Etude Qualitative Pepsi

des boissons gazeuses au Maroc est équivalant à valeur de 5.4 milliards MAD sur l’année 2009. C’est un marché en croissance (+8,4% par rapport à l’année 2008). Ces principaux acteurs sont 1. - COCA-COLA avec une part de marché de 88% 2. - PEPSI avec une part de marché de 10% Marché des jus de fruit : Le marché des jus de fruits au Maroc est équivalant à valeur de 822 millions de Dirhams sur l’année 2009. C’est un marché en pleine croissance (+30% par rapport à l’année 2008)

l’environnement (problématiques externes) sur les problématiques internes de l’entreprise » (Grégory, 199) Démarche marketing  Etude de marché Analyse Segmentation et ciblage Détermination marketing mix Prod. Prix Distr. Com Résultats Marketing stratégique vs marketing opérationnel Etude et analyse Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix Etude et analyse : attentes et besoins des consommateurs Segmentation : définir des critères de segmentation et découpage Ciblage :

produits sont vendus, pas automatiquement achetés. » Utiliser les tech de vente les plus agressives afin de pousser le pr. dans les mains du consommateur Ce n’est pas la meilleure orientation ! Les besoins des consommateurs doivent être compris (via étude de marché) afin de les satisfaire. Développer des produits ou services qui répondent à ces besoins Julie Tessier Page 1 ne verra donc plus qd son produit n’aura plus d’intérêt aux yeux des consommateurs. 2. définition du marketing Marketing

l’échantillon relativement réduite, s’explique par la difficulté à prendre rendez-vous et par le temps dont on disposait pour le faire; toutefois, le questionnaire a été élaboré sous forme de guide d’entretien permettant ainsi d’intégrer une dimension qualitative à ce travail. . Le guide d’entretien: Le guide d’entretien a été construit autour de quatre thèmes principaux, reprenant les principes de base du marketing : -conception marketing : elle constitue le premier thème du guide d’entretien ; c’est

Le présent travail de recherche se propose d'étudier le cas d'une société qui commercialise un produit bien reconnu au niveau mondial « COCA COLA », c’est la compagnie des boissons gazeuse du nord « CBGN » Notre contribution dans le cadre de cette étude sur le terrain porte sur le thème suivant : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE . La problématique que nous aborderons dans le cadre de ce travail de recherche porte sur le point suivant : « Comment peut-on assurer la compétence commerciale d'une

pelv(i)- Du latin pelvis [pelv(i)-, -pelvien] : synonyme de bassin. -pénie, -pénique Du grec penia [-pénie, -pénique] : pauvreté, insuffisance, en diminution. pén(o)- Du latin penis [pén(o)-, -pénien, pénial] : pénis. peptid(o)- Du grec pepsis [peptide, peptidique] : ensemble d’acides aminés unis par les liaisons peptidiques, formant des protéines. péri- Du grec peri [péri-] : autour de. périné(o)- Du grec perineos [périné(o)-, -périnéal] : ensemble des parties molles comprises

× Δ Δ =• Si ces biens sont substituables l’élasticité croisée devrait être positive • La variation positive du dénominateur (ΔP’) se traduit par une variation positive du numérateur (ΔQ) • Exemple: les ventes de Coca Cola peuvent augmenter si Pepsi augmente ses prix (phénomène de transfert de marque) ENCG - MARRAKECH 2017 69 Q P P Qe PQ ' '', × Δ Δ =➢La courbe de demande globale représente la relation entre le prix d ’un bien et la quantité totale demandée par les acheteurs potentiels, toutes

Le marketing sensoriel au service du media affichage 1 INTRODUCTION D’après une étude réalisée par l’institut de sondages français en 2002, IPSOS, l’affichage est le dernier média présent avant l’acte d’achat. En effet, plus de 90% des individus sont en contact avec l’affichage deux heures avant l’acte d’achat. L’affichage est le media le plus ancien du monde, il est ainsi aujourd’hui utilisé pour éveiller les sens des consommateurs en leur faisant vivre des expériences attrayantes. Aujourd’hui

G. La concurrence Ensemble des offres rivales existantes ou potentielles. 1. Marque B/S équivaut au point de vue marque zone de prix 2. Produit B/S + (produit, point de vue valeur ajoutée). 3. Besoin ex : j’ai soif Concurrence directe (Pepsi, Coca-Cola ). Concurrence indirecte (Eau, bière, jus,…). H. L’environnement Mkt 2 types : * Micro : acteurs impliqués dans la production, distribution,… * Macro : démographie, économie, ressources naturelles, politico-légales, socioculturelles

mutation, la pression qui s'exerce sur les vendeurs induit un paradoxe : ils doivent réaliser des chiffres d'affaires élevés à court terme et souvent mettre en place des processus de fidélisation de la clientèle pour le long terme. Une recherche qualitative réalisée auprès de vendeurs de six grandes entreprises représentatives de leur secteur illustre les mutations qui se produisent au niveau du rôle organisationnel de la vente, du métier de vendeur, de la cause des mutations et du cadre de performance