Force De Vente Tableau De Bord

Origine et concept de tableau de bord stratégique Chapitre I : Origine du tableau de bord stratégique 1. Premier stade d’évolution du balanced scorecard ……………………………………………………..…… 7 2. Deuxième stade d’évolution du balanced scorecard ………………………………………….…..……..…7 3. Troisième stade d’évolution du balanced scorecard ………………………………………………………. 7 Chapitre II : Stratégie et tableau de bord stratégique  1. La notion de stratégie ……………………………………………………………………………………………………. 8 2. Tableau de bord stratégique…………………………………………………………………………………………

Contexte Géographique de l’unité commerciale : 1) Historique : Conforama est une entreprise française d’ameublement créée en 1967 par 8 magasins spécialisés dans le meuble, puis est repris par le groupe PPR en 1991. L’enseigne compte 244 points de vente en France et 56 hors de France, elle compte 14500 collaborateurs en 2007 et réalise un chiffre d’affaire de 3310 millions d’euros la même année, ce qui en fait le numéro un de l’ameublement en France et le deuxième au niveau mondial. Conforama Martinique

TROISIEME PARTIE : ELABORATION DU TABLEAU DE BORD DE GESTION 1 2 3 4 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 Tableau de bord et son application au contrôle de gestion 51 La nécessité du Tableau de Bord de Gestion pour OVOMAROC Détermination des objectifs de la société Détermination des indicateurs clés du tableau de bord Indicateurs de synthèse Indicateurs financiers Indicateurs du service personnel et administratif Indicateurs du tableau de bord commercial Indicateurs du tableau de bord technique Indicateurs de l'environnement

ATTESTION DE LA CONFORMITE DU DOSSIER D’ACRC MISSIONS ET ACTIVITES PONCTUELLES DANS LE CADRE DES RELATIONS AVEC LA CLIENTELE MISSIONS Fiche Bilan N° : Intitulé de la mission 1 2 3 6 Réimplantation d’un linéaire Elargissement de la gamme. Vente traditionnelle. Organisation d’une réunion d’information commerciale. ACTIVITES PONCTUELLES Nature de l’activité MISSIONS ET ACTIVITES PONCTUELLES DANS LE CADRE DU MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE MISSIONS Fiche Bilan

au vendeur pour fixer ses objectifs -DPPO pas adapté a toutes les structures §2 les caractéristiques d’un objectif commercial Lire le § B p118 voir la vidéo à l’adresse suivante http://youtu.be/wUfd4xKavM4 Application 6-Complétez le tableau ci-dessous. Qualité de l’objectif justification Cohérent Il ne doit pas diverger des objectifs de l’entreprise Réalisable Il doit être : -réaliste : fondé sur des données concrètes tenant compte des ventes enregistrées dans le passé

dans le cadre de recrutement ainsi que mail personnel sur la satisfaction. | Notation des oublies dans un carnet prévu à cet effet avec le nom du client, prise de rendez-vous pour la vente d’un anniversaire. Réponse au mail de satisfaction ainsi que contact par téléphone de la personne ayant envoyé son CV | Force de venteReporting | Actualité sur les concurrents par télévision, radio ou parfois mail du siège | Prévision d’un nouveau chiffre d’affaires lors des rushs du midi et du soir | Réseau

qu'emprunte le produit du producteur vers le consommateur n'a pas été bien choisi ou encore ceux qui sont chargés d'acheminer ce produit auprès du consommateur, appelés force de vente, ne sont pas efficace. Pour atteindre cette efficacité, les entreprises passent d'innovation à innovation dans l'organisation de cette force de vente. La vente directe qui était jadis réservée aux biens industriels est aujourd'hui en vogue dans les produits de grande consommation et les services, que ce soit des produits

aux informations commerciales | IV) DIFFUSION DE L’INFORMATION Tableau de bord commerciale : Indique les performances de l’entreprise grâce au indice de vente, le panier moyen, nombre de clients, quantité vendues etc... (voir annexe5). Visible par jour, par jour, par semaine, à l’année et comparé à l’année précédente. Notes de services : Force de vente où l’on retrouve les consignes liés aux produits et à la vente. Plannings : Fait par le responsable. Les vendeurs ont des horaires variables

stratégie Produit-Marché en s’intéressant à la segmentation, au positionnement et à l’allocation des ressources. Ensuite, une mise en application de la stratégie marketing en construisant un mix marketing : produit, prix, distribution, publicité, force de vente. Mais l’objectif premier demeure de faire des profits (Contribution Marketing Nette) Ma fonction dans le jeu : directeur financier et directeur de la production. Afin d’être plus efficaces, nous avons essayé au mieux, quoique pas parfaitement

de manœuvre ; ie décliner la stratégie marketing en mix marketing:       Produit (formule, design, conditionnement...) Prix (écrémage ou pénétration ? Pourquoi ?…) Distribution (intensive ou sélective, force de vente ? Quelle structure ? motivation…), la force de vente Communication (positionnement, axes, justification…) Etudes et recherches (techniques commerciales…) Définir et mener leur politique de qualité 9 Qu'attend-on des participants ?  Planifier la production  Choisir