▪ Analyse du prix des concurrents ………………………………………………….. 24 COMMUNICATION ▪ Analyse du mix média ……………………………………………………………. 25 ▪ Des actions promotionnelles ………………………………………………………

sont-ils? * Ou sont-ils? * Quand et ou achètent-ils? * Comment se comportent-ils? * … 2 Les producteurs Ce sont les fournisseurs. Ils alimentent le marché en fonction des besoins : * Leur politique de production * Leur politique de prix * Leur politique de distribution *  … 3 Les prescripteurs Ce sont les agents d’influence. Ils informent et conseillent les acteurs et les consommateurs : * Qui sont-ils ? * Combien sont-ils ? * Caractéristiques générales ? *