Exemple Ansoff

La philosophie de vie de l’entreprise ne sera pas la même selon les exigences de ces derniers (par exemple, les décisions ne seront pas les mêmes dans une entreprise managériale que dans une entreprise néo-classique). b) La gestion C’est la discipline qui s’intéresse à la décision dans les organisations. Il existe plusieurs modes de gestion car il y a différents types de décisions. ANSOFF est le fondateur de la stratégie. Il a identifié 3 types de décisions : * La décision stratégique :

réalisées séparément. Les liens entre les différentes activités vont se créer par l'intermédiaire de la clientèle. Exemple: la SNCF propose des séjours incluant le transport, mais aussi la nuit d'hôtel et la location d'un véhicule. • La diversification conglomérale, enfin, consiste pour l'entreprise, à se positionner sur des activités qui n'ont pas forcément de liens entre elles. Par exemple, le groupe Bouygues est présent dans le secteur du BTP (Bâtiment et travaux publics) et de la téléphonie mobile

niv : management stratégique(planificat°) et opérationel(contrôle de gest°\direct°). Contrôle nécessaire au management car : -réalité de la perf.,- contrôle conformité de perf avc condit° stratég. de l’E., -rationaliser l’éval° des résultats. ---ANSOFF, ANTHONY : 3 types de décis° : -opérat..lle(CT), -tactiques(MT), -stratégique(LT). SIMON : -processus de decis° IMC en 4 étapes, -principe de rationalité limité(analyse, connaiss. De l’env. tjr imparfaite). Justificat° de sol° irrationelle : -modèle

entreprise à se concentrer sur un seul métier dans lequel elle déploie ses ressources et compétences (ex. : l’entreprise Gobel est spécialiste des moules à pâtisseries). Dans le cadre de son analyse de la croissance et du développement de l’entreprise, I. Ansoff a élaboré une matrice produits/marchés qui montre les deux directions dans lesquelles l’entreprise peut s’engager : la spécialisation ou la diversification. La spécialisation peut prendre trois formes : – la pénétration de marché, qui consiste à

les choses, sans droit de propriété donc, pas de marché possible. Il n’y pas d’une situation que l’on ne peut appréhender avec la notion de droit de propriété. En conséquence, même pour les choses qui n’ont pas de propriété, on peut en créer une. (Exemple : l’air, l’entreprise achète le droit de polluer) Néanmoins se rendre propriétaire reste une illusion, car malgré le postulat que la théorie économique serait naturelle, elle n’en reste pas moins artificielle. Le marché se sert d’un mécanisme de prix

stratégiques 6 MF MOULY MDE AUTEURS - ESSENTIEL – MISE A JOUR 2014 IGOR ANSOFF (1918 – 2002) Professeur d’administration industrielle au Graduate School of Industrial Administration du Carnegie Institute of Technology,cadre supérieur chez Lockheed et à la Rand Corporation et Président de Ansoff Associate Il distingue trois grandes natures de décisions : stratégiques, administratives et opérationnelles. Selon Ansoff, il existe quatre stratégies de croissance (matrice d’Ansoff) : pénétration

Précisons la notion de stratégie… Selon Igor ANSOFF, dans Corporate Strategy, 1965, en français Stratégie du développement de l’entreprise, Editions d’Organisation, 1969, distingue trois types de décisions dans l’entreprise décisions stratégiques décisions « administratives », ou d’organisation décisions opérationnelles On peut donc définir la notion de stratégie à partir de celle de décision stratégique. - Décisions stratégiques Définissent pour Ansoff les relations de l’entreprise avec son environnement

|organisations. | | |entre les logiques conflictuelles ( exemple : | | | | |actionnaires et salariés) et les compromis | | | | |(exemple : manager et actionnaires) | | | |

individus ont des objectifs, les organisations n’en ont pas et les individus cherchent à réaliser leurs fins en s’alliant avec d’autres. -Les dirigeants doivent chercher des ajustements entre les logiques conflictuelles ( exemple : actionnaires et salariés) et les compromis (exemple : manager et actionnaires) - Les décisions prises sont le résultat des négociations entre les différents acteurs. Michel Crozier (1922- ) Sociologue français, il intègre le CNRS et crée le Centre de Sociologie des Organisations

appréhender ces deux processus dé- cisionnels distincts, la recherche s’appuie sur un cadre théorique riche. Ansoff (1965) est l’un des premiers à s’être intéressé à la stratégie de faire ou faire faire. Pour l’auteur, l’effet de synergie lors de la phase de lancement (par exemple, par le biais de compétences existantes pou- vant être redéployées) et lors de la phase d’exploitation (par exemple : utiliser une compétence inemployée) conditionne la stratégie de déve- loppement de l’entreprise entre la