Force De Vente Tableau De Bord

| |Commercial AJS |M. Jaquette |Vente de jets ainsi que des services |Commissions sur ventes | | | |de l’unité commerciale |De 0,5 à 2% | |Commercial AJT |M.Mohamed, M.oussem, M.Mabrouk |Vente de randonnées de jets et quads |Commissions sur ventes | |

durée. Les ressources ne peuvent faire l’objet que d’un constat assez statique. 3 philosophies de pilotage possibles : Logique de la responsabilisation financière Pilotage par les résultats financiers Utilisation des budgets et des tableaux de bord financiers Avantages simple à mettre en place à partir du moment où on a SI construit elle est incitative pour les managers qui vont avoir à la fois des responsabilités et de l’autonomie cette logique fonctionne que sur des sites où les actions

produits laitiers de ladite société ; • Parc automobile, où les véhicules de la SLCN sont contrôlés mécaniquement, entretenus et réparés. c- la direction commerciale En plus des opérations courantes à savoir l’achat des matières premières et la vente des produits fabriqués par la SLCN, ce département fournit des informations sur le type de produit désiré sur demande du client. Il fait aussi des estimations de la demande pour informer le service production ce qui permettrait à ce dernier d’organiser

La solution retenue 4. Descriptif des activités 5. Les attestations de stage I. Présentation de l'entreprise et de ses activités Raison sociale Peugeot S.I.A.P Activité Vente de véhicules neufs Peugeot Vente de véhicules d'occasion toutes marques Vente de pièce de rechange et accessoires Réparation et entretien de véhicules Siège social 204 boulevard Michelet 13008 Marseille Statut juridique Société par actions simplifiées filiale à 100%

INDICATEURS CLES 13 1. Les indicateurs de statistique commerciale 13 2. Les indicateurs de résultats 15 C. DES TABLEAUX DE BORD 15 SYNTHESE : DE LA THEORIE A LA PRATIQUE 19 ANNNEXE 22 INTRODUCTION Dans le cadre

 Section I : Rappel I- L’état de solde de gestion : L’état de solde de gestion comporte deux tableaux : Le tableau de formation des résultats (TFR) ; Le tableau de calcul de l’autofinancement qui passe par la détermination de la capacité d’autofinancement (CAF). A- Tableau de formation des résultats (TFR) : Le tableau de formation des résultats se distingue du CPC par l’analyse de la formation des résultats à partir d’un certain nombre d’indicateur de gestion (solde intermédiaire de gestion)

(personnel attaché aux missions de production ou de vente. En résumé, d’après Mintzberg, la formulation des objectifs sera en fait conditionnée par un jeu subtil entre les coalitions internes et externes de l’entreprise. 1.1.2 Le modèle de l’école de Harvard : la formulation stratégique L’école de Harvard nous propose une démarche classique décomposée en trois phases : Réflexion : diagnostic de la situation de l’entreprise (interne et externe), modèle SWOT (force faiblesse, opportunité menace). Il permettre

fournisseurs). 1.3.2 Analyse de la gamme et des méthodes de vente 1.3.3 Analyse de la clientèle 1.3.4 Analyse concurrentielle www.commmarketingmuc.com 7 Philippe THIBERGE Bien entendu ce plan est à adapter mais peut ressembler à cela. 1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1Contexte géographique 1.1.1 Zone de chalandise L’activité de ce groupe est multi canal (plusieurs méthodes de vente); on note ainsi un espace de vente type show room pour recevoir la clientèle (grands comptes) qui

fin d’études sous le thème: Audit interne et contrôle de gestion, quel lien ? Et quelle contribution dans la performance de l’entreprise? A travers : Mise à jour de la procédure de gestion des immobilisations corporelles Et conception d’un tableau de bord pour le suivi des immobilisations en cours Cas : Fertima Travail fait par : 4 ème EL KAOUKABI Hind année, Finance et Comptabilité Encadré par : M. EL ATTAR Mehdi Année universitaire : 2007/2008 1 EL KAOUKABI Hind Mémoire

d’efficacité des flux physiques Recherche d’efficacité des flux d’informations Recherche d’efficacité des flux financiers 3. 4. 5. 6. 7. 8. LA TRAÇABILITÉ MISE EN PLACE DE LA LOGISTIQUE DANS UNE ENTREPRISE OUTILS DE PILOTAGES, LES TABLEAUX DE BORD DANS LA CHAINE LOGISTIQUE LA LOGISTIQUE DE TRANSPORT ENVIRONNEMENT « LA LOGISTIQUE ET LE DÉVELOPPEMENT DURABLE » LE E-COMMERCE 1. INTRODUCTION 1. Introduction « Démarche logistique » : une définition • Action consistant à se doter des