Force De Vente Tableau De Bord

DEUXIEME PARTIE : PRECONISATION ET ANALYSE DES REPERCUSSIONS HUMAINES, FINANCIERES ET ORGANISATIONNELLES Comment recruter de nouveaux clients encartés afin d'augmenter le taux d’encartage du point de vente et les performances commerciales (indicateurs commerciaux) ? 2.1 : Analyse de la préconisation - Nom du projet Mise en place d'une opération de parrainage et d’un challenge par tirage au sort. - Rappel du contexte Lors d'une réunion avec ma tutrice , cette dernière me signale que le taux

d’affaires, résultat, panier moyen …. Sur 2 ou 3 ans Tableau, « camembert » … * L’offre de biens et services Nombre de références, prix moyen, marques, …. Services : SAV, retouches, livraisons, financement …. * La clientèle Structure et typologie de la clientèle Tableau, camembert * Les fournisseurs  Centrale d’achats ou autre * Les concurrents sur la zone de chalandise Analyse points forts et points faibles Tableau * Les missions Les missions sont présentées

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : Entretien de recrutement

|36 | |Le compte de résultat. |37 | |Le tableau des flux de trésorerie. |37 | |Les annexes.

NOTE DE CADRAGE MACRO-PLANNING CAHIER DES CHARGES TABLEAU DE BORD LISTE DES QUESTIONS - VALIDATION ET SUIVI DU PROJET ESSAI SUR UNE PROGRESSION EN PREMIERE ANNEE… JL COURGEAU But du projet NOTE DE CADRAGE AJ ADVANCE Reformulation - Connaître leurs commentaires après démonstration par l’élève du but - Vendre le périphérique auprès de cette clientèle déjà équipée du projet (reformulation - Evaluer les répercussions sur la force de vente plus précise et opérationnelle) Déclencheurs du

structure de l’unité commerciale. C. Contexte commercial - Virgin mégastore est une unité commerciale physique 1) Méthodes de ventes : Les méthodes de vente pratiquée sont : Le libre-service : * Situation dans laquelle le client peut se servir lui-même. Le règlement des achats s'effectue en caisse de sortie. La vente assistée: * Vente en libre-service avec la possibilité de demander des renseignements ou des conseils à un vendeur 2) Profil de la clientèle. * Ce centre

| | | |-carte de fidélité |Base de données | | |Force de vente |Tout type d’information sur les magasins, les| | |-Intranet |produits. |

passage. 35 B. Saisie des écritures comptables. 35 C. Retraitement des opérations. 36 D. Préparation des états Reporting. 36 V. Présentation des états Reporting aux normes du Groupe. 36 A. Le bilan. 36 B. Le compte de résultat. 37 C. Le tableau des flux de trésorerie. 37 D. Les annexes. 37 Section 2: Le compte du résultat aux normes du Groupe d'ALTADIS Maroc. 38 I. Normes adoptées par le groupe ALTADIS: Normes IFRS. 38 A. Présentation générale des normes IFRS. 38 B. Le compte de

Page 6 3. Fiches missions Missions de relation avec la clientèle Tableau récapitulatif 3.1 Approvisionnement du rayon encres 3.2 Implantation de l’offre promotionnelle 3.3 Réaliser le lancement de la carte de fidélité auprès des associations et des comités d’entreprises 3.4 Diversifier notre source d’approvisionnement en multimédia Mission de management Tableau récapitulatif 3.5 Formation service après vente de l’équipe d’accueil Remerciements A) Le réseau Le réseau

l’information : Système informatique et techniques utilisées Service Matériel Logiciels Les responsables d’agence 1 pc connecté à Internet et au réseau +1 imprimante par responsable Utilisation de l’intranet pour le suivi des résultats Les conseillers-vente 1pc connecté à Internet et au réseau du groupe par conseillers + 2 imprimantes Traitement de texte, tableur, Intranet Les techniciens du SAV 1 pc connecté a internet et au réseau du groupe + 1 imprimante Logiciel de suivi des stocks + bases de