Exemple Ansoff

LE MODELE D’igor ANSOFF Il propose une approche entonnoir pour expliquer le processus du déroulement de la stratégie. Formulation d’objectifs | Identification du problème stratégique | Propositions d’un catalogue de solutions | Evaluations des solutions | Choix d’une solution | Mise en œuvre de la solution retenue | (Flèche entre chaque case de la gauche à droite) La matrice SWOT Elle regroupe un ensemble de méthode d’analyses (PESTEL par exemple) et sera étudier à la séance n°4. SWOT : strengths

* niche = voitures haut de gamme exemple Bentley * capacité à dégager des fortes CAF remarque : société automobile les plus rentable au monde * peu à pas de concurrents * marques avec un pôle R&D prépondérant Donc : CAF => permettent à élever les barrières importantes donc : barrières à l’entrée * marché trop petit pour intéresser les grandes entreprises. * Intégration verticale : rachat client / fournisseurs exemple Michelin * Croissance externe :

stratégies globales/ stratégies de domaine, …..) ; • Choisir des outils de diagnostic pertinents (PESTEL, Forces concurrentielles, chaine de valeur, MOFF, approche par les ressources et compétences) ; • Maitriser tous les auteurs cités dans le référentiel (Ansoff, Minzberg, Penrose, Porter…). Il faut comprendre et retenir les théories et auteurs clés !!! Dans l’épreuve la maitrise des connaissances est indispensable !!!! L’épreuve/ les sujets Tous les sujets sont basés sur le même type de structure : 2

structure concurrentielle (nombre et taille des entreprises) - du taux de croissance (plus il est faible, plus il y a de concurrence) - des barrières à la sortie, c’est à dire des coûts de se retirer du secteur (qui limitent la concurrence). Par exemple le poids des Investissements dans la sidérurgie. La menace de nouveaux entrants est fonction : - des barrières à l’entrée : tous les coûts qu’il faut supporter pour entrer : Investissement initial, effets d’expérience, réseaux de distribution, SAV

personne physique de son exploitant (il gère seul son entreprise) L’entreprise sociétaire, par exemple société Anonyme (SA) , société à responsabilité Limitée (SARL), (SAS) Un être humain doté, de la personnalité juridique. Des droit subjectifs : prérogatives attribuées dans l’intérêt du bénéficiaire des dits droits, et lui permettant de jouir d’une chose, d’une valeur ou d’exiger d’autrui une prestation (par exemple : ka Des obligations envers l’entreprise Les personnes physiques et les personnes morales

des deux premiers éléments. L’appui logistique: Soutien direct : informatique, transport, restauration... La technostructure : Soutien d’analystes et d’experts qui étudient l’amélioration des activités, les projets nouveaux etc. Igor Ansoff 4 Est préoccupé par la détermination des objectifs de développement de l’entreprise. Il s’intéressera aux méthodes de fixation de ces objectifs. Les décisions stratégiques sont en dernière analyse des décisions de choix d’allocation des ressources

stratégie » entre dans le dictionnaire d’Oxford •1832: L’ouvrage De la Guerre de Carl Von Clausewitz est publié •1963: Alfred Chandler fait entrer le terme de stratégie dans la sphère économique avec son ouvrage Strategy and Structure •1965: Igor Ansoff publie Corporate Strategy Carl Von Clausewitz 8 La stratégie d’entreprise: définition  La stratégie est l’orientation des activités d’une organisation à long terme. Elle engage fortement son avenir (notion d’irréversibilité).  Elle consiste

introduction et une conclusion et en vous appuyant sur l’exemple des banques, vous traiterez le sujet suivant : Le choix entre diversification et spécialisation Introduction Il s’agit ici d’un choix concernant la stratégie de la banque. Selon Igor Ansoff les stratégies globales sont définies à partir des champs d’activité « produits/marchés » sur lesquels se situe l’entreprise. Deux grands axes stratégiques sont possibles : la spécialisation dans les produits actuels, la diversification vers de

coordination entre des niveaux hiérarchiques identiques ; ​➢ risque de mauvaise décision si le délégué manque de formation et ou ​d’information. Décision : Situation de choix cohérent et rationnel face à une multitude d’alternatives. Selon le modèle d’Igor Ansoff, on distingue traditionnellement trois grands types de décisions par ordre d’importance : stratégiques, tactiques, opérationnelles. Processus décisionnel : Succession logique d’étapes incluant une prise de décision : problème ; recherche de

intégrative: – Objectif est de croître au sein de la filière industrielle Vs EXTERNE • Stratégie de croissance par diversification: – Objectif est de croître à partir d’opportunités situées en dehors de la filière industrielle (source I. Ansoff 1968. Stratégie du développement de l'entreprise.) Jean-Pierre ROY – CNAM 2011 8 Stratégies de croissance Performance Ventes désirées Croissance d’intégration Portefeuille actuel 5 ans 10 ans Temps 9 Jean-Pierre ROY – CNAM 2011