Force De Vente Unilever

variables. Efficacité du plan respecter le principe de cohérence. Si contradiction entre les 4P inefficacité et échec du plan action illustration NUTRICAP Soins pour cheveux (shampoing, lotion, capsules …) Actions cohérentes : conditionnement, prix, vente en pharmacie … ICOMAIL Costumes haut de gamme : Étoffe raffinée et coupe soignée, prix élevé, canal de distribution sélectif. THEME V – LA POLITIQUE DE PRODUIT Rappel : • Un produit satisfait un besoin • Un produit peut être objet, service, endroit

déodorants sont présentes sur la plupart de ces segments. ❊ Parts de marché par formats de produits hommes uniquement (grands ensembles) ⌘ En volume Source: Point de Vente nº972, daté du 6 février 2006, p.92. Fabricants, cumul annuel 2005 à fin décembre. ⌘ En valeur Source: Point de Vente nº972, daté du 6 février 2006, p.92. Fabricants, cumul annuel 2005 à fin décembre. ❊ Parts de marché par formats de produits hommes et femmes confondus (sous-ensembles) ⌘ En volume

d'affichage dynamique. L'affichage dynamique est un produit qui bien qu'encore peu développé en France semble remporter l'adhésion du public. Selon une étude KPMG, 89% des consommateurs sont favorables à un affichage dynamique au niveau du point de vente. Côté annonceurs, c'est aussi une opportunité qu'il ne faut pas laisser passer. 75% des visiteurs se souviennent d'un affichage dynamique contre 44% pour l'affichage traditionnel selon l'IPSOS. Mais un autre chiffre permet d'évaluer la potentialité

Cependant, 43% des soft ice renferment trop de bactéries (13) et cela peut avoir des conséquences négatives sur la santé des consommateurs. (12) Notre produit réunit ces caractéristiques et en fait donc un produit innovant sur le marché avec une bonne force concurrentielle pour se démarquer. En effet, comme dit précédemment, notre atout majeur (la personnalisation de la glace) permettra aux consommateurs de réaliser leurs désirs. Cependant, la majeure faiblesse de notre produit vient de certaines glaces

produit de sécher). Ils contiennent également des agents thérapeutiques pour lutter contre la carie ou pour blanchir les dents, par exemple. [...] [...] Les chiffres clés du marché du dentifrice II. Présentation des principaux acteurs du marché 1. Unilever, le leader 2. Le challenger Colgate 3. Le suiveur Henkel III. Points forts et points faibles de ce marché IV. Analyse de la segmentation du marché du dentifrice 1. Critères de segmentation pertinents 2. Segmentation des consommateurs potentiels 3

Le design des magasins et des catalogues sont aussi les mêmes partout dans le monde. Evolution du marketing international et global : Trois changements majeurs en trente ans : 1. 70’s – 80’s : Marketing international : Procter&Gamble, Unilever, Philips, Electrolux, Interbrew, … Exemple : Electrolux = Ils veulent avoir les marques locales les plus fortes par marché, ils les rachètent. Ils ne voulaient pas standardiser. Mais maintenant, ils ont crée electrolux (produits) et pour chacune

les uns des autres = entreprises multinationales * Opposition à l’ethnocentrisme * Adaptation du produit ainsi que la plupart des décisions marketing en réponse aux conditions du marché * Approche localisée * Exemple: P&G ou Unilever (évolution dans le temps) Régiocentrisme * Variante de la vision régiocentrique car les entreprises pensent selon les différentes régions * Même stratégie pour un ensemble de pays = ensemble géographique * Approche régionale *

et premiers prix sur des marchés qui s’internationalisent de façon croissante.-       Multiplication du phénomène des marques de distributeurs.-       Nestlé enregistre en 2006 un chiffre d’affaires de 62,1 b€ soit une augmentation de 6,2%.-       Unilever a un chiffre d’affaires de 40,3b€, soit une augmentation de 3%.-       Le marché de l’eau aux Etats-Unis semble bloqué par les colosses du secteur ( Coca, Pepsi).-       Concurrence accrue de groupes mondiaux mais aussi de groupes locaux spécialisés

: PR MME BOUCHRA LEBZAR La Stratégie Marketing de la marque Procter & Gamble 1 Remerciements Avant d’entamer ce rapport, je tiens tout d’abord à remercier Dieu le tout puissant et miséricordieux, qui m’a donné́ la force et la patience d’accomplir ce travail. Je souhaite exprimer mes sincères reconnaissances et remerciements à notre chère professeur Mme. Bouchra Lebzar qui s’est engagée avec nous et a mis notre disposition de vivre une expérience très enrichissante

qualité des produits, de l’image perçue par le consommateur, de l’utilité du produit, etc. Mais ce n’est pas tout, la fixation du prix dépend également du marché. Les théories économiques ne cessent de rappeler que le prix se défini par le rapport de force entre l’offre et la demande. Plus un produit est demandé, plus il va être rare, donc cher. A l’inverse, si il y a moins de demande que d’offre, le prix diminuera. L’entreprise doit donc prendre en considération la concurrence, mais également la demande