Force De Vente Tableau De Bord

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7 c. La distribution 7 d. La communication 8 II. L’organisation commerciale 9 A. L’organigramme 9 B. La structure des réseaux 9 III. La taille de la force de vente 11 a. Les UC disponibles par commercial : 12 b. Réseau des pharmacies : 12 c. Réseau des GMS : 12 A. Réorganisation de la force de vente : 13 a. Evolutions à court terme 13 b. Evolutions à moyen terme 13 B. Politique de motivation 14 a. Rémunération pour un vendeur 14 b. Explications :

difficultés c'est-à-dire le niveau des concours bancaires en fonction du diagnostic des besoins et la prévision des flux de trésorerie. - pouvoir apprécier la rentabilité prévisionnelle des investissements - mettre en place un tableau de bord adapté à l'entreprise et permettant un suivi régulier de l'activité et une prise de connaissance immédiate des dérapages éventuels dans un minimum de temps. Les apports méthodologiques et connaissances à acquérir 1. La gestion prévisionnelle

Livr e Blanc Tableaux de Bord de Pilotage ! Pour une meilleure gestion des performances dans toute l’entreprise Sommaire Avant Propos..................................................................................1 Introduction ....................................................................................3 Les attentes couvertes par un tableau de bord ..........................5 Alignement .....................................................................................

programmes - Analyse des écarts - Analyse des stocks - Tableau de bord - Informatique - BBZ - Analyse de la valeur - Compte de surplus - ... CONTRAINTES - Environnement changeant - Dimension humaine - Structure - Objectifs économique - Stratégie 9 Les éléments d’un Business Model 1 : un modèle économique de la création et de la distribution de valeur Mesure : Valeur pour le client Valeur pour les prêteurs et les actionnaires Prix de vente au client Impôts Marges des fournisseurs Coûts optimisés

donner confiance et lui faciliter la décision en l’aidant à porter un jugement. C’est au vendeur d’apporter les éléments qui aideront le client à se justifier. * 2. Les signaux d’achat Dans le but de repérer le moment opportun pour conclure la vente, il est nécessaire de surveiller l’attitude du client pour détecter son envie d’acheter. Le commercial doit ainsi observer ce que fait et ce que dit le client. a. Signal d’achat non verbal On peut distinguer les signaux suivants : – le client se

description de l’hyper marché Marjane ; La seconde partie quant à elle, porte dans un premier temps sur les tâches réalisées au sein de l’administration du magasin , en deuxième lieu on se penchera sur le vif du thème proprement dit, qui est « le tableau de bord ». REMERCIEMENTS Au terme de ce stage, j’ai le grand plaisir de remercier toutes les personnes qui ont contribué de près ou de loin, à la réalisation de ce travail. Je tiens à exprimer

en place grâce à des hommes, des procédures, des logiciels et des technologies adaptées. Le SIM comprend différent types d’informations : Les informations internes : Elles concernent les informations recueillies sur le client relayées par la force de vente, mais aussi les informations qui relèvent d’études de marché, il comprend aussi des informations plus comptables comme la gestion des stocks, le calcul des coûts mais aussi les commandes et les facturations. Les informations externes : Ces

DIAGRAMME DE CIRCULATION DE L’INFORMATION (FLOW-CHART) : Direction générale 1) Choix du matériel Service Technique Direction technique Service matériel Service Exploitation Service Commerciale Service facturation Service Achat Service Vente Service Comptabilité 20) Rapprocher Bon de livraison et factures FRS ---R---2) Décision d’achat du matériel -/5)Enregistre N° de la plaque minéralogique des camions et tracteurs 21) Bloqué jusqu’à la réception d’une lettre de la direction technique

informations | Force de vente :-Reporting | - Informations recueillies sur les ventes, les prix concurrentiels | - Réunion journalière entre le chef de rayon et le personnel- Les informations sont stockées dans des classeurs et des dossiers (chiffre d’affaires, les fichiers et catalogues fournisseurs, les analyses de ventes).- D’autres informations sont stockées sur des disques durs comme les budgets, l’enregistrement de factures, les comptes rendus de réunion et des tableaux de bord.-Remontée des