Etude De Marché B To B

COMMERCE DE L’INDUSTRIE ET DES SERVICES LES CAHIERS DU CROCIS L’ILE-DE-FRANCE RELÈVE LES DÉFIS DU E-COMMERCE N°32 - juin 2009 CENTRE REGIONAL D’OBSERVATION LES CAHIERS DU CROCIS DU COMMERCE DE L’INDUSTRIE ET DES SERVICES Cette étude a été réalisée par Véronique SASSO Centre régional d’observation du commerce, de l‘industrie et des services Chambre de commerce et d’industrie de Paris Directeur de la publication : Pierre TROUILLET Directeur de la rédaction : Jean-Louis SCARINGELLA

que ses étapes. Marketing stratégique 1) Analyse du marché Voir l’exemple du marché du rasage vu en cours et qui comprend: a) Analyser l’environnement Analyse de toutes les composantes PESTEL du marché étudié. b) Analyser l’offre Concurrence : structure du marché, position concurrentielle, données générales sur les concurrents : parts de marché… Produits : décrire brièvement les produits actuellement proposés sur le marché par tous les concurrents… Distribution : comment les produits

essor fulgurant, elle est le pilier de référence de la profession, apportant les informations et les études nécessaires à une compréhension profonde des enjeux du secteur. Organisation ........ p.33 Notre regard porté sur les dynamiques de marché, notre capacité à rassembler les professionnels afin d’accélérer l’échange et le transfert d’expérience permet de favoriser l’émergence de synergies, de définir les objectifs à atteindre, les actions à mener et enfin d’appréhender cette période

A – PRÉSENTATION DE L’ANALYSE DE MARCHÉ 1) INTRODUCTION AU MARKETING INTERNATIONAL PRÉSENTATION DU MARKETING   Marketing = mettre en œuvre des moyens pour augmenter les ventes (pub, veille commerciale, études de marché, moyens de communications, distribution, salons, etc.). Il existe 2 types de marketing :    En amont : stratégies (études de marché) En aval : tactique. La différence entre le marketing national et le marketing international est l’environnement

plus de visiteurs en clients.   La présente étude identifie cinq grandes catégories de déterminants du taux de conversion des sites marchands : l’attractivité de l’offre, la richesse de l’information, la confiance, l’ergonomie et l’intensité de l’expérience en ligne. Au sein de ces catégories, elle recense de nombreux déterminants du taux de conversion et analyse leur rôle dans le processus de décision d’achat des e-consommateurs.   Cette étude propose également aux e-commerçants des méthodes

Assistant chef de marché, Chef de marché junior - Responsable développement produit - Chef de projet en marketing - Chargé de clientèle - Chef de publicité - ... Mise à jour Janvier 2008 Mise à jour Septembre 2012 Les référentiels de formation et référentiels d’examens des unités capitalisables A1, A2, A3 et B3 sont présentés respectivement dans les parties 6030.10 et 6030.20 du présent Guide Général des Examens. Les modules de compétences sont présentés dans la partie 7020. B - Liste des unités

d’obtenir de nouveaux marchés. En 1999 et 2000, l’arrivée de leur deux fils V et T permet à l’entreprise de se rafraîchir, apportant ainsi une nouvelle énergie créative. Cela permet à l’entreprise d’investir dans des métiers à tisser électroniques : le premier de 15 yards (13,71600 mètres) et le deuxième de 21 yards (19,2024 mètres), d’une forte capacité. A partir de ce moment, l’entreprise se développe et prend de l’ampleur (rapidité, qualité, variété) en s’adaptant aux nouveaux marchés de l’ameublement

Qu’est-ce que le marketing ? Marketing : il cherche à influencer les comportements et les attitudes des consommateurs au moyen de diverses techniques. Comportement : concerne les actes Attitudes : ce que l’on pense (aimer ou ne pas aimer) B. Origine et évolution du marketing L’origine : modification du rapport de force entre l’offre (producteurs) et la demande (consommateurs). 1ère période : Avant 1945 : on est dans une situation de pénurie ; la demande est très supérieure à l’offre

travail méthodologique à partir d’une documentation économique. dans la deuxième partie, vous présenterez un développement structuré à partir de vos connaissances et de votre réflexion. PREMIÈRE PARTIE : TRAVAIL MÉTHODOLOGIQUE - (12 points) Étude d’une documentation économique I – Toshiba Systèmes France – document 1 - (8 points) 1. Dégager les éléments de diagnostic stratégique de Toshiba Systèmes France (TSF) 2. Présenter les moyens mis en œuvre pour développer sa stratégie II – Les TIC

produit pour répondre aux besoins des consommateurs ? Pour répondre à ces différentes interrogations, une étude de marché potentiel de DAT est nécessaire. Cependant vu les contraintes financières et de temps, nous allons restreindre notre étude à la ville d’Abidjan. Notre travail sera organisé en trois (3) phases: d’abord la description de l’environnement dans lequel s’inscrit notre étude, ensuite la présentation des différentes formes de distribution existantes, enfin les résultats de l’étude