Facteurs Clés Succés Nike

années 1940, la théorie de l’USP repose sur une batterie de « lois » simples. Elle part du principe qu’une campagne doit formuler une, et une seule, proposition, suffisamment forte pour influencer le comportement de millions d’Américains. Le seul facteur qui détermine l’efficacité d’une campagne est la mémorabilité d’un simple message. Une fois celui-ci identifié, il s’agit de le répéter. Des générations de créatifs ont été formées à répéter un message, ainsi que le nom d’une marque ou d’un produit

leurs agents à partir des marges nettes réalisées, compte tenu du montant des capitaux engagés. Les cabinets anglo-saxons, spécialistes des questions de rémunération (Hay, Towers Perrin, Hewitt, etc.), confirment que cette approche commence à avoir du succès : "Les groupes y sont poussés par les analystes financiers, qui voient d'un bon oeil cet indicateur de performances pénétrer les entreprises, constate le directeur général France de Hewitt Associates. Se baser sur la rentabilité des capitaux investis

dernières années, la Chine attire toujours autant les investisseurs internationaux. Les autorités chinoises ont adopté une stratégie d’ouverture très progressive de l’économie, qui n’a commencé à se concrétiser que très récemment pour des secteurs-clés comme les banques ou les assurances. Cette ouverture parcimonieuse, synonyme d’arrivée de capitaux étrangers, lui a permis de quasiment ignorer la crise asiatique de 1997. Au plan diplomatique, une Chine fermée est devenue une puissance de plus en

désaisonnalisant l'activité. Le marché de l'outdoor constitue un relais de croissance potentiel pour les leaders mondiaux de l'industrie du sport et pour les spécialistes du prêt-à-porter. - La légitimité de la marque constitue un facteur clé de succès pour pénétrer un segment de marché. Les opérations de croissance externe sont donc naturellement un passage obligé de la diversification produit, néanmoins coûteux en raison d'un phénomène de surenchère sur les cibles. La reconfiguration

......p. - Secteur d'activité, concurrents INTRODUCTION Au cours de ces vingt dernières années, le marché du textile a connu de profonds bouleversements. La Chine en majeure partie responsable de ce chamboulement du secteur. Mais d'autres facteurs, par exemple l'augmentation des coûts (coût du tissu, coût de production...), sont également à prendre en compte. De plus, grandes entreprises font alors leur apparition : les enseignes spécialisées. Aujourd'hui, les grandes enseignes de l'habillement

des produits recyclable ou biodégradables). Optique client Développer des produits, des services,… unique pour chaque client communiquer de manière personnelle avec chaque client (Nike : chaussures personnalisés sur Internet). * C. Les concepts, les tendances et les outils du marketing C.1. Les concepts clés du Mkt A. Besoins, désirs, et demande * Le marketing ne crée pas de besoins mais il influence les désirs et agit sur la demande en rendant le produit attrayant, accessible, disponible

entreprise donnée. — Analyser les déterminants de cette démarche. — Repérer les domaines d’activité stratégique (DAS) et les critères de la segmentation stratégique. Mots clés Analyse stratégique – Avantage concurrentiel – Démarche stratégique – Diagnostic stratégique – Domaine d’activité stratégique (DAS) – Facteur clé de succès (FCS) – Modèle LCAG – Objectif – Objectifs opérationnels – Objectifs stratégiques – Objectifs tactiques – Organisation stratégique – Processus stratégique – Stratégie – Stratégie

différenciées. Le marketing international : Pour quoi faire ? Pour répondre aux questions de type : ⇨ A quelle zone s’intéresser ? ⇨ Vers quels segments de marché ? ⇨ Avec quels produits/ quels services ? ⇨ Comment s’y prendre ? Quels facteurs socio-culturels prendre en compte ? Et mettre en place un marketing international opérationnel, à savoir : ⇨ Approvisionnement des produits (logistique) ⇨ FORMATION des commerciaux. ⇨ Assurer le SAV (formation des techniciens) ⇨ Approvisionnement

prix propre Prix   4)Diagnostic stratégique   Facteurs internes Forces : Leader incontestable du marché français  Qualité des services et produits  Marque propre réputée  Politique de marketing efficace stratégie d’intégration verticale performante  Faiblesses : Coûts d’investissement et de fonctionnement  Présence encore peu importante à l’échelle mondiale 4)Diagnostic stratégique(2)  Facteurs  externes Opportunités:  Implantation à l’international

donc un contrat de partenariat avec Ronald Wayne (41ans) qui était l’ancien employeur de Steeve Jobs chez Atari (concepteur de jeux vidéos). 1) Les dates clés d’Apple : 24 janvier 1984: Nouveaux produits : -Le macintosh2, c'est le premier véritable succès d'Apple (plus de 70 000systèmes furent vendus en moins de 3mois). C'est le premier réel succès commercial pour un ordinateur utilisant une souris et une interface graphique3. En effet avant le macintosh, les ordinateurs utilisait une interface en