Force Concurrentielle Porter

positionner comme un sous-traitant : il s’agit de diversifier son portefeuille de clients, de choisir un positionnement avec un réel avantage concurrentiel. Ex : ABB, spécialisé dans la peinture métallisée ont créé conjointement avec Ford une entreprise de peinture. On entre dans la stratégie de coopération ou partenariat financier. Culture intensive Lutte concurrentielle spécifique à la cible Culture extensive Développer les ventes en direction des clients actuels en les faisant acheter davantage Attirer

produitChapitre n°5 : l’analyse concurrentielle L’analyse classique *l’école de Havard (LCAG) L’analyse industrielle *la première analyse de Michael PORTER *les apporteurs récents de PORTER *les analyses des comportements stratégiques fondés sur l’étude de la technologie L’analyse d’Arthur D. Little (ADL) L’analyse de SRI (Stanford research institute) L’analyse de PORTER * Technologie ET avantage concurrentiel * les conditions de l’action de progression technologie Sur l’avantage concurrentiel * l’action du progrès

stratégique * Maîtriser les options stratégiques possibles * Déterminer la stratégie à adopter Chapitre 1 Le marketing stratégique – présentation Chapitre 2 La conduite du diagnostic Chapitre 3 La détermination d’un avantage concurrentiel et les principales options stratégiques fondamentales Chapitre 1 : le marketing stratégique 1. Contribution du marketing à la stratégie d’entreprise La stratégie d’entreprise est née au lendemain de la seconde guerre mondiale et se résumait

et ses activités? Quelles sont les ressources et les compétences de l’organisation Comment elles lui procurent un avantage concurrentiel. Nathalie Gardes MC Gestion Introduction L'analyse stratégique est l'une des étapes les plus importantes du processus de formulation de la stratégie La difficulté réside dans le fait que : les les les les conditions concurrentielles, marchés technologies, concurrents vont être différents suivant les activités de la firme. Nathalie Gardes MC Gestion

de déceler les points forts et les points faibles de l’entreprise, de mettre en évidence les savoir-faire maîtrisés par l’entreprise pour montrer quelles sont les compétences distinctives de l’entreprise. On montre donc quels sont ses avantages concurrentiels. Ex : le droit de substitution donné aux pharmaciens avec les génériques. Ce diagnostic interne peut être complété par une analyse de la valeur. b. Diagnostic externe Il permet de déceler les opportunités de marché et les menaces à éviter

 SOMMAIRE 1. CO-PILOTES : une position favorable dans un environnement concurrentiel important 2. Des valeurs au coeur de l’innovation 3. Une organisation interne significative A. La Chaîne de valeur B. Ressources et Compétences 4. Le positionnement de CO-PILOTES au sein de son secteur 5. CO-PILOTES : ou comment imposer sa différence 6. La marche à suivre pour CO-PILOTES Un expert-comptable contrôle la comptabilité

par la chaîne de valeur. LES RESSOURCES : Moyens dont dispose l’entreprise pour assurer son fonctionnement voire sa pérennité En mobilisant l’approche par les ressources, il est possible de mettre en évidence les ressources qui constituent une force ou une faiblesse pour Bénéteau : – en matière de ressources physiques, Bénéteau dispose d’un grand nombre de points de vente dans le monde (dans la plupart des grands ports mondiaux), d’un chantier équipé de matériels modernes et performants (robots

Objectif : * Evaluer la capacité Marketing * Mesurer la performance Commerciale Analyse des résultats évolution des ventes Parts de Marché Position concurrentielle rentabilité commerciale Produits Etudes Politiques Prix menées distribution Force de vente Promotion Publicité Moyens Moyens matériels & Compétences humaines Organisation Organisation Systèmes d’information

des menaces, on peut dire que le produit est innovant car il sera le seul sur le marché. En termes d’avantage concurrentiel, il est nécessaire de mettre en avant la gratuité du produit pour le consommateur final. 3.2.3 Analyse SWOT 3.2.4 Facteurs clefs du succès, Forces concurrentielles (PORTER) Michael Porter identifie 5 forces concurrentielles 1 – L’intensité concurrentielle en présence : La taille, le pouvoir, la stratégie, la part représentée par le secteur dans le chiffre d’affaires

L’entreprise peut influencer les branches d’activités par le lobbying. 3 Microenvironnement Analyse concurrentielle de M. Porter Au premier rang de la concurrence élargie, on compte les concurrents directs, c'est-à-dire toutes les organisations qui proposent des biens similaires, semblables à ceux de l’entreprise étudiée. Avant Porter, on n’étudiait que les concurrents directs lors d’une étude. Il élargie la concurrence en quatre autres