Force De Vente Unilever

par an. * le thé s'inscrit dans la tendance bio secteur a forte concurrence * les fabricants de thé français bénéficient de prix en baisse pour leur matière première (les prix du thé ont chuté de 44% en valeur réelle.) * « Le thé de luxe, une force française » | Consommation | * Dégustation à l’extérieur plutôt * qu’a l’intérieur. * Le thé se boit plutôt nature en France * Thé consommer majoritairement la journée plutôt que le matin. * Des consommateurs nombreux et qui ne rechignent

des maisons de prestige, " une clé magique " ouvrant le luxe à toute une clientèle qui n'y a pas encore accès. CHANEL, NINA RICCI, LANVIN, PATOU, GIVENCHY, CARDIN, YVES SAINT LAURENT, BALMAIN, BALENCIAGA … sont tous des acteurs d'excellence et la vente des parfums connaît un véritable essor. Les intervenants de la cosmétique s'activent pour participer au développement de ce nouveau métier et les puissants, comme L'OREAL, WELLA, ESTEE LAUDER, se taillent la part du lion. Les jeunes créateurs ne sont

la stratégie de communication, car c’était la première fois en parfumerie que l’on utilisait les publicités télévisées comme média principal. Résultat : le succès d’Anaïs Anaïs est immédiat. En 5 ans, le parfum est le plus vendu au monde avec la vente de 14 flacons par minute tous pays confondus au début des années 80 ! 30 ans plus tard, Anaïs Anaïs n’a rien perdu de sa superbe : n°1 en Espagne et en Angleterre en terme de notoriété, n°2 en France, n° 3 en Italie. Plus généralement n°3 en Europe

Excellence, Open Color, Féria, Plénitude, L’Oréal Perfection Garnier : Fructis, Ultra Doux, Nutrisse, Lumia, Belle Color, Synergie, Ambre Solaire Mabeyline New York, Jade, Gemey, Miss Ylang, Colorama Soft Sheen.Carson Club des Créateurs de Beauté (vente à distance ; filiale commune 50/50 avec le groupe 3 suisses) : Agnès B., Corinne Cobson, Christine Poelman, Jean-Marc Maniatis, Marina Marinof, Michel Klein, Tan Giudicelli Dop, Mixa, Narta, Obao Lancôme Biotherm Helena Rubinstein Khiel’s Shu uemura

désormais à tous les types de clientèles, hommes et femmes, ethnies, avec des offres adaptées à chaque cible tels que les produits anti-âge, les produits innovants, personnalisés, et par de nouveaux circuits de distribution tels que la vente par internet. Le segment de la vente en ligne est plutôt complémentaire au mode de distribution traditionnelle même s’il se développe aux Etats-Unis. Le marché des cosmétiques se compose de marques prestigieuses qui portent le marché et lui confère un caractère magique

besoins humains : Besoin physiologique Besoin de sécurité Besoin d’appartenance Besoin d’accomplissement _L’importance des besoins non satisfaits : les désirs Les motivations et les freins guident l’action. La motivation est une raison (une force) qui pousse à un certain comportement pour satisfaire un besoin non satisfait. Les freins sont des raisons qui tendent à bloquer un comportement. _Les 3 grandes motivations selon JOHANIS : Edoniste ( se faire plaisir ) Oblative (faire plaisir

le marché local. Mais ce n’est pas tout, vu que l’entreprise Belvédère respecte les traditions et les habitudes locales ceci lui permet aussi d’être accepté par les populations locales. D’autre part, le positionnement haut de gamme est aussi une force pour Belvédère. En effet, en prenant en compte la culture locale et en la respectant, l’entreprise a pu toucher une grande cible de clientèle locale mais aussi des touristes. Ce qui fait le succès de Belvédère c’est aussi le fait qu’elle soit implantée

toute une gamme de produits à des prix abordables. Malgré le coût faible, ces produits assurent une alimentation équilibrée qui allient goût agréable, et nutrition adaptée. Nestlé vend ses produits dans le monde entier, dans des millions points de vente différents, dont les grandes surfaces, mais aussi dans de petits commerces de proximités, sur les étals des marchés, dans des distributeurs automatiques, par l’intermédiaire de vendeurs ambulants, voire en porte-à-porte pour certains produits surgelés

10 ans SFR La Carte. Une adaptation de la charte Leg pour soutenir l’événement et activer les canaux en recrutement comme en fidélisation. Développement du film annonce pour le séminaire Force de Vente. Campagne d’éducation sur l’hygiène-bucco dentaire d’éducation DISPOSITIF Site Internet • • • • • Unilever Licence Communication relationnelle Evènement magasin Site Internet E-mailing Evènement magasin DVD-interactif Leaflet Communication relationnelle FAITS MARQUANTS Inculquer

Aztèques. De retour en France il décide de commercialiser cette poudre. En 1970, la marque de Banania ainsi que Benco sont sous la propriété de la société mère Clin-Midy. Banania et Benco font ensuite l’objet d’une vente : Clin-Midy les vend au groupe Unilever Best food en 1988. En 2003 elle confirme vouloir céder Banania et Benco ainsi que 3 autres marques françaises jugées trop « locales ». Si Univeler se sépare de nombreuses marques, c'est pour mieux se concentrer sur des marques