Etude De Cas Mc Kinsey

techniques 25% des clients sont constitués de clubs de sports : des accords de partenariats permettent aux adhérents sur présentation de la carte de bénéficier de 15% de remise sur le matériel et les vêtements LA ZONE DE CHALANDISE DE MON UC ( source étude agora CCI Rodez) carte en annexe La zone de chalandise de mon UC correspond à la zone de chalandise du grand Rodez , cette zone est caractérisée par les éléments ci-dessous : 1 Avec un chiffre d’affaires global de 398 millions d’euros, l’agglomération

séances – En préalable : • Préparation du cas – Préparation de l’exposé (remise d’un document écrit + présentation orale en séance) – Ou note de lecture du cas – En séance : • Étude du cas – Présentation orale par deux groupes d’étudiants – Remise de la note de lecture du cas par les autres groupes • Apports complémentaires • Discussions 3 Anne ALBERT – Campus Clermont 2013-2014 INFORMATIONS SUR LE COURS • Evaluation : – Etude de cas : 30% • Traitée en groupe • Donne lieu à

retraités (variables décrivant les jardiniers) Très souvent en B to C, on croise des critères : Economique (revenu) Démographique (âge) Géographique (habitat) Comportemental (attitude vis-à-vis de la marque) La segmentation est donc dans ce cas plus riche, le découpage plus fin. La segmentation multicritères préconisée par Ph Kotler rencontre de plus en plus de succès aujourd’hui. Elle peut aussi être complétée par des apports sur la quantité achetée, les types de produits achetés. La combinaison

STRATEGIE DE L’ENTREPRISE PARTIE 02 Smail SAIGHI / STRATEGIE ENTREPRISE 2012 1 STRATEGIE D’ENTREPRISE LA SYNTHESE DU DIAGNOSTIC Smail SAIGHI / STRATEGIE ENTREPRISE 2012 2 STRATEGIE D’ENTREPRISE Cas pratique Diagnostic Externe, Diagnostic Interne et Synthèse des deux diagnostics Smail SAIGHI / STRATEGIE ENTREPRISE 2012 3 Les Outils d’Analyse des Domaines d’Activité Stratégique et du Portefeuille d’activités de l’Entreprise Smail SAIGHI / STRATEGIE

collection Planning contre-type gradation dossier technique prix de revient nomenclature programme d’approvis. Prévisions étude des statistiques internes tests en magasins extrapolations prix de vente documentation de vente Administration des ventes ordonnancement des livraisons facturation encaissement Processus de coordinatio n étude de la concurrence étude des tendences référencement achats coupe type achats métrage contrôle Réception Processus de production contrôle stockage

Pratique du marketing par la COMANAV I. Le Marketing Mix : 7 1. Le produit : 7 2. Le prix : 7 3. La distribution : 8 4. La communication: 8 II. Les modèles d’analyse stratégique : 11 1. S.W.O.T 11 2. B.C.G 12 3. Mc Kinsey 13 4. A.D.L 14 III. Etude de marché : Erreur ! Signet non défini. 1. Objectif Erreur ! Signet non défini. 2. Méthodologie Erreur ! Signet non défini. 3. Résultats et analyse Erreur ! Signet non défini. IV. Recommandations Erreur ! Signet non défini

accessibles C’est le cas lorsqu’il faut bénéficier d’une technologie, d’un savoir faire, d’une marque prestigieuse. Dans le cas des technologies, si le principe de l’acquisition est souvent répandue (en témoigne les nombreux rachats de Start-ups par Microsoft), elle n’est cependant pas obligatoire : une alliance peut permettre de partager des technologies. Cependant dans le domaine du luxe, une création ex-nihilo est très difficile et le risque d’échec élevé. Dans ce cas il vaut mieux acheter une

techniques 25% des clients sont constitués de clubs de sports : des accords de partenariats permettent aux adhérents sur présentation de la carte de bénéficier de 15% de remise sur le matériel et les vêtements LA ZONE DE CHALANDISE DE MON UC ( source étude agora CCI Rodez) carte en annexe La zone de chalandise de mon UC correspond à la zone de chalandise du grand Rodez , cette zone est caractérisée par les éléments ci-dessous : 1 Avec un chiffre d’affaires global de 398 millions d’euros, l’agglomération

Marketing Mix : 7 1. Le produit : 7 2. Le prix : 8 3. La distribution : 9 4. La communication: 9 II. Les modèles d’analyse stratégique : 12 1. S.W.O.T 12 2. B.C.G 13 3. Mc Kinsey 14 4. A.D.L 14 III. Etude de marché : 15 1. Objectif 15 2. Méthodologie 15 3. Résultats et analyse 15 IV. Recommandations 15 CONCLUSION Première partie : Présentation du secteur et de l’entreprise

Deuxième partie: Pratique du marketing par la COMANAV I. Le Marketing Mix : 7 1. Le produit : 7 2. Le prix : 8 3. La distribution : 9 4. La communication: 9 II. Les modèles d’analyse stratégique : 12 1. S.W.O.T 12 2. B.C.G 13 3. Mc Kinsey 14 4. A.D.L 14 III. Etude de marché : 15 1. Objectif 15 2. Méthodologie 15 3. Résultats et analyse 15 IV. Recommandations 15 CONCLUSION Première partie : Présentation du secteur et de l’entreprise I. Le secteur de transport maritime : 1. Le transport