Force De Vente Objectifs Qualitatifs

(tableau de bord, ratios de prospection, taux de pénétration du | |performance commerciale de |évaluer la performance commerciale |secteur, clients perdus ou gagnés, | |la force de vente |de la force de vente ? |et qualitatifs (ex : gestion du temps, satisfactions des clients,, image,…) | |Interne et ou externalisée | |Pour les sédentaires et les commerciaux terrains

boulangeries pâtisseries dans près de 24 pays à travers le monde dont 326 en France. Sous forme de salons de thé, points de vente Paul, première boulangerie française de transit ( gare, métro, aéroport, autoroute .. ). Contrat de location-gérance de 5 ans renouvelables. Candidat de plus de 25 ans, avec expérience dans un métier d’encadrement d’équipe d’au moins 3 personnes sur un pt de vente. Excellent commerçant, proche de la clientèle qui a une bonne insertion dans la vie de son quartier. Bon gestionnaire

Annonceur * Produit/service * Concurrence : mapping * Consommateur * Diagnostic général (SWOT) * Problème à résoudre II- Stratégie de communication * objectifs marketing : travailler sur des chiffres, fréquences d’achat * objectifs de communication : travailler sur les objectifs de marketing on peut faire connaître, faire aimer, faire agir à partir de ce qui est décider par le marketing. * cibles marketing : âge, sexe, lieu * cibles de communication :

stocker 900 voitures. Il existe aussi plusieurs lignes de bus RATP et par le RER E à la station Rosny-Sous-Bois la Boissière. 1.2 CONTEXTE ORGANISATIONNEL 1.2.1 Horaires d’ouverture Du lundi au samedi de 9h à 20h, et le dimanche de 9h à 19h. Vente en libre service assisté sur une surface de 14 735 m². Magasin de 4ème catégorie pouvant recevoir 600 personnes avec un parking pouvant accueillir 900 places. 1.2.2 Le réseau auquel l’unité commerciale appartient : d)La répartition des magasins

Définir les Objectifs Objectif pédagogique : entre capable d’établir ses plans d’actions en phase avec les objectifs quantitatifs et qualitatifs et les besoins de son marché. - Analyse et bilan de la situation professionnelle - Analyse et gestion du portefeuille - Définition de la stratégie d’entreprise - Définition des objectifs en fonction des intérêts de chacun LES 8 ACTIONS LES PLUS COURANTES Les plans de relations publiques Les plans de sponsoring et mécénat Les d’actions

Collection Marketing Villemus Philippe Le plan marketing à l’usage du manager Les objectifs La stratégie La tactique Le plan marketing vite et bien ! Qu’est-ce qu’un plan marketing ? Comment l’intégrer dans le projet et les valeurs de l’entreprise ? Comment faire un diagnostic de la situation ? Comment fixer les objectifs et choisir la stratégie ? Comment agir sur le mix ? Comment budgéter et présenter le plan marketing ? Comment le mettre en œuvre, le contrôler et le réviser ? Comment

font partie du cible relais car il vont faire une partie de la communication. La stratégie de communication : les objectifs Notoriété = objectif quantitatif → notoriété spontanée et top of mind → notoriété assistée Image de marque = objectif qualitatif → Territoire de marque et légitimité de la marque Autres objectifs : préférence... Les différents objectifs : → faire connaître : notoriété → faire aimer Notoriété = elle est mesurée par le nombre d'individus qui connaissent

900 voitures. Il existe aussi plusieurs lignes de bus RATP et par le RER E à la station Rosny-Sous-Bois la Boissière. 2. CONTEXTE ORGANISATIONNEL 1.2.1 Horaires d’ouverture Du lundi au samedi de 9h à 20h, et le dimanche de 9h à 19h. Vente en libre service assisté sur une surface de 14 735 m². Magasin de 4ème catégorie pouvant recevoir 600 personnes avec un parking pouvant accueillir 900 places. 1.2.2 Le réseau auquel l’unité commerciale appartient : a) La répartition

3 : Mettre en œuvre une opération de prospection Séance 9 : Elaborer une stratégie de prospection et déterminer la taille de la force de vente Objectifs : Choisir une cible de prospection ; Identifier les différentes techniques de prospection ;Déterminer la taille optimale de la force de vente.Mise en situation  : Vous venez d’obtenir votre BAC Pro Vente, après une expérience concluante dans le domaine de l’assurance. Votre directeur d’agence vous explique qu’il souhaite ouvrir

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