Force De Vente Tableau De Bord

Exposé Animation des Équipes Commerciales évaluation et Contrôle des Équipes Commerciales Introduction : Dans un contexte hautement concurrentiel, l’animation de la force de vente joue un rôle déterminant pour l’entreprise. Afin que l’unité commerciale soit efficace, de solides bases doivent la soutenir. Le manager intervient précisément en ce rôle : motiver, coordonner les activités, communiquer avec les commerciaux, les mobiliser et enfin les contrôler. Afin d’obtenir les résultats escomptés

d’achat, par le manager du rayon concerné ou par le manager des ventes. | Force de vente | Reporting | Tout type d'information sur les ventes, les actions de la concurrence… | Réunion chaque matin entre les managers( briefing ), relevé concurrence et autres hypermarché Carrefour. | Elaboration des fiches clients | Identifiant clients, historique des ventes, adresse… | Les informations sont stockées dans le logiciel vente 9000. | Marché et environnement | Presse spécialisée | Information

|3 | | | ( Chiffres clés |3 | |  |Le point de vente |4-5 | | |( Identification de l’unité commerciale |4 |

|transferts de marchandises entre magasins ( |puis envoi de la marchandise. | |connexion au central |inter ) | | |Force de vente | | | |Réunions |Analyse des nouveautés ou des informations de|Réunions chaque samedi matin

Animation et direction de la force de vente, nous étudiant M2 Vente et direction d’équipe commerciale à l’Isem, réalisons un Projet Galiléo qui consiste à mieux connaitre les attentes des entreprises en termes de recherches Nous vous remercions de bien vouloir répondre à ce questionnaire. Vos réponses nous seront d’une aide précieuse et nous vous assurons toute confidentialité. 1. IDENTIFIER LA FORCE DE VENTE 1. L'entreprise dispose d'une force de vente : ♦ Propre à elle ♦

Marketing.pptxTableau de bord Marketing Plan de la présentation � AXE 1 : Généralités sur le marketing � 1. Définition du marketing � 2. L’importance du marketing dans l’entreprise � 3. Le rôle du marketing dans l’entreprise � 4. Marketing Digital � 5. Avantage de la digitalisation des processus marketing � 6. L’importance d’information pour les métiers marketing � AXE 2 : Tableau de bord � 1. Définition du T.D

OKYA C/C DOMUS, 16 rue de Lisbonne 93562 Rosny-sous-Bois cedex SAS au capital de 30 000 euros Siège social : 9 rue Baudoin Paris 13eme Activité : Négoce d’ameublement ; vente au détail Gérant : Isabelle et Henry LAFLEUR Forme de commerce : indépendant Effectif : 4 employés Surface totale : 530 m dont 500m² de surface de vente Date clé : Ouverture septembre 2009 Annexe 1Identification de l’UC Zone de chalandise La zone de chalandise est donc liée à l’activité du centre commercial Composantes

partenaires.  Nécessite un certain formalisme Nécessite une longue préparation 3. Les grands principes de fonctionnement de l’apport d’affaires sont les suivants : Mise en relation de l’entreprise avec des clients potentiels Recherche de partenaires Vente de contrats de prestation de service et de produits Rémunération par commissions Absence de loi régissant cette discipline Les points sur lesquels l’entreprise devra se montrer vigilante concernent le verrouillage des termes du contrat de partenariat

ANALYSE SWOT Opportunités Environnement global (juridique, technologique…) Prescripteur Fournisseur Distributeur Concurrence Menaces Exemple de tableau de diagnostic externe Points forts Produits Clients Zones géographiques Circuits de distribution Force de vente Communication Points faibles Copyright Philippe Malaval ESCT Exemple de tableau de diagnostic interne Le Plan Marketing : Analyse externe / interne Élaboration du plan (1, 2, 3) 3. Diagnostic des occasions favorables : internes

marché. A partir d’une analyse de marché (information interne, études externes) et en fonction des objectifs de l’entreprise, il conçoit les plans d’action commerciale et les campagnes promotionnelles. Il suit l’évolution de sa gamme, assiste la force de vente, coordonne les activités qui concourent à la réalisation du plan marketing/produit. Il peut être responsable des résultats. Il peut aussi, dans les entreprises industrielles, suivre la production et veiller à la qualité ». 3.1.2. Les fondamentaux