Faiblesse Celio

économique et sectorielle française) : # L’évolution de l'activité, les tendances du marché depuis 2007, et l’évolution du rapport de l’homme à l’habillement # L’actualité et les stratégies des principales enseignes spécialisées (Carnet de Vol, Celio, Olly Gan, Brice, Jules…). Mots clés : costume, vêtements pour hommes, lingerie pour hommes, sous-vêtement, confection masculine, marché, fabricant, distributeurs, stratégie d’entreprise Sources du dossier : Fashion Daily News, Points de vente

L’innovation dans le secteur ? est ce un secteur turbulent au niveau technologique ou pas ? La menace des nouveaux entrants : (entreprises qui fabriquent des produits qui n’étaient pas identiques au notre mais qui veulent s’implanter sur le marché) cas de Celio en créant une marque de sportswear elle s’est donc inséré sur le marché des grandes marques de sport * elles sont liées aux barrières à l’entrée d’un secteur d’activité * 6 types de barrières à l’entrée : * l’économie d’échelle : le

Université Sidi Mohamed Ben Abdellah École supérieur de technologie Département : Science de technique et de gestion Filière : Technique de gestion commerciale Réalisé par : Eddouass fatimazohra Encadré par : Année universitaire 2021/2022 REMERCIEMENT : Je tiens à remercier toutes les personnes qui ont contribué au succès de mon stage et qui m'ont aidé lors de la rédaction de ce rapport. Tout d'abord, j'adresse mes remerciements à mon ami Mehdi Chakir de l’École

des objections sont faibles Olivier Z L'entretien de vente 52 Fondée Non fondée Non sincère Le prospect veut objecter, mais ne trouve pas de faille au produit et donc « tape » au hasard. Malchance pour le vendeur, il tombe sur une réelle faiblesse du produit. Sincère Le prospect veut manipuler le vendeur Le prospect a trouvé une vraie faille dans l’argumentation et veut des explications claires qui le rassureront ou bien le décideront à ne pas acheter. La présentation du produit était

apparition dans les grandes villes et les endroits magasins de proposer un petit service branchés, le « food in shop ». Il s’agit pour les restauration en plus de leur activité traditionnelle. La de chaîne de vêtements pour homme Celio a ainsi lancé à Paris son Café Celio. La FNAC propose également des salades. La contrainte temps Rationaliser le temps de préparation des produits est la préoccupation majeure de la restauration rapide. Chez Boîte à Pizza par exemple, l’application du concept « Easy

bien vendre ma gamme, connaître le produit que je vends. → Le personnel L’animation individuelle formalisée de chacun des collaborateurs est importante et se concrétise par un entretien de fin d’année (EAA). On essaie de voir la force et la faiblesse de chacun suivant des faits mesurables, d’être honnête sur leurs capacités. Le collaborateur s’auto-évalue en remplissant sa fiche métier, se note, se fait noter. Chaque patron de magasin est responsable de ses performances économiques et de ses

celle de la grande distribution classique bien que le commerce électronique cible certaines niches. La relation client et la logistique sont ici deux problématiques de premier plan. Les commerces de prêt à porter, chausseurs et grands magasins (Celio, Gap, H&M, etc.) : Avec une PDM de 15% et un marché en phase de maturité, ils représentent une part significative du marché du textile et du chaussant mais ne sont pas positionnés sur le matériel. Ils basent leur stratégie sur le développement

est dense. La population locale fréquente régulièrement le centre commercial. * Plan de la galerie Comme dans tout centre commercial, différents univers sont représentés : la Mode Femme (Camaïeu, DPM, Jennyfer, Pimlie…), la Mode Homme (Celio, Jules, Armand Thiery), la Mode Enfant (Tape à l’œil, Okaidi, Z), la Beauté & la Santé (Alain Afflelou, Sephora, Shampoo,…), les Cadeaux & les Loisirs (Courir, Claire’s, Micromania, Intersport,…), la Téléphonie (Club Bouygues Telecome, Espace

faibles Olivier Z L'entretien de vente 52 Les différents types d’objections Fondée Le prospect veut objecter, mais ne trouve pas de faille au produit et donc « tape » au hasard. Malchance pour le vendeur, il tombe sur une réelle faiblesse du produit. Le prospect a trouvé une vraie faille dans l’argumentation et veut des explications claires qui le rassureront ou bien le décideront à ne pas acheter. Non sincère Sincère Le prospect veut manipuler le vendeur La présentation

Evént Références Poser le problème Objectif : bien cerner le contexte et le problème à résoudre Le contexte : histoire de l’entreprise, philosophie et culture Sois bref dans ton brief Forge ta propre opinion Strenghts : force Weaknesses : faiblesses Oppotunities : opportunités Threats : menace Fondements de la marque Product Environnement pub Concurrent, mesage, Budget consacré Quels angles d’attaques Pub Les 4 P Price Positionnement, part de marché cibles Place Distribution