Etude De Cas Stratégie De Spécialisation

Stratégié ét managémént d’Entréprisé SME 1 : Les Fondamentaux - Maitriser le concept DAS Savoir utiliser les outils de segmentation stratégique Identifier les segments stratégiques de l’entreprise de diag Connaitre et comprendre le concept, outils et méthodes d’analyse concurrentielle Définir les forces et faiblesses de l’entreprise Mettre en perspective la stratégie d’entreprise et son marché Assimiler et maitriser le concept d’opérationnalisation d’une stratégie Les grands types

dans l'entreprise. Inadapté au changement (lourd). b) La structure décisionnelle (produit) (Porteur, Taylor) L'entreprise est répartie par branches autonomes. (Pour Peugeot par exemple: Auto, cycles, outils...) Avantages: système flexible, spécialisation par produit, renforcement de la cohésion (savoir faire des équipes) Inconvénients: possibilité de conflit plus importante, coût supplémentaire important c) La structure géographique (dérive du système précédent: Taylor, Ford) Par région/pays

définition s’intègre dans une théorie normative où domine l'optimisation des ressources (principalement financières) en vue d’atteindre des objectifs préétablis et cette vision n’a de sens que dans un contexte de stabilité de marché, ce qui est rarement le cas de nos jours. Prenant ces critiques en compte, un modèle de nature plus comportementale a vu le jour. Le SCG y est décrit comme un processus qui permet d’influencer les comportements (Flamholtz et al., 1985) et qui doit permettre de favoriser la coopération

vers une organisation par produit ou par client. b) Organisation par produit : On spécialise les vendeurs par famille de produits. Avantage : compétence accrue, meilleure connaissance des produits et de la clientèle. Inconvénient : la spécialisation implique un effort de formation. De plus, le vendeur se trouve en difficulté s’il spécialisé sur des produits qui ne se vendent pas bien. C) Organisation par type de clients : Au sien d’une entreprise, la clientèle peut être segmentée

professionnelle » seront déposés au plus tard le 10 mai 2012 au lycée Blaringhem de Béthune. EF2 : « Module de spécialisation » seront déposés au plus tard le 10 mai 2012 dans le centre où le candidat passera l'épreuve (se référer au lieu précisé sur la convocation). La composition des dossiers est définie dans les extraits de la circulaire d'organisation que vous trouverez ciaprès. En cas d'envoi postal, il est recommandé de procéder à un envoi recommandé avec accusé de réception. Il est conseillé

Service Attribution Direction     Etat-major Secrétariat général Corps d’inspection Services généraux     Etudes-projets Stratégie Organisation Contrôle Financement     Services de trésorerie Service comptables Budgets Plans financiers  Prévisions financières et budgétaires Etude de rentabilité Choix des modes de financement Gestion des opérations financières    Approvisionnement Commercialisation R.H Achats

de l’organisation par marché ou type de clients : | • Meilleure connaissance des clients et de leurs comportements d’achats. | • Risques de tension entre les vendeurs lorsque les clients ont des activités multi-marchés.• Duplication des coûts | Cas spécifique : Grande consommation  Les entreprises du secteur de la grande distribution sont face aux grands marchés de la distribution qui ont désormais une force considérable et un pouvoir dont ils usent volontiers. Cette situation a fait naître

la mondialisation, dans la mesure où celle-ci serait le problème majeur de notre société actuelle. Tout au long de son ouvrage, Cohen cherchera à démentir ces préjugés en proposant les réelles solutions aux réels problèmes. En mettant en place une étude à travers le temps (différentes époques …) et à travers l’espace (différentes régions du monde…), l’économiste arrive à trouver son originalité, aussi, une des forces de ce livre c’est la manière avec laquelle il arrive à mettre en relation les domaines

| |Les qualités d’une évaluation efficace et l’élaboration des tableaux de bord en adéquation avec les situations rencontrées : les critères de performance | |les plus pertinents en liaison avec la stratégie définie, indicateurs choisis et les besoins en information afin d’actualiser les indicateurs en temps | |utile.

SERVICES LES CAHIERS DU CROCIS LE CONSEIL EN MANAGEMENT FRANCILIEN, UN SECTEUR DYNAMIQUE ET EN CONSTANTE ÉVOLUTION N°31 - mars 2009 CENTRE REGIONAL D’OBSERVATION LES CAHIERS DU CROCIS DU COMMERCE DE L’INDUSTRIE ET DES SERVICES Cette étude a été réalisée par Bénédicte GUALBERT Centre régional d’observation du commerce, de l‘industrie et des services Chambre de commerce et d’industrie de Paris Directeur de la publication : Pierre TROUILLET Directeur de la rédaction : Jean-Louis SCARINGELLA