Facteurs Clés Wal Mart

stratégique de réponse s’occupe d’identifier les besoins insatisfaits en développant une solution adaptée (innovation tirée par le marché) * le marketing stratégique de création vérifie l’existence d’un marché, de sa taille, et comprend des facteurs clés de succès (innovation poussée par l’entreprise). La coopération entre le marketing et la Recherche et Développement est fondamentale. Un constat est à déplorer… Il y a en effet une insatisfaction vis-à-vis du marketing traditionnel

de la chaîne de distribution e. La flexibilité II. Les inconvénients du commerce électronique a. L'anonymat b. Les challenges sont multiples c. Les fraudes et le problème d'identification des parties Section 4 : Les chiffres clés du commerce électronique I. Les chiffres dans le monde II. Les chiffres aux Etas Unis III. Les chiffres en Europe CHAPITRE II : L'ACHAT, LA VENTE, ET LES BIENS VENDUS PAR INTERNET Section 1 : L'achat par Internet I. Les formes

d'Europe occidentale. Elle reste cependant inférieure à celle des pays anglosaxons. 3. L'expansion de la performance du commerce de détail suisse est d'une part due au progrès technologique accéléré, et d'autre part à la croissance de l'efficience du facteur des ressources humaines. Mais le haut niveau de valeur ajoutée du commerce de détail reflète aussi la capacité d'identifier les besoins des clients et d'y répondre de manière adéquate. Majoritairement axé sur les services, le commerce de détail suisse

exploite aussi des enseignes de discount du bricolage (Bricoman) et de moyennes surfaces (Aki, Bricocenter, Weldom). Le Groupe Adeo est n°5 mondial. Carrefour est un groupe français du secteur de la grande distribution, 2e mondial derrière l’américain Wal-Mart. Créé en 1959 à Annecy, il est présent en Europe, en Amérique du Sud et en Asie, ainsi que dans d’autres zones du monde sous forme de partenariat local. 1.3.3 Méthodes de vente des commerciaux, marchandisage La vente par prospection : Les commerciaux

..................................................... 23 CHAPITRE 2 Les consommateurs et leurs comportements d’achat A B C D E Définitions (consommateur, besoin, motivation, comportement) Caractéristiques des consommateurs Les facteurs explicatifs du comportement d’achat La prise de décision d’achat Schéma récapitulatif du comportement d’achat .............. 28 ...................................................................... 29 ..........................

........................7 2 QUELQUES POINTS DE REPÈRE SUR LE MARCHÉ DU COMMERCE ÉLECTRONIQUE .................................................................................................................................8 2.1. Les chiffres-clés du commerce électronique en 2001 ..................................................................8 2.2. Les produits et les services concernés par le commerce électronique ..................................... 11 3. LES MUTATIONS DU CANAL DE

américain Levi Strauss décide de lancer une nouvelle marque appelée Levi Strauss Signature®. L’objectif principal consiste à vendre des jeans en grande distribution : « Sell jeans where people shop ». Après la signature d’un premier accord avec Wal-Mart pour le marché américain, l’entreprise introduit la marque Levi Strauss Signature® au Canada, en Australie et au Japon. En 2004, le groupe décide de commercialiser la nouvelle marque sur le marché européen. Conçue spécifiquement pour le circuit

réalisé sous la direction de M. Bernard AUBERT Année universitaire 2008-2009 L’IEP n’entend donner aucune approbation ou improbation aux opinions émises dans ce mémoire. Ces opinions doivent être considérées comme propres à leur auteur. Mots-clés : fournisseur, stratégie, supply-chain, management, communication, performance, collaboration, intégration, externalisation, alignement. Résumé : Ce mémoire adopte le point de vue de l’entreprise cliente émettant des demandes d’achat et examine

.................................................................... CHAPITRE 2 Les consommateurs et leurs comportements d’achat A B C D E Définitions (consommateur, besoin, motivation, comportement) Caractéristiques des consommateurs Les facteurs explicatifs du comportement d’achat La prise de décision d’achat Schéma récapitulatif du comportement d’achat .............. 28 29 29 38 38 ...................................................................... ........................

ordres de grandeur aussi impressionnants se retrouvent ailleurs, géographiquement aussi bien que par domaines. Si l’on regarde la part de marché des dix premiers distributeurs alimentaires mondiaux, on constate des phénomènes identiques. L’américain Wal-Mart, le leader mondial, accroît son chiffre d’affaires de plus de 12 % en moyenne annuelle de 2001 à 2003. Son concurrent, le britannique Tesco, atteint les mêmes ordres de grandeur (Nielsen 2003). Le commerce n’est pas ou n’est plus un simple partenaire