Force De Vente Tableau De Bord

l’activité mais il ne représentent qu’une vision restrictive de la performance, la performance économique ou financière. De plus, il n'est pas toujours aisé de calculer un résultat comptable pour une unité économique (un client, un service, un point de vente...) d'où les très nombreux débats portant sur les « nouvelles méthodes » de calcul des coûts, telle la comptabilité par activités ou ABC. Les méthodes d’enveloppement des données ou DEA (Data Envelopment Analysis) fournissent une réponse au problème

[pic] GERVAIS Sebastien Baccalauréat professionnel Vente Dossier E3 – 2  : Projet de prospection Académie Aix-Marseille Session 2011-2012 [pic] Sommaire : A]. Présentation de l’entreprise I. Identification de l’entreprise II. Activités liées à l’entreprise et force de vente B]. Situation professionnelle à l’origine du projet I. Constat, problématique, justification de l’action II. Objectifs quantitatifs et/ou qualitatifs

Assets Return On capital Employed Return On Equity Return On Investment Return On Sales Service Après Vente Tableau de Bord Prospectif Valeur Ajoutée Véhicules Neufs Véhicules Utilitaires Légers PLAN SOMMAIRE Introduction générale........................................................................................................... 1 Partie I : Analyse du cadre de conception du tableau de bord prospectif............................................. 4 Introduction de la première partie .

...................................................................... 34 Annexes ................................................................................................................................................. 35 Annexe 1 : Tableau de bord .............................................................................................................. 36 Annexe 2 : Plan du secteur .....................................................................................................

Cogérant de xxxxxxxxxx Franchise xxxxxxxxxx (téléphonie mobile) Responsable administratif Réalisation de tableau de bord Suivis et analyses des résultats commerciaux 2002 à 2007 Chef de Secteur Bazar Lourd - xxxxxxxxxxx Responsable du secteur Multimédia, TV, Hi-Fi, Vidéo, Gros et Petit Electroménager, Téléphonie mobile, et responsable du Service Après Vente magasin. Encadrement de 15 collaborateurs (2 agents de maîtrises, 5 vendeurs Polyvalents 2

calcul du seuil de rentabilité de l’action puis dans la création du flyers. Pendant Envoie des flyers aux parrains Récupération des données personnelles de nouveaux clients Mise à jour de la BDD Tenu du tableau de bord En aval : Contrôle des répercussions de cette action à travers un tableau de bord et un questionnaire Si cette action s’avère positive il est fort probable que le programme de parrainage soit renouvelé. Points forts Points Faibles Démarquage de la concurrence Fidélisation de la clientèle

acquis pour toujours, parce qu’il n avait pas d’autre choix. Mais aujourd’hui, pour beaucoup d’entreprise vendre un produit au consommateur et le convaincre à l’acheter est devenu l’une de la préoccupation essentielle de toute entreprise. La force de vente représente l’ensemble des personnels de l’entreprise chargé de l’action commercial. Donc les vendeurs occupent une place privilégiés dans l’entreprise. En effet il contribuent a la distribution des produits, mais également a la communication

des produits en magasin. | Force de vente - Élaboration des fiches clients. -Argumentation | Identifiants clients, historique des ventes et des contacts. Vente en face à face | Marché et environnement - Presse spécialisée, prospectus. - Concurrents | Information sur les nouveaux produits, et les promotions en cours. Information sur l’évolution du marché | Le principal mode de contact entre l'entreprise et ses clients est la force de vente, bien que la plupart des achats aujourd’hui

LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE 2 SOMMAIRE SOMMAIRE .................................................................................... 3 INTRODUCTION .............................................................................. 4 I. VENTE ET VENDEURS ................................................................. 6 A. TYPOLOGIE DES VENDEURS ................................................................ 6 B. PROCESSUS DE VENTE ......................................................

Feuille plastique transparente Page de garde avec photo UC, logo, BTS MUC, nom et prénom, session 201- Descriptif de L’unité Commerciale en 3 pages Descriptif du SIC en 2 pages Tableau récapitulatif des missions et activités en relation avec la clientèle * Fiches bilan des missions en relation avec la clientèle* Tableau récapitulatif des missions et activités de management opérationnel* Fiches bilan des missions de management opérationnel* Feuille cartonnée + Annexes à apporter le jour de l’oral