Exemple Ansoff

Rentabilité faible et instable Rentabilité forte et instable Barrières à l’entrée sur le marché Faibles Elevées Ex : sandwicherie => rentabilité faible et stable car facile d’entrer sur le marché et facile aussi d’en sortir si pas rentable par exemple. Ex : développement d’une nouvelle activité => difficile d’en sortir après. Page 4 Semestre 4 Marketing Stratégique Unité 3 : Le diagnostic interne I. Objets d’études Le diagnostic interne Production R&D Approvisionne ment

La décision est elle-même l’aboutissement d’un processus de réflexion qui amène à un choix. Ce processus est variable selon la nature et l’importance de la décision et l’organisation même de l’entreprise. I. Les différents types de décisions Igor Ansoff (1965) distingue trois types de décisions dans l’entreprise en s’appuyant sur l’importance de sa portée pour l’entreprise, son horizon temporel, son degré de répétitivité, le niveau hiérarchique concerné. A. La décision stratégique La décision stratégique

L'analyse concurrentielle du domaine d'activité b- L'analyse du portefeuille d'activité, ou la matrice du BCG II- Les prescriptions stratégiques III- Appréciation de la méthode BCG IV- La nouvelle approche de BCG V- Exemple chiffré de la mise en place de la matrice Introduction : La multiplication des models d’analyse stratégique au cours des années soixante et soixante-dix résulte d’un double besoin : - besoin d’un cadre conceptuel et d’outils propres à

spécialisation consiste pour une E à se concentrer sur un seul métier dans lequel elle déploie ses ressources et compétences (ex. : l’E Gobel est spécialiste des moules à pâtisseries). Dans le cadre de son analyse de la croissance et du dvp de l’E, I. Ansoff a élaboré une matrice produits/marchés qui montre les deux directions dans lesquelles l’E peut s’engager : la spécialisation ou la diversification. La spécialisation peut prendre trois formes : – la pénétration de marché, qui consiste à se centrer

central ? On le définit en confrontant l’analyse interne et externe. OPTIONS STRATÉGIQUES : BCG Ansoff {draw:frame} PÉNÉTRATION DE MARCHÉ Nous considérons ici des produits existants, vendus à des clients existants. Ceci veut dire que nous cherchons à augmenter nos recettes en faisant la promotion de nos produits ou en repositionnant nos marques par exemple. Attention, dans ce cas, le produit ne subi aucune modification et nous ne recherchons aucun nouveau client. DÉVELOPPEMENT

possible. Il n’y pas d’une situation que l’on ne peut appréhender avec la notion de droit de propriété. En conséquence, même pour les choses qui n’ont pas de propriété, on peut en créer une. l’air, l’entreprise achète le droit de polluer) (Exemple : Néanmoins se rendre propriétaire reste une illusion, car malgré le postulat que la théorie économique serait naturelle, elle n’en reste pas moins artificielle. Le marché se sert d’un mécanisme de prix, car il fixe le prix de la propriété d’une

|-Les dirigeants doivent chercher des ajustements entre les | |travaillé sur les | |Thème 4.1 |logiques conflictuelles ( exemple : actionnaires et salariés) et | |théories de la décision | |Mobiliser les ressources|les compromis (exemple : manager et actionnaires) | |en analysant les | |humaines |- Les décisions prises sont le résultat des négociations

source de conflits et limiter la cohérence des décisions. | Igor ANSOFF | | La matrice d'Ansoff sert à classifier et expliquer les différentes stratégies de croissance pour une entreprise. La matrice, croisant les produits (actuels et nouveaux) et les marchés (actuels et nouveaux) de l'entreprise, permet de faciliter la prise de décision du décideur. 3 types de décisions : - opérationnelle ; - tactiques ; -stratégiques. Selon Ansoff, il existe quatre stratégies de croissance: pénétration de marché

dans la perspective d’en favoriser la croissance.  Ressource 1 : les critères de choix stratégiques I/ LES STRATEGIES DE SPECIALISATION ET DE DIVERSIFICATION  Ressource 2 : les deux stratégies globales selon Igor Ansoff Les stratégies globales proposées par H. I. Ansoff sont définies à partir des champs d’activités produit/marché dans lesquels se situe l’entreprise et dont elle maîtrise les facteurs-clés de succès. Deux axes de croissance sont possibles : la spécialisation dans les métiers

Objectif de la matrice[modifier] La matrice, croisant les produits (actuels et nouveaux) et les marchés(actuels et nouveaux) de l'entreprise, permet de faciliter la prise de décisiondu décideur. Définition de la matrice[modifier] Selon Ansoff, il existe quatre stratégies de croissance: pénétration de marché ; extensionde marché ; développementde produit ; diversification. Pénétration de marché (ou consolidation)[modifier] L’entreprise cherche à développer les ventesde ses produits