Force De Vente Objectifs Qualitatifs

située à la Rochelle. La structure qui a été choisie pour l’organisation de la force de vente( 28 salariés) est donc une structure géographique. En voici le détail - Mr Camara : il est le gérant.IL est responsable de la relation avec les clients et s’occupe des choix en matière de produits et de marché. - Les directeurs régionaux (2 personnes) : ils doivent assurer le recrutement mais aussi établir les objectifs, proposer des challenges dans le but d’atteindre le chiffre d ‘affaire désiré

Table des matières Partie I 1 1. Marketing Stratégique 1 Analyse de l’entreprise 1 Nom de l’entreprise (Yves Rocher) 1 Secteur d’activité 2 Missions de l’entreprise 3 Objectifs de l’entreprise (qualitatifs, quantitatifs etc.) 3 Moyens mis en œuvre (matériels, force de vente et humains, techniques, BCG) 4 Matrice de Ansoff 4 Analyse de l’environnement (PESTEL) 5 Analyse du marché 6 2. Marketing Mix 6 3. Analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces) 8 Partie II 14 Conclusion 14

preuve d’un grand professionnalisme et qui ont facilité mon adaptation au sein de l’entreprise. SOMMAIRE Introduction P5 I. Présentation de l’entreprise P6 I.I. Historique : du statut d’association à celui de label qualitatif P6 I.II. Activités de l’entreprise P8 I.III. Stratégies P12 I.IV. Synthèse : analyse SWOT P21 II. Tâches effectuées P22 II.I. Réorganisation logistique, de la gestion des stocks P22 II.II

Thiery les conseillers de vente ont un rôle de conseiller vis-à-vis des clients pour permettre de réaliser des ventes, fidéliser la clientèle et développer le Chiffre d’affaires. L’activité de l’assistant commercial est essentielle pour la vente, il effectue toutes les étapes de la vente. L’accueil, la prise de contact, la découverte des besoins, la reformulation des besoins, la présentation d’une offre, l’argumentation et la réponse aux objections, la conclusion de la vente, l’encaissement des produits

demande : D’analyser la position concurrentielle de Quiksilver sur son marché (SWOT ) Et de répondre aux questions suivantes : * Quelle est votre cible de magasins ? * Quel objectif CM en nombre de magasins fixez-vous à l’équipe SO ? * La force de vente est-elle suffisante par rapport à votre objectif ? * Quel est le statut que vous allez préconiser ? Pourquoi ? * Quelle organisation (plan de tournées) préconisez-vous pour la région SO ? * Quel est le coût moyen annuel

Le diagnostic répond à plusieurs types de buts : • Trouver les causes d’un dysfonctionnement ou d’une contre-performance • Aider à préparer une décision que l'on envisage de prendre. Celle-ci peut-être de portée limitée, la réorganisation de le force de vente de l'entreprise, ou d'une grande importance, le lancement d'un nouveau produit… • S’adapter à un changement qui s'annonce dans l'environnement (nouvelle technologie, nouvelle conjoncture, …), • Réagir à un événement, à l’action d'un concurrent

secteur commercial du biterrois | | | | | | | |Objectif poursuivi |Développer le portefeuille-clients en recontactant les prospects qui n’avaient pas donné de suite favorable aux devis effectués | | |précédemment

self-made man et du rêve américain. Elle s’imprègne donc de ses valeurs, qui sont : Le dépassement de soi La soif de vaincre L’authenticité La gloire L’honneur Le slogan de l’entreprise devient, ainsi, << GREATNESS IS WITHIN >> qui signifie la force est en chacun de nous. En 2015, Everlast est leader sur le marché de la boxe. Son plus gros concurrent est Lonsdale depuis 1960, sa date de création. L’ascension de Lonsdale est notamment due à l’image de marque diffusée grâce à Mohammed Ali. Stratégie

Merlin) Politiques de distribution : Le développement du secteur a amené les entreprises ces dernières années à embaucher et /ou former chaque année plusieurs milliers de nouveaux collaborateurs La vente de produits de bricolage et d'aménagement de la maison requiert des compétences spécifiques en vente et dans les produits conseillés aux consommateurs. Communication Nationale La communication dans les medias, internet, tv, radios est très forte (Expérience professionnelle) Locale

Merlin) Politiques de distribution : Le développement du secteur a amené les entreprises ces dernières années à embaucher et /ou former chaque année plusieurs milliers de nouveaux collaborateurs La vente de produits de bricolage et d'aménagement de la maison requiert des compétences spécifiques en vente et dans les produits conseillés aux consommateurs. Communication Nationale La communication dans les medias, internet, tv, radios est très forte (Expérience professionnelle) Locale