Etude De Cas Mc Kinsey

ETUDE DE CAS HARIBO MARKETING STRATEGIQUE Introduction La firme Allemande Haribo est de nos jours leader sur le marché français de la confiserie de sucre notamment grâce à l’invention de bonbons mous (gélifiés) dans les années 1920. Nous étudierons ainsi dans un premier les éléments qui ont permis à Haribo d’être leader dans son métier, les stratégies que l’entreprise a mises en place. Enfin nous solliciterons quelques recommandations à l’entreprise pour qu’elle puisse continuer à garder

peuvent susciter de nouveaux développements ou seront à modifier si elles ne correspondent plus au marché. (direction commerciale, marketing). * Les idées dominantes : Elles peuvent renforcer ou minimiser la part donnée à l’information. Dans quelques cas elles conduisent à rejeter l’information car elles vont à l’encontre du système. Après ces 3 filtres, on va percevoir diverses informations : * l’image de l’environnement : satisfaisante ou déformé car le système d’information est inadapté.

.............35 BCG : la méthode................................................................................................36 A.D. Little : la méthode.......................................................................................38 Mc Kinsey : la méthode ......................................................................................41 Clarke & Brennan : méthode et gestion des synergies entre activités .................45 Développement international : matrice d’orientation ...

susceptibles de porter atteinte à la vie de l’homme, à la faune, au sol ,au climat, au patrimoine culturel et à l’environnement en général. • Loi 12-03 sur les études d’impact sur l’environnement : Cette loi a instauré l’obligation de l’élaboration d’une étude préalable permettant d’évaluer les effets directs ou indirects pouvant atteindre l’environnement suite à l’élaboration d’un projet économique d’importance, ou à la mise en place d’une infrastructure. L’autorisation du projet est subordonnée à son acceptabilité

préalable à toute action car une fois les moyens et les fins réalisés tout est opérationnel. La planification fixe les objectifs ou les normes permet d'exercer un contrôle avec les objectifs détaillés, les performances peuvent être évaluées et en cas d'écart peuvent être corrigées plus facilement. Inconvénients de la planification : Elle peut être une source de rigidité en enfermant l'organisation. Accorde une légitimité à la concurrence actuelle mais pas suffisamment à ce qui survient ultérieurement

événements ont tendance à se reproduire mais de façon imprévisible. Ils ne justifient pas une décision spéciale chaque fois que le travail impose des heures supplémentaires. Il est donc préférable de prescrire à l’avance les mesures à prendre en pareil cas. Ceci s’effectue sous forme d’un document écrit précisant la politique appropriée à tous les échelons, permet à la fois d’économiser le temps de la direction et d’assurer une cohérence dans les comportements. Comparé à la définition de la stratégie

de la firme à travers ses étapes de production Permet de saisir les interrelations entre les étapes de fabrication du produit et les sources d ’économie ou de différenciation s ’y rapportant Inspiré du concept de business system lancé par Mc Kinsey dans le domaine de la logistique 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 73 La chaîne de valeur (Porter 1986 « L ’avantage concurrentiel) Hypothèses Chaque activité (interne de l ’entreprise) peut contribuer

l’agencement, l’aménagement et la décoration. Au moment du cas Générale Location, la question de son positionnement se pause, il existe plusieurs possibilités : Se spécialiser dans certains domaines? Des secteurs à abandonner? A quoi renoncer? Les points à améliorer? Les pistes de diversification? En séance plénière nous proposerons des recommandations stratégiques basées sur cette analyse et en tenant compte de la problématique du cas Lors de cette séance, nous n’aurons pas d’apport méthodologique

3) L’environnement concurrentiel : Les 5+1 forces de Porter et son hexagone concurrentiel……………………………………………………………………………….13 B) Analyse interne 1) L’étude quantitative: La Matrice BCG……………………………………………………17 2) L’étude qualitative: La Matrice Mac Kinsey………………………………………….18 3) L’étude qualitative: La Chaine de valeur de Porter…………………………….21 C) Synthèse L’analyse SWOT…………………………………………………………………………………………….23 IV. PROJET STRATEGIQUE Recommandations………………………………………………………………………… V. SOURCES D’INFORMATION

Faire l’etude des pays cibles Critéres quantitatifs Les risques Faire une étude sectorielle Le secteur de l’entreprise face au meme secteur à l’étranger Conclusion La matrice swot La matrice bcg Vedette dilemme Vache a lait point mort La matrice mc kinsey ETAPE 2 La décision finale d’aborder le ou les marches internationaux La décision est relative a un SWOT ou a une étude : Définir : capacités de l’entreprise opportunités du marché risques politiques