Force De Vente Objectifs Qualitatifs

favorable au produit - Une évolution des mentalités ⇒ Les menaces Sont considérés comme des menaces : - Marcher en régression - Apparition d’une nouvelle technologie - Conjoncture économique limitant l’investissement des clients SWOT Force Faiblesse Les produits L’entreprise La communication Opportunités Menaces Le marché Les consommateurs L’environnement 2. Le problème à résoudre Il faut mettre en évidence la difficulté principale que la stratégie de communication

N°1 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : Négociation vente avec un prospect

Session 2011 | | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°4 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |Autres situations de communication commerciale | | | |Négociation managériale | | | | | |Titre : VISITE AUPRES D'UN PRODUCTEUR

Service facturation Service Achat Service Vente Service Comptabilité 20) Rapprocher Bon de livraison et factures FRS ---R---2) Décision d’achat du matériel -/5)Enregistre N° de la plaque minéralogique des camions et tracteurs 21) Bloqué jusqu’à la réception d’une lettre de la direction technique Planning d’utilisation 1 3) Réception du Bon de livraison du frs 6) Réalisation ordre de réparation 2 par section atelier 4) Contrôle qualitatif 1 par service matériel 7) Suivi du matériel sur

 1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1 Contexte géographique 1.1.1 Zone de prospection et de chalandise L’entreprise distribue ses produits par le biais d ‘une stratégie multi canal. Elle vend ses produits par la vente en agence et par la prospection qui son définies telles que ci-dessous Zone de prospection : Zone de chalandise : 1.1.2 Analyse de la clientèle La zone de chalandise compte environ 375 115 entreprises

émergence, définition et démarche. 1. L'émergence du marketing Perspective historique: l'avénement et dévlmpt du marketing suivent les mutations économiques.Le marketing c'est une discipline récente, elle est plus récente que la finance. OBJECTIFS : Estimer la dde pour adapter l'offre ; 1ere période : Fin du 19éme siécle 2nd GM. L'activité eq est dominer par la production. Durant cette période il faut produire au max, la demande est supérieur à l'offre car le consommateur est en pénurie

| |Prénom : Amina |Adresse : C.C Géant Le Praz du Léman 74100 Annemasse | |Intitulé de la mission : Vente en boutique |Période : du 24 Septembre 2012 au 31 Juillet 2014 | |Compétences mises en oeuvre |Savoirs associes mobilises

fiche par mission. Plan d’une mission : 1- Le contexte de la mission (qu’est ce qui justifie cette mission ?) 2- Les objectifs (quantitatifs et qualitatifs) 3- Les contraintes pour la réalisation de la mission 4- Les ressources (moyens matériels et humains) 5- La description des tâches réalisées 6- Le résultat atteint (faire le lien avec les objectifs). 7- L’utilisation du SIC pour cette mission 8- L’auto-évaluation (faire apparaître les points positifs et négatifs

demande - Stock d’invendus trop important Prix - Stratégie d’alignement - Soldes performantes - Seulement, pour les clientes fidélisées, régulières. Produits qui tournent peu Distribution (force de vente) - Site marchand - Conseil adapté - Personnel hautement qualifié - Stabilité de l’équipe de vente - Echange ou remboursement des produits - L’UC reçois tous les jours de nouveaux arrivages - Quelques ruptures de stock - L’UC ne connait jamais à l’avance le contenu des cartons Communication

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE ÉPREUVE E32 DOSSIER DE PROSPECTION ~ Perrine Peres~ LIEU DE FORMATION : Session 2012 Performance méditerranée 77 rue des moulins 13300 Salon de Provence SOMMAIRE Présentation de l’entreprise : Page 3 à 4 - Caractéristique de l’entreprise - Activité Projet de prospection : Page 5 à 6 - Présentation du projet - Montage du projet - Bilan