Etude Cas Negociation

Cas n°12 : Formation des salaires en France, le cas du secteur industriel. Le principe même du marché est un lieu de rencontre entre une offre et une demande qui découle d’un salaire d’équilibre. Ce dernier, représente une somme d’argent versé par un employeur à son employé en contrepartie d’un travail effectué. Chaque salariés à un salaire différent. Il y a donc une forme d’hétérogénéité qui résulte de plusieurs facteurs. Cependant, des inégalités peuvent résulter.. Dans cette étude, nous

 Prestige, image de marque, circuit de distribution spécifique, fournisseurs spécialisés Luxe achat d’une Grande distribution en France  Haute concurrence, pouvoir négociation (surtout achat), taille critique (pour économie d’échelle) Union de supermarchés concurrents afin d’augmenter le pouvoir de négociation auprès des fournisseurs Clubs de football  Capitaux considérables La stratégie en action L’industrie du téléphone en France Points de vue d’un opérateur  Forces

13/12/2013 Négociation commerciale Année universitaire [2013-2014] Lieu: ENCGS Pr: H.Bensassi Semestre 9 Objectifs du module… Connaître les contextes et manifestations de la négociation Disposer d’une méthodologie et des outils nécessaires pour préparer et mener des négociations difficiles Maîtriser les différentes phases de négociation et les attitudes Connaître ses interlocuteurs et les prises de positions Savoir conduire une réunion de négociation Réagir à des situations difficiles

LES PALETTES A FÛTS : UNE ACTIVITE SPECIFIQUE Thibaud CHIALE Maître de Mémoire : Valérie CREUZE Promotion 1999 -2004 CAS D’ENTREPRISE ÉCOLE SUPÉRIEURE DES SCIENCES COMMERCIALES D’ANGERS Remerciements Je tiens tout d’abord à remercier Madame Danièle MIRIC, responsables des Achats de Services Informatiques, Logistiques et Généraux des Brasseries Kronenbourg ainsi que Grégory BONUTTO, Acheteur Junior dans ce même service qui ont été des formateurs exceptionnels à la maîtrise du métier

échelle…) * La réglementation est stricte concernant l’alcool et le respect des volumes d’alcool ainsi que des normes d’hygiène concernant la fermentation peuvent constituer des barrières à l’entrée. Le pouvoir de négociation des fournisseurs : MOYEN * Le pouvoir de négociation des fournisseurs est moyen. Une grande partie des producteurs de bières sont dépendants des exploitants de céréales qui entrent dans la composition de leur produits. * Certains fournisseurs peuvent revendre leur

ETUDE DE CAS INTRODUCTION Le marché du sportswear:  45.5 milliards d’euros en Europe en 2003  Croissance prévue entre 4 et 10% selon le pays  Concurrence forte Oxbow:  Création en 1985 en France  Vêtements et accessoires de sport liés au surf et au snowboard  CA 2003 : 59.5 millions d’euros dont 68% en France Quelle stratégie adopter ? PLAN I. L’entreprise et le marché A. Analyse interne B. Analyse externe C. Bilan -diagnostic II. Position dans l'environnement A. Matrice de porter

vient d’obtenir le feu vert de la Commission de Bruxelles pour postuler officiellement à l’entrée dans l’Union européenne. La commission estime, en effet, qu’Ankara remplit suffisamment les critères politiques définis à Copenhague pour entamer les négociations d’adhésion. Reste que la question de l’adhésion de la Turquie dans l’Europe a suscité nombre de réactions parmi les pays membres. Tout d’abord, il convient de rappeler que les évènements actuels intègrent un long cheminement commencé en 1963 par

MARKETING STRATEGIQUE 4 CM 10 TD TEST 5 MARS 2008 en séance de TD qui portera sur les 4 séances des CM. 25% de la note. Etude de cas, avec dossier à rendre + présentation à l’oral 25% 50 % pour le TEST Final qui a lieu le 31 mars : une grosse étude de cas qui reprend tout. INTRODUCTION I. La démarche stratégique en marketing II. Les outils d’ide à la décision stratégique III. Les options stratégiques fondamentales INTRODUCTION 1. Quelle différence entre la stratégie

masculins " vivent pour travailler ", tandis que ceux des pays féminins " travaillent pour vivre ". C’est dans, et par la famille, que se transmet l’image de la répartition sexuelle des rôles, de même que pour la distance hiérarchique. Dans le premier cas, le rôle de la mère est déterminant, alors que dans le second, ce transfert est surtout le fait du père. Les caractéristiques culturelles jouent encore un rôle important dans certains choix fondamentaux de société, que doivent faire les hommes politiques

mariage, testament, vente d’un bien immobilier... En passant devant lui, ces derniers s’assurent officiellement de l’authenticité du document, qui fera office de preuve le cas échéant. La rédaction d’actes occupe donc une place importante dans son emploi du temps. Elle est en effet de plus en plus complexe: par exemple, il doit, dans le cas d’une vente immobilière, demander et obtenir un certificat d’urbanisme, et effectuer diverses formalités préalables à la vente (vérification de la superficie du bien