Etude De Cas Mc Kinsey

Sommaire [ETUDE DU GROUPE LAFA ETUDE LAFARGE] Marketing Opérationnel Introduction p.3 Partie 1 : Analyse stratégique et commerciale I. Présentation du groupe Lafarge. II. Etude des environnements de l’entreprise. 1. Etude de l’environnement général. 2. Etude de l’environnement spécifique. 3. Etude des variables commerciales de l’entreprise (ressources). III. Etude des modèles classiques, diagnostic commercial. 1. Etude du modèle BCG. 2. La méthode Arthur D. Little (ADL) 3. Le modèle Mc Kinsey

grandes entreprises. Elle ne s’applique pas quand il ya pas de domination. Le BCG évolué, il y a deux axes, l’avantage concurrentiel c’est l’intérêt qu’il y a c’est l’intérêt de la barrière stratégique. La barrière peut être l’argent. Matrice Mc kinsey : deux axes c’est trop restrictifs, il introduit des axes composites. Par rapport au taux de croissance il rajoute quelques éléments comme par exemple l’importance de la technologie en disant qu’une entreprise peut être mieux placé en maitrisant

Les forces de Porter 6 1.1.2.1) Analyse : 7 1.1.2.2) Facteurs Clefs de succès : 8 1.1.3) Chaine de valeur 8 2.1) Analyse SWOT, ANSOFF, Matrice BCG et Matrice Mc Kinsey 10 1.2.1) Analyse SWOT 10 1.2.2) ANSOFF 11 1.2.3) Matrice BCG de DACIA 11 1.2.4) Matrice Mc Kynsey de DACIA avec la Logan 12 1.3) Choix de la stratégie et des marchés cibles 12 1.3.1) Stratégie 12 1.3.2) Marché cible et caractéristique 13 1.3.3) Choix

l’entreprise absorbée). Mc Kinsey Forts DAS 1 Moyens DAS 2 Faibles DAS 3 Forts Moyens Faibles Lancement Croissance Maturité Déclin Dominicale Développement Développement Consolidation Consolidation Forte Développement Développement Consolidation Consolidation Moyen Développement Développement Consolidation ? Faible Développement Développement ? Retrait Application au cas 1/ Identification des DAS

d’étapes) : marketing management process : Processus IRAC : 1) Recherche d’informations (sur la demande, la concurrence, l’entreprise..) 2) Réflexion autour de ces informations et traitement des données (élaboration de la stratégie BCG, PORTER, Mc Kinsey, SWOT, Ansoff) 3) Action (mix marketing) 4) Contrôle (TDB) * « Un marché représente l’ensemble des clients désireux et capables de procéder à un échange pour satisfaire un besoin voire un désir », Kotler. * « Un marché est l’ensemble

consommation inexploité On dispose déjà d'une grande diversité de marques et de produits mais aucune ne sort du lot, aucune ne permet bde capter le potentiel OUI : nécessité d'innover sur le plan Marketing et nécessité de chercher à rationaliser la gamme Cas Pratique : C.C.L.F. Cidreries Du Calvados 3. Pronostic Est-il opportun de lancer un nouveau produit ? par rapport à l'entreprise ? Matrice d'Ansoff : comment développer les marchés ou la consommation ? A 1 B Anciens produits C Nouveaux produits

qui vont orienter ses politiques fonctionnelles. Les autres sous le vocable « emic » comprennent celles se fondant sur la prédominance des particularismes locaux sur les facteurs globaux. Nous retrouvons des modèles à l’instar de la matrice de Mac Kinsey[3] qui propose une stratégie basée sur la représentation des produits de l’entreprise sur une matrice permettant d’évaluer la situation de chaque produit sur son marché respectif et de mettre en place une stratégie adaptée au portefeuille d’activité

courants. 3. Caractéristiques Dans une niche de marché, le nombre d'acteurs du côté de l'offre y est restreint mais elle est considérée comme rentable, de par la structure peu concurrentielle de son marché. La demande doit être dans ce cas suffisante pour maintenir cette rentabilité. Une niche se définit par l'existence de 3 critères : • une définition extrêmement précise, • un comportement homogène, • et une évaluation quantitative. La difficulté

Infrastructure et Logistique Voies d’accès et de transport – Disponibilité et couts des Moyens de transport – Les infrastructures de stockage, etc… Naturels La géographie – Le Climat, etc.. Cette analyse du macro – environnement est fondamentale dans le cas ou le diagnostic est motivé par un développement à l’international. Analyse Macro Degré d’attractivité de L’offre d’un Pays – Zone - Région, etc Environnement Karim GASSEMI Management stratégique 19-S8 – 2011/2012 Dimensions du Diagnostic Stratégique

produire un dossier d’étude (10 pages maximum annexes non comprises) sur son projet de développement de l’unité commerciale. Celui-ci doit comporter : • Une analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale dans son contexte local et le cas échéant dans le contexte de son réseau , • Un diagnostic partiel de l’unité commerciale précisant les conditions, moyens, méthodes … permettant d’aboutir et d’étayer ce diagnostic, • Une préconisation, aboutissement d’un choix, justifiée et argumentée