Force De Vente Tableau De Bord

Exercices UNITÉ 11 : LA MISE EN ŒUVRE DU PLAN DE MARKETING-MIX 1. Qui ? 2. Quoi ? 3. Quand ? 4. Comment ? 5. Pourquoi ? Exercices UNITÉ 12 : LE SUIVI ET CONTRÔLE DU PLAN DE MARKETING-MIX 1. Les objectifs du suivi et du contrôle 2. Les indicateurs du tableau de bord commercial Exercices Marketing Stratégique et Opérationnel 3 Techniques de Commercialisation Généralités Objectifs généraux de la séquence :  Savoir analyser et mettre en œuvre les concepts, principes et techniques des éléments de

FOOT LOCKER Foot Locker a été créée dans la ville de Californie. L'ouverture de ce premier magasin de vente date de 1974. A l'époque déjà, le siège social de l'enseigne était situé aux Pays Bas, à Vianen. Au fil du temps, le magasin n'a pas cessé d'évoluer et compte, depuis ses débuts, près de 4000 points de vente éparpillés aux quatre coins du monde. I) Contexte Géographique du point de vente Foot Locker Le développement de l’enseigne sur le sol européen se concrétise rapidement en effet c’est

ventes. Elle est responsable de la vente d’articles et de services. Structure Une organisation commerciale peut se subdiviser en plusieurs chaînes de distribution qui déterminent les compétences d’un canal de distribution. Plusieurs secteurs d'activité peuvent être affectés à une organisation commerciale qui est responsable des articles ou services fournis. Une surface de vente détermine le canal de distribution utilisé par une organisation commerciale pour la vente des produits d'un secteur d'activité

Annexe : Présence Commerciale Dans le monde | En France | Mon unité commerciale | ~ Points de vente : 753 dans 26 pays ~ Collaborateurs : 6000 employés~ CA 2011: 587 millions €~ Moyenne d’âge des collaborateurs : 28 ans ~ 2 Centrales d’achats ~ 5 Bureaux d’achats ~ 4 Dépôts  | ~ Type de commerce : mixte ~ Points de vente : 275 en France ~ Capital Social : 553,2 millions €~ CA 2011: 221, 9 millions €~ Collaborateurs : 1730 employés~ Profil clientèle : 97%

une mauvaise stratégie (formulation) mais à une mauvaise application de la stratégie (déploiement). D’où la critique généralement formulée à l’égard du caractère exagérément financier des outils de gestions (tableaux de bord) classiques. La force d’un système de pilotage stratégique réside dans sa capacité à intégrer dans sa démarche le management des paradoxes auxquels sont confrontées la majorité des entreprises 1 :  Vision à long terme / Actions

avantage concurrentiel. On a deux forts facteurs qui modifient la situation économique : la technologie (particulièrement la digitalisation) et la globalisation. L’évolution des pratiques managériales est donc nécessaire. L’auteur propose ici un tableau opposant les pratiques " d’hier " et celles " d’aujourd’hui ". Puis, il analyse 9 idées répandues comme étant des règles de succès marketing et dont il faut parfois se méfier. 1 - Améliorez encore et toujours la qualité 2 -Améliorez les services

8-9-10 Fiche mission n°2 : Formation nouvelle vendeuse………………….…….Pages 11-12 Fiche mission n°3 : Organisation des soldes été 2012…………………...Pages 13-14 Fiche mission n°4 : Organisation implantation Noël 2012……………..Pages 15-16 Fiche mission n°5 : Vente – Conseils – Prise de commande………Pages 17-18-19 2 Présentation de l’unité commerciale Maisons du monde. Maisons du Monde est une enseigne de distribution spécialisée dans la décoration (meubles et objets de décoration) fondée à Brest en 1990

• Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FDV • 1- Définition et objectifs de la Force de Vente • 2- Elaboration de la stratégie et choix de la structure • 3- Composition et principales tâches de l'équipe de vente CHAPITRE I : GESTION DE LA FORCE DE VENTE • 1- Taille de la Force de Vente • 2- Recrutement, Formation et Rémunération des représentants • 3- Animation, Motivation et Evaluation de l’équipe de vente CHAPITRE

Le système d’information commerciale L’information qui circule au sein de l’unité commerciale a pour but d’informer, d’alerter, de commander des produits ou d’aider à la vente par exemple. Ainsi, les informations circulent à travers différents supports et s’articulent entre les différents acteurs. A ) Analyse des flux d'information et collecte d’information. La clientèle : Appels par téléphone et Fax, prise de commande, suivi des commandes, réception de l'appel par les vendeurs

permet, en effet, à la PME de se positionner sur le marché et de prendre des décisions stratégiques (faire ou faire faire par exemple). L’établissement d’un tableau de bord est nécessaire dans toutes PME afin de faire des prévisions et d’assurer le contrôle et le suivi de l’information. Le « balance ScoreCard » est un prolongement du tableau de bord. Il s’agit d’un outil prenant en compte des données formelles (financières, données opérationnelles provenant de la production ou du service commerciale)