Force De Vente Tableau De Bord

Motors veut assurer d’une part la proximité avec les différents clients à travers ses magasins, show-rooms et ses concessionnaires et revendeurs, et d’autre part un service après vente avec disponibilité de pièces détachées. 4. Les pièces de rechange (PDR) : Afin d’assister et accompagner ses clients par un service après vente dynamique MONDIAL MOTORS dispose d’un magasin de pièces de rechange. L’organisation et la disponibilité de PDR dans la période de garantie et même au delà restent les priorités

professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) II. SAVOIRS ASSOCIÉS S1. PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE S2. COMMUNICATION - NÉGOCIATION S3. TECHNOLOGIES DE L’INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION APPLIQUÉES À LA VENTE S4. MERCATIQUE S5. ÉCONOMIE et DROIT 30 Baccalauréat professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) S1. PROSPECTION et SUIVI DE CLIENTÈLE : Techniques et Stratégies CONNAISSANCES 1.1. Le processus de vente de l’entreprise

janvier 2005. Il avait déjà lancé plusieurs entreprises de négoces en matériaux avant d’ouvrir son premier magasin sous le nom de Central Castor, premier nom de l’enseigne. En 2008, Castorama s’est engagé auprès de la WWF France à encourager la vente d’articles respectueux de l’environnement. Ainsi, les articles qui permettent de préserver la forêt ou de réduire la consommation d’énergie ou de limiter l’usage des produits toxiques sont signalés aux consommateurs de label « partenaire pour la planète »

pratiques commerciales et interprétations différentes d’un pays à l’autre. Ils précisent leurs responsabilités et obligations respectives pour la livraison de marchandises et les obligations du vendeur. Concrètement, dans un contrat de vente international, les Incoterms vont clarifier les points suivants : • Situer le point critique du transfert des risques du vendeur à l'acheteur dans le processus d'acheminement des marchandises (risques de perte, détérioration, vol des marchandises)

du temps d’un commercial nécessite une bonne gestion de l’emploi du temps d’un commercial nécessite une bonne organisation des tournée afin d’éviter au maximum de perdre du temps sur les routes. Cela fait référence à la taille théorique de la force de vente. En effet le manager doit calculer le besoin de visites ainsi que la capacité de visites afin de déterminer le nombre de personnes dont il doit disposer pour atteindre ses objectifs. Taille= B (besoin) / C (capacité) Ainsi, le manager peut

Une différenciation sur l’assistance auto l assistance Prix : politique d’écrémage/alignement En moyenne 13% plus cher que la moy de la concurrence sur les produits MRH et auto , et alignement pour la santé Distribution sélective en agence Vente en face à face Vente V t par téléphone télé h Communication Groupe MMA Média: Télévision, Radio, Presse (argus…) Site Internet: www.mma.fr Mon Agence g Hors Média: Phoning, Mailing, Affichage Média: Pages Jaunes, Journal de la Mairie du 17ème Impossible

Partie 4 : Traitement des Documents de Vente 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 15 Facturation simple ( remise, escompte et TVA ) Gestion de la Substitution Gestion des Glossaires ( article ) Gestion de la Nomenclature Gestion des Règlements Gestion des Commissions des Représentants Edition Partie 5 : Paramétrage des Documents Commerciaux 28 1. Gestion des Glossaires ( document ) 2. Paramétrage des documents ( facture ) Partie 6 : Tableau de Bord Commercial 1. Analyse des indicateurs

capitaliser, les corrections à apporter ainsi que les développements, économiquement réalistes, à mettre en place. Interne en posant des questions à ses commerciaux. Il s’agit alors de connaître de façon objective, précise et claire l’analyse que votre force commerciale a de l’organisation commerciale qu’elle pratique au quotidien. Ce type d’audit permet de définir et hiérarchiser les actions nécessaires pour améliorer l'organisation et accroître l'efficacité de l'équipe commerciale. C’est un système

Trésorerie Générale du Royaume “Contrôle de gestion et tableau de bord” SOMMAIRE SEQUENCE 1 : LE CONTROLE DE GESTION : FONDEMENT DE BASE 1- CONTROLE DE GESTION ? 2- LES OBJECTIFS DU CONTROLE DE GESTION SEQUENCE 2 : L’ORGANISATION DU CONTROLE DE GESTION ET LE CONTROLEUR DE GESTION 3- LA PLACE DU CONTROLE DE GESTION DANS L’ORGANISATION. 4- L'ORGANISATION DU CONTROLE DE GESTION : 5- LA METHODOLOGIE DU CONTROLE DE GESTION 6- PRINCIPAUX OUTILS DU CONTROLE DE GESTION 7- LE CONTROLEUR DE GESTION

qui se débrouille très bien ainsi qu’un jeune diplômé qui est travailleur Faiblesses : - Manque de rigueur de l’organisation  Compte-rendu des Rendez-vous peu effectués  une seule personne utilise le CRM qui est censé être un outil d’aide à la vente Opportunités : - Décrédibilisation des entreprises familiales qui outrepassent la législation, ce qui peut nous permettre de reprendre des parts de marché perdues. - Regain d’importance du tri des déchets , succès de l’écologie. Menaces : -