Force De Vente Objectifs Qualitatifs

doivent aussi avoir un esprit d’initiative lorsqu’ils se rendent compte qu’il y a des choses qui ne correspondent pas, ils en parlent toujours au chef de rayon avant d’entreprendre un changement quelquonque. C- Animation de la force de vente: Animation La force de vente est animé grâce aux vendeurs qui organise le rayon, ils vont à l’avant des clients essayent d’organiser le rayon pour qu’il attire le client tout en rendant le client indépendant du vendeur en mettant des produits en libre service

Recherche sous le thème : " La Gestion de la Force de Vente au sein de deux entreprises" Entreprise SAIDA STAR AUTO Analyse descriptive de S.S.A (Saida Star Auto): - Présentation de la société : En 1994 la société SAIDA STAR AUTO (S.S.A) de Casablanca a crée une succursale sur Marrakech, pour la vente de plusieurs marques à savoir, VOLVO ; ISUZU ; CASE POCLAIN ; MERCEDESSE ; OPEL…etc. En 1998, S.S.A a intégré la marque HUNDAI aux marques précitées. En 1999, la société Gémo Cars est apparue

communication globale, - repérer les liens avec la politique générale de l'entreprise, en vue de dégager /es spécificités de la communication globale. I .2. La démarche stratégique 1.2.1. Analyse des données et diagnostic 1.2.2. Détermination des objectifs 1.2.3. Choix des cibles 1.2.4. Détermination d'un message 1.2.5. Choix des moyens et de leur combinaison 1.2.6. Prise en compte de /a contrainte budgétaire et de temps identifier les différentes étapes de laI démarche straté$que, prendre

Démarche d'élaboration d'une stratégie marketing politique : ensemble de décisions et de règles de conduite adoptées à l'avance, pour une certaine période, et pour atteindre certains objectifs généraux stratégie : ensemble de moyens d'action qui sont utilisés ensemble pour atteindre certains objectifs > on utilise ces moyens pour lutter contre des adversaires (grec stratego : planifier la destruction de l'ennemi à l'aide de ressources efficaces > domaine militaire) plan : liste d'actions

niveau Quantitatif : * CA de la production * Évolution * 80 % du marché est partagé entre … * Les hyper et les supers se partagent tout le marché * Taux de pénétration en 2004 = 81 % : Marge de progrès possible Au niveau Qualitatif : * Produits accès sur la gourmandise, le bien être … * (avoir en tête les 4 points du plan de marchéage) Quand on fait une analyse du marché, il n’y a que le marché qui est à étudier. Il n’y a que le marché à étudier. Quand on parle

Situations de | | Communication/NÉGOCIATION MANAGERIALE | | Négociation Vente | | AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | Titre : Ouverture de compte courant pour un client jeune actif | ÉTUDIANT | Nom : ACHKIF | Prénom : Adil | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : France telecom orange | Adresse : | 09 boulevard Saint Michel 75006 Paris | Activité : | Service : | FORCE DE VENTE | Lieu de la communication : | agence de saint michel | Date : 23 juin

fonction des objectifs visés. En effet le consommateur sera la cible prioritaire quand l'entreprise désire faire connaître un produit ou fidéliser sa clientèle. Cela se traduira par des prix de lancements, des offres spéciales ou des cartes de fidélités. En revanche si elle préfère dynamiser les ventes ou aider à la vente, la cible ne sera alors plus le consommateur mais plutôt la distribution. Les cadeaux, ristournes ou concours sont les promotions qui y correspondent. La force de vente peut aussi

Technico-Commercial ». Je suis à votre disposition pour répondre à vos questions lors du dispositif d’évaluation qui aura lieu à l’oral. Quentin Richaud Le marché du chocolat 03/07/2022 Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial Page 3 sur 12 Objectifs de la compétence • Analyser le marché de l’entreprise. • Comprendre les besoins et attentes du prospect/client. • Construire une argumentation commerciale efficace. • Actualiser régulièrement les informations sur l’évolution du marché, l’offre

taille, statut juridique - Positionnement, philosophie, image de marque, notoriété - Production générale, services proposés, composition de la gamme - Régionalisation et saisonnalité des ventes des produits de l’entreprise - Distribution, force de vente et prix. Atouts de l’entreprise qui pourraient être réutilisés dans la nouvelle communication. 3. Produits / services - Production chiffrée, ventes en volume et en valeur - Date de création, phase de cycle de vie dans laquelle le produit

• La réception des produits page 9 • Le merchandising page 10 • La relation client page 11 • Les autres activités page 12 II) Les résultats obtenus page 13 • Les résultats qualitatifs page 13 • Les résultats quantitatifs page 13 III) Les problèmes rencontrés page 14 • L’implantation page 14 • Le rôle des vendeurs page 15 CONCLUSION page 16 Fiche résumée du rapport Ouverture