Ferrero Segmentation

est de 640 millions d’euros à travers le monde en 2008.3 Á lui seul, il occupe 89,2 %4 des parts du marché de la pâte à tartiner et le groupe Ferrero a vendu près de 14, 5 millions de pots par an.5 D) Offre Pour pouvoir vendre de la pâte à tartiner en grand nombre, il faut pouvoir créer des offres pour les clients. Ainsi, par une étude de la segmentation du marché, nous avons déterminés les clients visés. Ce sont toutes les personnes sensibles à la gourmandise, et ce quelque soit la marque étudiée

................................6 c) Segmentation pour les enfants...................................................7 * L'enfant prescripteur.....................................................7 * L'enfant futur-consommateur.......................................8 * L'enfant consommateur................................................8 * La segmentation Piagétienne........................................9 * La segmentation par les stades de socialisation du consommateur

œuvre 3 temps clé à appliquer dans le bon ordre : ✔ connaissance : on va essayer de comprendre et de connaître le marché en faisant des études consommateurs ✔ analyse : on développe une stratégie Marketing qui est fondamentale : on fait une segmentation du marché dans laquelle on cible une certaine catégorie de consommateurs, on positionne le produit puis on développe un Mix Marketing. ✔ action : on traduit la stratégie dans les faits : le produit doit être en cohésion avec l'analyse effectuée

rationnement, asymétrie d’information, hiérarchie, coopération, conflit, institutionnalisations marchandes. Activité 1 Notions à acquérir Taux de salaire réel, coût salarial unitaire, salaire d’efficience, salaire minimum, contrat de travail, segmentation du marché du travail, normes d’emploi, conventions collectives, partenaires sociaux. Sensibilisation : Existe-il un marché du travail ? Document 1 : Voici quelques annonces fictives de demande et de recherche d’emploi : 1. Je suis à la recherche

|Chupa Chups France |35,8 | |Kerry Ingredients France |81,7 | |La Pie qui Chante |83,5 | |Haribo Ricqlès Zan France |96,1 | |Solinest |237,8 | |Ferrero France |502 | |Kraft Foods France |1370 | |Nestlé France |3660 | [pic] Le marché de la confiserie est extrêmement dynamique, en effet, le chiffre d’affaire des

un projet qui va être extrêmement important pour ensuite construire l’identité de l’entreprise. Les entreprises sont différentes parce qu’elles ont des missions différentes. Répond à : qui sommes-on ? (LVMH : propager le raffinement occidental ; Ferrero : imaginer et proposer des moments uniques de plaisir). La mission à un caractère fort mais est pauvrement opérationnelle c’est pourquoi la stratégie s’exprime sous formes de buts (qualitatifs) et affichent des préférences qui supportent l’action

historique 3. L‘entreprise HARIBO - aujourd‘hui 4. La marque 1. La marque en général 2. La puissance de la marque 2. Positionnement 1. Analyse SWOT 3. Segmentation 1. Les 5 variables de la segmentation 1. Variable géographique 2. Variable démographique 3. Variable psychographique 4. Les caractéristiques du comportement 5. Le statut de recherche 2. Segmentation pour HARIBO GO! 4. Ciblage 1. Les groupes cibles identifiés 2. La stratégie marketing envers les groupes cibles 5. Positionnement de HARIBO GO! 6

11 Stratégie “globale” ou “locale” 111 Stratégie “globale” ou “locale” 112 Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé 113 Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing 12 Segmentation, ciblage et positionnement international 121La segmentation et le ciblage internationaux 122 Le positionnement international 1 2 La politique de produit internationale             Introduction 21 Adaptation ou standardisation des produits 211 Adaptation ou standardisation

microenvironnement (DOCoCliDiF), l’entreprise étant ainsi analysée sous différents prismes. Ceci nous permettra ensuite d’effectuer la segmentation de Leonidas par la description de ses produits en termes de panier d’attributs avant de réaliser une macro-segmentation et de repérer sa concurrence générique. Par ailleurs, nous procéderons à une analyse de la micro-segmentation par avantages recherchés. Il nous restera à expliciter le positionnement réalisé par Leonidas sur son marché suite à l’analyse

billion-The demand for natural candies increase-The market is very responsive to communication- No direct competitor in this new market | -Weak consumption in France-Important competition (small organization/Kraft food/Cadbury/Kerry ingredients/Ferrero/ Chupa-Chups/Cemoi/Lutti…)-Copy of product by competitors-Innovation & communication are essential-Social changes: Rising obesity and consumers obsession with calories counting. Nutrition and healthier lifestyles -The loyalty of children are weak-Light