Force De Vente Unilever

inclura dans les pourcentages aussi bien les micro-entreprises que les PME-PMI performantes, structurées et dont les parts de marché à l'export sont assez conséquentes. Alors que dans les années 60, certains économistes prévoyaient leur disparition, force est de constater que cette « sinistre » prédiction est loin d'être réalisée. Non seulement les PME-PMI ne sont pas en voie de disparition, mais encore leur vitalité est parfois exceptionnelle et leur impact économique est incontestable. -- les PME-PMI

de sa consommation traditionnelle de fin de repas et cherchent à diversifier les usages : – sur l’apéritif : marché à +10% en volume. Ex :, l’essor de l’apéricube avec +75% des ventes. – Avec l’usage salade et cuisine: syrtos de bel, boursin Unilever salade, boursin cuisine, St Agur Crème, etc…, dès de chèvre de Soignon. – Avec l’aromatisation : chèvre soignon trois poivres , baby bel emmental, cheddar, tartare coté sud (Fromarsac), apéricube, apérifrais, … – L’usage sandwich : marché des

(produits laitiers) * Tours (centre de recherche science des plantes) * Vittel (eaux) Martial Rolland (nouveau PDG de Nestlé en France): « 2009 était une bonne année pour Nestlé en France. C’est une filiale qui va bien en termes de vente et de rentabilité. L’activité de Nestlé en France est importante mais le job n’est jamais fini il faut encore faire mieux. Il faut que Nestlé soit encore plus présent dans le cœur des français. Il y a une dimension affective entre les marques, l’entreprise

(…) Une marque de sport veut toucher les fans de foot en France ? En deux temps trois mouvements le réseau identifie pour elle les 319 440 utilisateurs (prélevés mi-avril) de 18 à 50 ans qui ont mentionné leur passion pour le ballon rond. Mais la force de l’outil, c’est qu’il peut aussi bien être utilisé par un vendeur de quartier à Garges-lès-Gonesse. Il lui suffit d’utiliser le service publicitaire en libre-service de Facebook, d’y rentrer son budget, ses critères, et de calibrer ainsi en temps

revenus de ces industries est également différente. Dans le secteur des médias, la vente d’espaces publicitaires, la vente de journaux et les abonnements constituent les principales sources de revenus. Malgré l’influence croissante des médias, les groupes rencontrent d’ailleurs de plus en plus de difficultés à monétiser leurs produits face à au rôle croissant d’Internet. Dans le secteur du divertissement, c’est la vente de contenus qui constitue l’essentiel du business model, business model qui a été

=>Vérifier les informations : aller sur place dans le pays pour rencontrer les acteurs du secteur d’activité FIELD RESEARCH Recherche de l’information et compléter * Store check (prix ; variété, facing, vin français ? concurrent et son prix de vente : permet de cal le coef multiplicateur, étiquette : modification, bouteille, analyser les tendances ; échelle de distribution : central d’achat petit commerce, hypermarché ect ; identification de la cible ; outil de communication sur le marché ; Réglementation

la passion (plaisir au travail, convaincre, orienter, entraîner, esprit d’équipe) et l’appétit (l’aspect physique : manger pour grandir). Les trois concurrents directs de Danone qui sont aussi spécialisées dans le domaine de l’alimentation sont : -Unilever -Kraft Foods -Nestlé LES 4P DU MARKETING MIX : Le produit : Les Pots de la danette qui sont repensés à la suite d'une lettre envoyé par des enfants qui se plaignent de ne pas pouvoir manger le peu de crème restée coincée dans les cannelures

POLICENTRIQUE : opposé de ethnocentrique. E multinationales. Elles adaptent leur stratégies en f(x) de chak pays, c une approche locale du mkt. Elles ont un manager ds chak pays. Elles ne voient pas le monde comme un marché global.( exp : Unilever=> rexona 48formules différentes, 30conditionnements) REGIOCENTRIQUE :Variante de la polycentrique. Approche géographique, unité de base :régions But est d’avoir une stratégie integrée au niveau régional. (exp general motor :asie,pacifique,

Rapport de stage BTS. Sommaire * Faire la présentation de Monoprix : * Présentation du point de vente * Zone de chalandise * Historique de Monoprix * Valider le choix du produit : * Consommation du Thé * Faire une analyse Technique du produit : * Procès de fabrication * Les étapes de production * Donner les PI, PNI et code : * Des émulsifiants * Des colorants artificiels * Conservateurs * Les qualités du produit * Faire

latino, asiatiques, italo américains,) Cela alerte les entreprises à répondre à des demandes différentes. ⇨ Géographie : Le concept de la franchise est né à cette époque aux EU. On commence ici à réfléchir à des moyens pour multiplier les points de vente malgré des distances parfois importantes. L’entreprise est incitée à adapter ses produits. Causes conjoncturelles : ⇨ Première Guerre Mondiale : Kodak équipait les soldats US d’appareils photos miniatures et cela a incité Kodak à développer ses