Exemple De Copy Stratégy

potential • just a snapshot • no future developments • no competitor change • no competitor analysis low 0 1x 0.5x 0.2x 0.1x high low Market Share Boston Consultancy Group Product Portfolio Analysis BCG 112 Objectives & Strategy 112 Example 1 Drawing up a BCG matrix and evaluating it Barnes Enterprises is a manufacturing company that sells 5 products. Their sales and market characteristics are shown in the table below. Product Sales £mn £mn SALES top 3 firms 0.7 0

(origine de la voiture) 3. la segmentation psychographique : - les éternels inquiets - l’écolo - la réussite sociale - le traditionnel 4. la segmentation comportementale : - le taux d’utilisation (km) - le non utilisateur ou l’utilisateur fidèle Autre exemple Findus : socio démo : célibataires urbains de moins de 35 ans Avantages recherché : nourriture diététique, variée sans faire la cuisine Les conditions d’une segmentation efficace demandent des segments homogènes (les besoins sont similaires au

les éternels inquiets * l’écolo * la réussite sociale * le traditionnel 4. la segmentation comportementale : * le taux d’utilisation (km) * le non utilisateur ou l’utilisateur fidèle * Autre exemple Findus : socio démo : célibataires urbains de moins de 35 ans Avantages recherché : nourriture diététique, variée sans faire la cuisine

la congruence (Osgood et Tannenbaum)  La dissonance cognitive (Festinger) : informations discordantes Les mécanismes de la perception  Le contexte culturel donne une signification ultime aux messages diffusés lors de la phase de décodage (par exemple lorsqu’on ne parle pas la même langue)  Perception du tout puis perception des éléments  Les phases : attention, compréhension, acceptation, mémorisation, attitude Les théories de la persuasion THEORIES Théorie économiques Le consommateur

et pouvant être adapté à plusieurs situations. Les phases préalables au message Objectif d’entreprises _______ ͢ Objectif de communication _______ ͢ Message Afin de concevoir le message, on peut utiliser une méthode appelée la copy stratégy qui se compose de 5 parties : Le problème posé : Quel est l’objectif de la communication? La cible visée : À qui s’adresse-t-on? La promesse : Ce qui motivera l’amélioration de l’image (acte d’achat) La justification : En quoi les caractéristiques

tous les enfants. On n’en donnera qu’aux enfants à partir de 3 ou 4 ans avec un gros nuage de lait. Les consommateurs de thé sont principalement adultes. Les adultes favorisent la consommation de lait pour le petit déjeuner de leurs enfants. Par exemple la consommation moyenne de thé chauds et tisanes par enfant est de seulement 2 cl par jour soit 5 tasses par mois. Alors que le lait et les boissons chocolatées représentent 21,7 cl par jour. Le thé chaud n’est pas une habitude alimentaire enfantine

connaissance du produit qui dans notre cas est l’offre M’fri. Exemple de slogan : M’fri, 3 options dans un seul paquet. Explication : L’offre M’fri comporte 3 options à savoir le Téléphone, l’Internet et la Télévision 1.1.2.2- Les objectifs affectifs Ils cherchent à modifier le positionnement ou la place qu’occupe le produit dans l’esprit du consommateur par rapport aux produits concurrents, à le renforcer ou à le repositionner. Exemple de slogan : M’fri, la solution à tous vos soucis de communication

marketing de la cible de communication. Elle détermine en partie le budget dans la mesure où une cible trop large coûte cher et reste sans effet, et une cible surexposée demande plus de répétition donc plus de coût. 3) Les objectifs de marketing Par exemple • Avoir des effets directs sur les ventes : Il n'y a pas d'intermédiaires (ventes par catalogue,...). C'est un objectif pour un produit hautement différencié, au prix élevé (suffisamment pour amortir les coûts de campagne), • Avoir des effets

convaincre en diffusant une annonce adéquate, en créant le bon message (selon le principe AIDA) * AIDA = Attention Intérêt Désir Achat Une entreprise peut être attaquée pour publicité mensongère si elle ne reflète pas la réalité. Mais par exemple, la pub Axe n’est pas de la publicité mensongère car elle est basée sur de la fiction. Couples mis en relation par des actes de communication : - Claudia Schiffer / David Copperfield - Nicolas Sarkozy / Carla Bruni - Tony Parker / Eva Longoria

et cela bénéficie de la vocation éducative des émissions de santé : des reportages où l’on apprend au téléspectateur à reconnaître une lésion cancéreuse et où des dermatologues viennent exposer la différence entre mélanome et grain de beauté par exemple. Dans la PQR, une majorité relative des articles (20 %) s’apparente à la thématique Prévention. Cette observation témoigne d’une écriture au plus près des actions institutionnelles liées à la prévention. Problématique Comment améliorer l'efficacité