Etude De Marché Diagnostic Interne Externe

INTRODUCTION  Définition du marketing ◦ État d’esprit d’ouverture ◦ Marché ◦ Satisfaction du client ◦ Suivi et ajustement de l’offre Quand user du marketing ? ◦ Portée : contreparties Les domaines d’application du marketing ◦ Management, banque, société, hôtelier, tourisme, territoire, B to C, B to B etc. L’aspect étudié dans ce cours  Les différentes parties de cette étude    CH 1: LA DÉMARCHE MARKETING  Processus qu’il convient de suivre et respecter pour atteindre les objectifs

classique, la proposition d’une démarche stratégique que l’on qualifiera de modèle LCAG, première lettre de du nom des auteurs. Les principales étapes de la démarche stratégique de Harvard sont les suivantes : - analyse de l’environnement ; - étude des forces et des faiblesses de l’entreprise qui doit permettre de distinguer les compétences distinctives de l’entreprise, c’est-à-dire ce qu’elle sait mieux faire que les autres ; - délimitation des actions possibles en confrontant cette compétence

Montoro Julie TC15 Lay Aurore Nurisso Hélène Sevestre Charlotte Trescazes Manon Etude de cas : LA BORNAZ , une station de sports d’hiver à la recherche de son positionnement Introduction Selon Catherine THEVENARD-PUTHOD,  « les sports d’hiver drainent un courant d’affaires de l’ordre de 4,3 milliards d’euros et font vivre près de 120 000 personnes ». Au cours de l’hiver 2001/02, les stations de ski françaises ont accueilli un peu plus de 3.37 millions

note pédagogique Introduction 1. Point méthodologique 1.1. Définitions 1.2. Plan d'analyse type 1.3. Synthèse 2. Etude du cas d'un cinéma d'art et d'essai Conclusion 1.2. Plan d'analyse type Pour résoudre un cas, il faut : Identifier le problème ; Etablir un diagnostic de la situation ; Proposer des solutions au problème. Analyse de la situation et diagnostic Identifier le problème : Voici des exemples de problèmes que peut vouloir résoudre une entreprise : lancement d'un

Analyse du marché de l’entreprise (travail collaboratif : en groupe) 2.1. Présentation du marché global (1 page maximum) 2.2. Analyse de la demande (1 page maximum) 2.3. Analyse de l’offre (1 page maximum) 2.4. Analyse de l’environnement (1page maximum) 2.5. La distribution (1page maximum) 3. Analyse de la concurrence (1page maximum) 3.1. Concurrence directe 3.2. Concurrence indirecte 4. Analyse interne : étude de mon entreprise (2 pages maximum) 5. Diagnostic (travail collaboratif)

est la suite directe de l’étude du marché des yaourts en Espagne pour le compte de l’entreprise Michel et Augustin. Il s’agit d’une part, d’apprécier les forces et les faiblesses de l’entreprise face à son projet de pénétration du marché espagnol sous la forme d’un Diagnostic Interne, et d’autre part de mettre en évidence les menaces et opportunités que présente ce marché pour l’entreprise, compte tenu de ses ressources, sous la forme d’un Diagnostic Externe. L’objectif final de ce document est

SOMMAIRE INTRODUCTION 2 I. CONNAISSANCE DU MARCHÉ A. Les Composantes du Marché 1- La demande : les clients 3 a. Le marché géographique de l’entreprise 3 b. Le marché potentiel de l’entreprise 3 2- L’offre : la concurrence 4 3- Les effets de l’environnement sur le marché 4 B. Les Études de Marché 1- Les sources internes à l’entreprise 5 2- Les sources externes 5 3- Les sondages et études 5 II. ANALYSE D’UN EXEMPLE A. Étude de TASSIMO 6 1- Les acheteurs potentiels

analyse se portant sur les fleuristes succursalistes. A cette époque, le marché de la fleur coupée se portait bien puisque qu’il progressait de 10 à 15% par an. Appuyé très fortement par le frère ainé, Henri, les deux frères trouvent assez vite le financement de la start-up. Peu de temps après, les premiers magasins-tests sous l’enseigne « Aquarelle » voient le jour à Paris et à Rennes. Le nom « Aquarelle » vient d’une étude du référencement dans les pages jaunes. En 1994 les dirigeants de la société

la valeur à l'ensemble de ses activités. - la stratégie par domaine d'activité stratégique( DAS) = couple produit/marché triptyque produit/ technologie/ marché. L'objectif est que l'entreprise obtienne un vantage concurrentiel dans chaque domaine d'activité. La stratégie opérationnelle= deployer les stratégies au niveau du comportement de l'entreprise. III)La réalisation du diagnostic stratégique La manière d'atteindre la stratégie correspond à la démarche adoptée par l'entreprise. 1. Eléments determinants

l’entreprise peut faire avantage concurrentiel DIAGNOSTIC DE L’ENTREPRISE compétences distinctives forces/faiblesses Ce que l’entreprise devrait faire environnement social ORIENTATIONS STRATÉGIQUES POSSIBLES options stratégiques actions à engager 1 environnement technologique . ANALYSE STRATEGIQUE Le métier d’auditeur L’analyse stratégique est l’étape la plus importante du processus de formulation de la stratégie. C’est grâce à ce diagnostic que le choix de la stratégie va pouvoir s’effectuer