Force De Vente Objectifs Qualitatifs

Management de la force de vente: I- LA MISSION DES VENDEURS : Les gens ont toujours tendance à croire que la seule mission assignée au vendeur est d'obtenir des commandes. Or, en réalité, le vendeur assume de nombreuses tâches qui varient en fonction de la nature des marchés visés par l'entreprise, du lieu d’exercice de l’activité de vente et des objectifs (tâches) assignés au vendeur. A- La nature des prospects: Les vendeurs peuvent s'adresser aux différentes catégories de prospects :

sur deux marchés, le marché des produits et le marché de la communication. La communication dans toutes ses dimensions managériales et autres est devenue si stratégique et détermine même la voie que doit suivre l’entreprise pour réaliser ses objectifs. Dans cet ordre d’idées, le présent travail de recherche est centré sur l’étude de la nature des rapports existants entre la communication externe et la performance commerciale. En effet, nous considérons que la communication externe et la performance

MARKETING 1. Qu’est-ce que le marketing ? 1.1 Définitions : Kotler : « C’est satisfaire les besoins et les désirs des consommateurs mieux que le concurrent. » Journal Officiel : « C’est l’ensemble des actions qui, dans une économie de marché, ont pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant de stimuler, susciter ou renouveler les besoins du consommateur, en telles catégories de produits ou de services, et de réaliser, l’adaptation continue en appareils productifs et commerciaux d’une entreprise

Demande * Optique de production : facteur clé de succès pour l’entreprise = savoir produire en grande quantité un petit nombre de produits, avec un niveau de qualité correcte. L’économie de Distribution : Offre = Demande * Optique de vente/produit : arrivée de la concurrence, satisfaction progressive des besoins les plus urgents, les consommateurs ont la possibilité de choisir entre produits de même satisfaction. Nouveau besoin pour l’entreprise = savoir vendre et amener les produits

marque et les produits commercialisés 3 2-2 La Force de vente 4 2-2-1 Structure et taille 4 2-2-2 Rémunération 6 2-2-3 Formation 6 2-2-4 Motivation 6 2-2-5 Les objectifs commerciaux et l’évaluation des représentants 7 3-Deuxième partie : Elaboration et Analyse du questionnaire 7 3-1 Elaboration du questionnaire 7 3-2 Dépouillement et Analyse du questionnaire 8 3-3 Résultat du dépouillement 8 3-4 Problématique dégagée et objectif marketing 10 4- Troisième partie : La Stratégie

disposition d'un produit ou d'un service. Mise à disposition destinée à un intermédiaire ou un consommateur final. L'organisation sera plus ou moins complexe selon que la mise à disposition s'opère dans le cadre[1] : * d'un circuit direct ou vente directe si la mise à disposition relie directement - sans intermédiaire - le producteur au consommateur * d'un circuit court si la mise à disposition relie le producteur au consommateur avec l'intervention d'un seul niveau de distribution intermédiaire

produit adaptés à la clientèle, ) - allotissement (transformation des lots de production en lots de vente) - services (présentation, livraison, installation, SAV… des produits) - communication (d’amont en aval : communication des distributeurs vers les clients : affichage des prix, information sur les caractéristiques des produits, conseils donnés par les vendeurs, publicité sur le lieu de vente, actions de promotion des ventes dans les magasins… d’aval en amont : remontées d’informations commerciales

| | | | | | |( | |1 |Vente en unité commerciale | |( | |2 |Réalisation d’une étude de satisfaction clientèle | |( |

MANAGER DES VENTES CHEZ COCA-COLA ENTREPRISE http://www.jobteaser.com/fr/entreprises/coca-cola-entreprise/metiers/295-manager-des-ventes Rattaché(e) au Directeur du Circuit, la responsabilité du manager des ventes sera de développer les volumes de vente des magasins de votre secteur. Ses missions principales s'articulent autour de trois grands domaines que sont l'activité commerciale (mise en place des accords nationaux et régionaux, des plans d'actions commerciaux...), le management d'équipe et le

Baccalauréat professionnel Vente Dossier E3 – 2  : Projet de prospection Académie Aix-Marseille Session 2011-2012 [pic] Sommaire : A]. Présentation de l’entreprise I. Identification de l’entreprise II. Activités liées à l’entreprise et force de vente B]. Situation professionnelle à l’origine du projet I. Constat, problématique, justification de l’action II. Objectifs quantitatifs et/ou qualitatifs III. Définition de