Externalisation De La Force De Vente Avantages Et Inconvénients

Peu de valeur ‐>économies par regroupement et  automatisation commandes ‐>simplifier procédures et accorder minimum  attention Produits critiques Nombreux fournisseurs Forte valeur ‐>économies par regroupement ‐>rechercher avantage grâce à position de  force ‐>objectifs d'économies (perspectives 10 à  15%) Valeur des achats Faible Elevée                                                                6  Source: « La Boîte à outils de l’Acheteur », Stéphane Canonne, Philippe Petit

biens, de services, de capitaux). Il sera systématiquement fait état des avantages et difficultés associés aux formes contemporaines de la mondialisation et de d’intégration régionale, en retenant, dans ce dernier cas, l’exemple de l’Union européenne. internationalisation des échanges et mondialisation (durée indicative: 4 ou 5 semaines) Programme Commerce international, croissance et développement Notions essentielles Avantages comparatifs, division internationale du travail, protectionnisme, libre-échange

données deviennent un enjeu pour la création de valeur des entreprises et impactent des fonctions comme les ressources humaines. Leur gestion dans un contexte de mobilisation de masses de données fait de ces dernières un atout pour maintenir un avantage concurrentiel. Le recours aux équipements mobiles et/ou personnels constitue une tendance à la superposition des temps de vie privée et professionnelle. Si cela a été plutôt une caractéristique des cadres supérieurs, aujourd’hui ces pratiques

conditions générales de vente, garanties  documentations comptables, juridiques et fiscales professionnelles Situations de travail relevées Exemples de situations de travail Exemples de moyens utilisés  micro-ordinateurs connectés aux réseaux interne et externe  matériel de communication (téléphones fixes et  Création d’une base de données client mobiles, télécopie)  Analyse des documents commerciaux  logiciels bureautiques (texteur, tableur)  Réalisation d’un argumentaire de vente logiciels de gestion

gestion des ressources humaines sont généralement liées à des problèmes de réduction de sureffectifs. Il s’agit par exemple de reconvertir une partie du personnel de la production qui est largement automatisée vers le secteur commercial ou d’après vente (IBM). Ces premières expériences restent marquées par une dimension essentiellement quantitative et va contribuer à l’image négative de la démarche, qui s’associe naturellement pour le personnel à une problématique de réduction des effectifs. Cependant

conditions générales de vente, garanties  documentations comptables, juridiques et fiscales professionnelles Situations de travail relevées Exemples de situations de travail Exemples de moyens utilisés  micro-ordinateurs connectés aux réseaux interne et externe  matériel de communication (téléphones fixes et  Création d’une base de données client mobiles, télécopie)  Analyse des documents commerciaux  logiciels bureautiques (texteur, tableur)  Réalisation d’un argumentaire de vente logiciels de gestion

nombre de place vendu baisse ⇨ Si le prix baisse le nombre de place vendu augmente §2.L’offre il y a une différence entre l'offre potentielle. Les facteurs déterminant les quantités offertes par les entreprises: • Le prix de vente des biens similaires • Les stratégies des entreprises • Dépendent des coûts de productions • Les coûts et la saison. Ex : stylos Le prix est le facteur déterminant de la demande. Il existe une relation directe entre le prix

dans le secteur public ou, lorsqu’elles sont employées dans le secteur privé, c’est surtout dans les PME, et dans des emplois de services domestiques, de la santé, de l'éducation, ainsi que dans d’autres activités de soins et dans les métiers de la vente, de l'hôtellerie et de la restauration. On trouvera plutôt les hommes dans les secteurs du bâtiment, de l'industrie manufacturière, des transports, de l'agriculture et des activités financières. Apparaît d’ores et déjà une première distinction entre

économique Pour situer une société il y a 3 niveaux : L’état concret : complexité de ce que l’on perçoit, analyse imposée par l’expertise, fait partie du domaine des sciences humaines. L’état concret abstrait : étude des relations entre les variables, avantage comparatif des économistes s’appuie sur des statistiques. L’état abstrait : niveau ou l’on saisit l’interaction entre les variables, l’information détachée de l’expérience immédiate, c’est une simplification. Toute science est une construction, son

contraire, les taux annuels de croissance ou de variation sont des taux annuels composés; • Les chiffres ayant été arrondis, leur somme et celle des pourcentages figurant dans les tableaux ne correspondent pas nécessairement aux totaux indiqués. Numéro de vente: Numéro ISBN: Copyright © Nations Unies, 2006 Tous droits réservés ii AVANT-PROPOS Les rapports portant sur l'examen de la politique d'investissement établis par la CNUCED ont pour objectif de familiariser les Gouvernements et le secteur